أفضل 8 نصائح نجاح إدارة البائعين

كيفية إنشاء علاقة بائع رابح

تسمح لك إدارة البائعين ببناء علاقة مع الموردين وموفري الخدمات الذين سيعززون كلا الشركتين. لا تقوم إدارة الموردين بالتفاوض على أقل سعر ممكن ولكنك تعمل باستمرار مع مورديك للتوصل إلى اتفاقيات سوف تعود بالنفع على كلا الشركتين.

  • 01 - مشاركة المعلومات والأولويات

    إن مفتاح النجاح في إدارة الموردين هو مشاركة المعلومات والأولويات مع البائعين. هذا لا يعني أن تقوم بفتح دفاتر المحاسبة ومنحها معرفات المستخدم وكلمات المرور إلى أنظمتك.

    توفر ممارسات إدارة الموردين المناسبة فقط المعلومات الضرورية في الوقت المناسب للسماح للبائع بخدمة احتياجاتك بشكل أفضل. قد تتضمن معلومات تنبؤات محدودة ، إطلاق منتج جديد ، تغييرات في تصميم وتوسيع أو تغيير مكان الإقامة.

  • 02 - التزام الرصيد والمنافسة

    يتمثل أحد أهداف إدارة الموردين في الحصول على التزام مورديك لمساعدة ودعم عمليات نشاطك التجاري. من ناحية أخرى ، يتوقع البائع مستوى معين من الالتزام منك. لا يعني ذلك أنه يجب عليك قبول الأسعار التي يقدمونها بشكل أعمى. احصل دائمًا على عروض أسعار تنافسية.
  • 03 - السماح للموردين الرئيسيين بمساعدتك على وضع الاستراتيجيات

    إذا قام أحد الموردين بتوريد جزء أو خدمة أساسية إلى العملية الخاصة بك ، قم بدعوة هذا البائع إلى الاجتماعات الإستراتيجية التي تتضمن المنتج الذي يعمل به. تذكر أنك أحضرت البائع لأنه يمكن أن يجعل المنتج أو الخدمة أفضل و / أو أرخص مما تستطيع. هم الخبراء في هذا المجال ، ويمكنك الاستفادة من تلك الخبرة للحصول على ميزة تنافسية .
  • 04 - بناء الشراكات على المدى الطويل

    تعطي إدارة الموردين الأولوية للعلاقات طويلة الأجل بشأن المكاسب قصيرة الأجل والوفورات الحدية في التكاليف. تغيير الباعة باستمرار لحفظ بنس واحد هنا أو هناك سيكلف المزيد من المال على المدى الطويل وسوف يؤثر على الجودة. وتشمل المزايا الأخرى للعلاقة طويلة الأجل الثقة والمعاملة التفضيلية والوصول إلى المعرفة الداخلية أو المعرفة الخبيرة.
  • 05 - السعي لفهم أعمال المورد الخاص بك أيضا

    تذكر ، البائع الخاص بك هو في العمل لكسب المال أيضا. إذا كنت تتكئ باستمرار عليهم لخفض التكاليف ، فإن الجودة ستعاني ، أو سيخرجون من العمل. جزء من إدارة البائعين هو المساهمة في المعرفة أو الموارد التي قد تساعد البائع على خدمتك بشكل أفضل. سيساعدك طرح أسئلة حول البائعين على فهم جانبهم من العمل وبناء علاقة أفضل بينكما.
  • 06 - التفاوض على اتفاقية الفوز

    الإدارة الجيدة للبائعين تملي أن المفاوضات تكتمل بحسن نية. ابحث عن نقاط التفاوض التي يمكن أن تساعد الطرفين على تحقيق أهدافهما. لن يعمل تكتيك التفاوض القوي إلا لفترة طويلة قبل أن يبتعد أحد الطرفين عن الصفقة.
  • 07 - تعال معًا على القيمة

    إدارة الموردين أكثر من مجرد الحصول على أقل سعر. في معظم الأحيان أقل سعر يجلب أيضا أقل جودة. سوف تركز إدارة الموردين الجودة على المال المدفوع. وبعبارة أخرى: القيمة! يجب أن تكون على استعداد لدفع المزيد للحصول على جودة أفضل. إذا كان البائع جادًا بشأن الجودة التي يقدمها ، فلن يواجه مشكلة في تحديد تفاصيل الجودة في العقد.
  • 08 - أفضل ممارسات إدارة البائعين

    سواء كنت شركة بملايين الدولارات أو مشروع تجاري صغير مع عدد قليل من الموظفين ، فإليك بعض أفضل ممارسات إدارة الموردين التي يمكن لأي شركة حجم استخدامها.