هل Adwords أفضل؟
لقد قمت بالتسجيل في برنامج عميل Zillow Premier في يوليو 2010 ، لذلك أنا على حق في 10 أشهر في البرنامج أثناء كتابتي لهذا. أردت أن أبلغ عن نتائجي ، وسأعترف بسهولة ، أنه مثل الكثير من الأشياء التي أقوم بها في مجال العقارات ، لن تكون نتائجي نموذجية على الأرجح.
كان السعر السنوي الذي سيظهر في هذا البرنامج هو 468 دولارًا بالنسبة لي. سوف أريكم النتائج الخاصة بالأشخاص المحتملين مباشرة من تقريري من Zillow اعتبارًا من اليوم ، 27 مايو 2011.
- قائمة عملاء قائمة المشتري: 203،930
- إعلانات العرض: إجمالي المشاهدات: 94،249
- إعلانات واجهة العرض: إجمالي عدد النقرات: 57
- جهات الاتصال: 63
من سجلات المحاسبة الخاصة بي ، بالدولارات في العمولات من هذا البرنامج: $ 0.
مرة أخرى ، قد تكون نتائجك مختلفة تمامًا عن نظري ، خاصةً لأنني في منطقة إجازة / منتجع ، وقد يعمل منهج Zillow بشكل أفضل في بيئة أكثر حضرية. ومع ذلك ، في ما يلي ملاحظات تجربتي المتعلقة بهذه العملاء المحتملين:
- أولهما كان محامياً محلياً استخدمني للنظر إلى المنازل ، ثم كتب عقده الخاص. لا خطأ Zillow ، ولكن الجدير بالذكر.
- كان ثلث جهات الاتصال على الأقل حول خصائص ليست في منطقة MLS الخاصة بي ، لأن Zillow سيعرض إعلاني على مساحة واسعة.
- ثلاث اتصالات التي أقامت العروض أدت إلى وقائي من قبل الاتصال.
- بشكل عام ، كان تصوري أن مستوى الاهتمام وخطورة اتصالات Zillow كانت منخفضة ، الكثير من التسوق أكثر من اهتمام الشراء الجدي.
- من المؤكد أن الاتصالات التي أجريها من موقعي على الويب أكثر جدية ، وقد عثرت علي مباشرة على مدونتي ، والتي أعتقد أنها تضيف بعض المصداقية.
يأتي كل نشاطي التجاري في مجال شراء الوساطة من موقعي على الويب ، وأن التسويق الوحيد الذي أقوم به لهذا الموقع هو Google PPC (الدفع لكل نقرة) و SEO العادي. تبلغ ميزانيتي 120 دولارًا أمريكيًا شهريًا فقط ، ومن خلال الخبرة ، صياغة الإعلان ، وعمل الموقع ، انخفض متوسط تكلفة النقرة بشكل مطرد ، ويبلغ المتوسط حاليًا حوالي 0.75 دولار / نقرة.
باستخدام هذه الأرقام ، يعني ذلك أنني أدفع مقابل ما يقرب من 1،920 نقرة في السنة (160 / شهرًا) بـ 0.75 دولارًا لكل منهما.
إذا كنت قد أنفقت مبلغ 468 دولارًا أمريكيًا على PPC ، فقد نتج عنه ما يقرب من 624 نقرة ، أو حوالي 50 نقرة / شهرًا إضافيًا. هذا هو زيادة 32.5 ٪. أتوقع شيئًا قريبًا من تلك الزيادة في دخولي ، لكن حتى عند 20٪ ، أو 10٪ ، أو 5٪ ، أو 1٪ ، لكانت الأموال أكثر من الصفر.
** تحديث 2016: رفعت ميزانيتي لاحقًا إلى 150 دولارًا في الشهر لـ Adwords. لقد كنت في المتوسط حوالي 0.78 دولارًا في تكلفة النقرة ، مما يعني أنني كنت أحصل على 200 نقرة عبر الموقع في الشهر.
مرة أخرى ، يمكن أن تكون نتائجك أفضل بكثير ، وربما ستتحقق إذا كنت تعمل على العملاء المحتملين. استجبت بسرعة ، عادة في غضون ساعة إلى استفسارات البريد الإلكتروني ، وكان معظمها البريد الإلكتروني ، ولكن العديد من أعطى رقم هاتف وقال أن نسميها ، وهو ما لم أكن حتى بعثت لهم بالبريد الإلكتروني المعلومات التي يريدونها وعلى الأقل تلقي بعض الاستجابة الى الخلف. كانت هناك أيضًا مكالمات هاتفية مباشرة ، تم توجيهها من Zillow إلى هاتفي الخلوي ، ولكن معظمها كان يتطلب مني إرسال بريد إلكتروني تفصيلي إلى معلومات القوائم التفصيلية أو توضيح أن المنزل الذي كانوا يسألون عنه كان خارج منطقة التدريب الخاصة بي. لكن ، ربما يكون بذل المزيد من الجهد قد توصل إلى صفقة.
ومع ذلك ، من الواضح لي أن عائد استثماري على Google PPC هو أفضل بكثير ، لذلك حيث سيذهب نقودي إلى الأمام.
سأزيد من ميزانية Google الشهرية بدلاً من دفع Zillow للتجديد.
** تحديث: كنت أرغب في تحديث هذه المقالة ، ولكن ليس لأنني غيرت رأيي. إن مجرد قراءته بعد عدة سنوات ، مثلما كانت تجربتي Zillow في عام 2010 ، يمكن أن أفترض أنني ربما غيّرت فكرتي عن القيمة النسبية لـ Zillow و Google Adwords . بالإضافة إلى وجود المزيد من المواقع التي تقدم فرصًا متشابهة للفرص المتاحة للبيع ، لذا يعتبر الوقت مناسبًا للنظر إليها مرة أخرى.
ما زلت أجد Google Adwords أكثر فعالية في إنشاء العملاء المحتملين ، ولكن فقط إذا كان موقعك على الويب جاهزًا للاستفادة من النقرات التي ستحصل عليها باستخدام صياغة الإعلان المناسبة. Zillow أكبر الآن ، وأنا متأكد من أن فرص التسويق على الموقع لأصحاب العقارات ستكون أكثر تكلفة. ما زلت لا أرى كيف يمكن لجذب العملاء المحتملين الاقتراب من إعلانات Adwords المترجمة أكثر لموقعي.
جلبوا الباحثين العقارات إلى موقعي الذين كانوا يبحثون عن العقارات في منطقة السوق الخاصة بي أو يتطلعون إلى قائمة. إنها أكثر تركيزًا وتركيزًا من إعلانات Zillow.