تعلم كيفية كسب دخل ثابت مع رسوم التجنيب

من المهم الاستمرار في البحث عن عملاء جدد كمستشار ، ولكن يجب عليك أيضًا متابعة العقود طويلة الأجل مع اتفاقية التجديد التي تحدد الرسوم التي ستجنيها. العديد من العاملين المستقلين والخبراء الاستشاريين يمرون بالعملاء بسرعة. تعني الميزانيات المحدودة والافتقار إلى استراتيجيات طويلة الأجل أن معظم الأعمال ستكون قصيرة الأجل أو مشروعات لمرة واحدة ، ولكن لا يجب أن تكون على هذا النحو.

ما هي اتفاقية التجنيب

اتفاق التجديد هو عقد بين شركة وخبير استشاري أو مستقل.

على عكس العمل المعتاد ، والذي يتم دفعه على أساس كل مشروع ، يتم دفع التجنيب مقدمًا للعمل. إن امتلاك عامل على التجنيب أمر رائع للشركات لأنه يعني أنه سيكون لديهم مقاول مخصص لفترة الدفع التي قاموا بدفعها.

هذا الترتيب هو أيضا أفضل بالنسبة للمستقلين والمستشارين لأنه يسمح لهم الحصول على المال مقدما ، مما يجعل من الممكن لهم أفضل ميزانية وقتهم وأموالهم لهذا الشهر. وبما أن اتفاق التجنيب يضمن الدخل ، فإنه يسعى إليه بشدة المتعاقدون المستقلون.

الحصول على التوكيد

الحصول على التجنيب هو رصيد ضخم لأعمال الاستشارات الخاصة بك ، ويمكنك البدء بعملائك الحاليين. اختر العملاء الذين تستمتع بالعمل معهم والذين كانت أعمالهم ثابتة إلى حد كبير.

اقض بعض الوقت في العصف الذهني لكيفية المساعدة في حل بعض مشاكل عميلك. ربما خلال استشارتك الزمنية ، اقترحت مشروعًا رائعًا ، لكن العميل لم يكن متأكدًا من كيفية تنفيذه.

يمكن أن يحافظك أحد التجار على العمل في هذا المشروع وإعادته إلى الحياة ، مما يخفف الضغط على العميل.

تقديم اتفاق التجنيب كحل مفيد. عرض التعامل مع المشاريع لمدة شهر واحد مقابل رسوم محددة. وبمرور الوقت ، سيرى العميل قيمة شراكة طويلة الأجل ومن المرجح أن يمتد على مدى عدة أشهر.

التعامل مع الآراء السلبية حول الخدم

قبل طرح اتفاقية التجنيب للعملاء ، افهم أن بعض الأشخاص لديهم ارتباط سلبي مع المصطلح. قد يكون بعض العملاء لديهم تجارب سيئة مع الاستشاريين في الماضي الذين لم يعملوا الساعات المتفق عليها وكلفهم المال. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان العمل على الاتفاقيات طويلة الأجل حصريًا مع العملاء الذين عملت معهم من قبل. يساعد ذلك في بناء مستوى من الثقة في قدراتك ونزاهتك وإنتاجيتك ، مما يجعلها أكثر احتمالاً للموافقة على اتفاقية التجنيب معك بدلاً من شخص جديد.

اختيار سعر

يفترض العديد من العملاء أنه سيكون هناك خصم لتوقيع اتفاق التجديد مقدمًا ، ولكن بصفتك استشاريًا ، فهذا ليس عدلاً بالنسبة لك. أنت لا تزال تستحق التعويض عن ساعات العمل ، لذلك فمن المستحسن أن لا تقدم خصمًا ولكن تقدم حزمة من الساعات بالسعر العادي. بدلاً من ذلك ، ركز على الفائدة على العميل.

من خلال وجود جزء مخصص من الوقت كل شهر ، يمكنك التركيز بشكل كامل على احتياجاتهم والقضايا والعمل على حلها. يمكن أن تبسط الإجراءات بالنسبة لهم وتؤدي إلى الأرباح. إن تقديم عمل عالي الجودة والعائد من الاستثمارات سيبقي عملائك سعداء ومستعدون لإبرام اتفاقيات التجنيب.

بصفته مستقلاً أو مستشاراً ، من المهم التركيز على بناء علاقات طويلة الأجل واتفاقيات استبقاء بدلاً من سلاسل من عملاء لمرة واحدة. من خلال عملك ، يمكنك وضع اتفاقيتك كخطوة محورية في مساعدة عملائك على تحقيق أهدافهم.