الجميع يفوز مع الهدايا المطابقة
تقول أليسون بورتر ، من أفالون كونسلتنج ، أن إحدى الاستراتيجيات الأكثر فعالية لجمع التبرعات هي الهدية المطابقة.
هذه ليست الهدايا المطابقة التي تقدمها الشركات عادة لموظفيها ، ولكن العرض من جانب جهة مانحة رئيسية لمطابقة التبرعات المقدمة لحملة جمع التبرعات الخاصة بك.
ترى هذا النوع من المباراة في كل مكان ولسبب وجيه. فإنه يؤتي ثماره.
على سبيل المثال ، عندما أجرت شركة Avalon اختبارًا على إحدى الهدايا المتوافقة مع أحد زبائنها على الإنترنت في نهاية العام ، حصلت الهدية المطابقة على " نسبة استجابة أعلى بنسبة 37٪ ، وزيادة في الإيرادات بنسبة 54٪ ، وهدية أعلى بنسبة 63٪" مقارنة بالنداء الذي لم يقدمه أحد. تشمل هدية مطابقة .
جاءت تلك المباراة من مانح رئيسي .
تشير أليسون إلى أن المؤسسة الخيرية لا تستفيد فقط من الهدية المطابقة ، التي تثير كل القوارب تقريباً ، ولكن فوائد المانحين الرئيسية أيضًا. في الواقع ، إن إنشاء تلك المباراة هو وسيلة رائعة لإبقاء الجهات المانحة الرئيسية المعنية والمشاركة.
تحذّر أليسون من أن المباراة ليست هي القصة. لا يزال يتعين عليك تقديم قضية قوية للجهة المانحة.
كما توصلت أبحاث أخرى إلى أن مطابقة الهدايا تعمل. على سبيل المثال ، في بودكاست Freakonomics ، قال جون ليست ، الخبير الاقتصادي البارز في جامعة شيكاغو ، الذي أجرى أبحاثًا كبيرة حول العطاء الخيري ، إن الهدايا المطابقة هي طريقة ممتازة لزيادة التبرعات.
القائمة لديها اثنين من التحذيرات رغم ذلك. على سبيل المثال ، قال إن مباراة 1: 1 تعمل بشكل جيد ، لكن زيادة المباراة لم تحدث فرقًا كبيرًا. كما أن الهدية المطابقة تعمل بشكل أفضل عندما يكون للجهة المانحة بالفعل علاقة قوية مع المؤسسة الخيرية ولكنها لا تساعد في الحقيقة مع المانحين المنهينين أو الذين لديهم اتصالات ضعيفة.
أضف التوابل للمباراة بتحدي موقوت
هل تعمل خدمة NPR على الراديو الخاص بك هذا الصباح من خلال حملة جمع التبرعات السنوية أو الشهرية أو نصف السنوية؟ لا تطفئه! الاستماع ل "التحدي". إنه أمر مزعج بعض الشيء ، لكن هذا التكتيك يعمل. التحدي هو عندما تقدم جهة مانحة أخرى لمطابقة تبرعك.
غالبًا ما يتم منح التحدي إطارًا زمنيًا قصيرًا ، مع إضافة تراكب للإلحاح. قدم ظهرا اليوم وسوف يكون تبرعك أو تضاعف تبرعك. حسنا ، أنت تقول لنفسك. كنت سأتبرع على أي حال ، لذلك سأفعلها الآن. التحديات في إطار زمني هي طرق رائعة لتحويل المعتدلين السياج والمتابعين إلى المتبرعين الآن.
تعمل مثل هذه التحديات مع نداءات البريد الإلكتروني أيضًا أو وسائل الإعلام الاجتماعية. اضبط الإطار الزمني على وسيطك. يعمل الراديو لبعض الوقت ، بينما تحتاج إلى برامج أطول إذا كنت تتصل عبر البريد الإلكتروني أو باستخدام قنوات متعددة ، أو يمثل التحدي / المطابقة جزءًا من حملتك السنوية.
وبالطبع ، فإن الجهات المانحة التي لا تستطيع تحمل تكاليف مباراة معينة من المحتمل أن لا تصطف خارج الباب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تحديد الأشخاص الأكثر احتمالاً ، واقترابهم من هذه الفرصة الرائعة ، والالتزام بتفاصيل مثل هذا المبلغ النهائي من المال الذي هم على استعداد لإنفاقه ، اتفاق ، ثم وضع كل شيء في الحركة.
عندما تبحث عن متبرع مباراة جيدة ، يلقي شبكة واسعة. إلى جانب جهة مانحة رئيسية ، ضع في اعتبارك شريكًا مؤسسيًا ، وانظر إلى أعضاء مجلس الإدارة لديك للحصول على إمكانيات ، أو حتى التفكير في إنشاء "مجموعة مطابقة" يمكن للجهات المانحة الصغيرة والمتوسطة الحجم التبرع بها طوال العام.
كل هذا يعني قدرا كبيرا من التخطيط ، ووضع الاستراتيجيات ، والتفاوض.
ولكن حتى لو كان لديك مانح واحد فقط لديه الرغبة في تقديم مباراة ، فإن الأمر يستحق العناء.
هناك قاعة الشهرة لأفضل أساليب جمع الأموال ، والحصول على متبرع لمطابقة وبالتالي تعزيز نتائج جمع التبرعات الخاصة بك هو أحد التكتيكات الموجودة هناك. ويشمل الآخرون الإعانات الشهرية ، وبرامج الهدايا المطابقة للموظف ، والسحوبات ، وأموال المنح .
طريق واحد لتحقيق النجاح في كل شيء تقريبا هو العثور على ما يعمل ومن ثم القيام بالمزيد منه. حتى إذا كان العمل مع أحد المانحين الرئيسيين لتقديم هدية مطابقة يستغرق وقتًا أطول قليلاً من مجرد إنشاء حملة بسرعة لإخراجها ، فإن هذا العمل الشاق من المرجح أن يحقق نتائج أفضل مما كنت تأمله.