تريد أن تبدأ مشروع تجاري صغير؟ تعلم مباشرة من قصص النجاح هذه.
إدارة شركة صغيرة أمر مثير للاهتمام من حيث أنها يمكن أن تكون تجربة وحيدة وأخوية.
انها وحيدا بمعنى أنه لا يوجد اثنان من الشركات الصغيرة هي نفسها. يجب على كل رجل أعمال التعامل مع مجموعة فريدة من الظروف والعوامل الخاصة بأعماله. من ناحية أخرى ، إنها أخوية بمعنى أن أصحاب الشركات الصغيرة يلتصقون معا. هناك الكثير من القيمة في دراسة ما قام به الآخرون ويقومون به حاليًا.
إن الطبيعة المشتركة لملكية الشركات الصغيرة هي التي تجعل العديد من رواد الأعمال يسيرون عندما تصبح الأوقات صعبة ويبدأ التنبؤ بالظلام. وهذا ما يشجع رواد الأعمال على تبادل المعلومات عن طيب خاطر مع أقرانهم ، في مقابل الحفاظ على مبادئ نجاحهم بأنانية. إنها النار في بطن أصحاب الأعمال الطموحين الذين لا يرضون أبداً من الجلوس والاستقرار في المتوسط.
بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا - أو على الأقل شخصًا ذا عقلًا منظمًا يأمل في إطلاق نشاط تجاري في يوم ما - هناك قيمة هائلة في غمر نفسك في مجتمع الأعمال الصغيرة ودراسة أولئك الذين يعانون من نتائج إيجابية.
دعونا نلقي نظرة فاحصة على أربع قصص نجاح تجارية صغيرة ، وبعض الدروس الرائعة التي يقدمها لنا من هم على استعداد للتعلم من القرارات الرئيسية والتضحيات التي قدموها من أجل تنمية أعمالهم.
1. صفحة واحدة الاستشاريين
لكي تكون معترفًا من قبل إدارة الأعمال الأمريكية الصغيرة (SBA) ، يجب عليك أن تفعل شيئًا صحيحًا. منذ أن تم تعيين شيريل بيج ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Page One Consultants في أورلاندو ، مؤخرًا كأفضل شخصية للعام أعمال SBA 2017 في ولاية فلوريدا بولاية فلوريدا ، أصبح الكثير من الأشخاص ينظرون إلى ما تفعله وكيف أن شركتها لديها تصبح ناجحة جدا.
بدأت "بايج" ، التي تدير شركة استشارات هندسية وإنشائية ، أعمالها في عام 1993 ، لكن نوعا ما تراوحت لسنوات عديدة بتحقيق نجاح معتدل ومحترم. ومع ذلك ، على مدى العامين الماضيين ، زادت الشركة ثلاثة أضعاف الإيرادات ، واستأجرت 30 عضوًا جديدًا في الفريق ، واكتسبت 13 سيارة جديدة للشركة ، وضاعفت تقريبًا لقطاتها المربعة. إنها زيادة كبيرة في عدد الشركات التي تعمل منذ ما يقرب من 25 عامًا وتتحدث عن العمل الجاد والالتزام من جانب Page وفريقها.
كان هناك الكثير من الأوقات التي كان يمكن لصفحة أن تطرحها في المنشفة ، لكنها استمرت في الضغط. لم يكن البدء في صناعة تهيمن عليها الشركات المملوكة للذكور أمراً سهلاً ، كما لم يكن من الممكن العثور على ما يكفي من المال لدعم خدمات الجودة التي كان عليها تقديمها للعملاء. استخدمت الصفحة ما يصل إلى 15 بطاقة ائتمان لمساعدة الشركة على البقاء في العمل في أوائل التسعينات. ثم تلقت قرضًا مضمونًا بقيمة 250،000 دولار أمريكي (7) في عام 2001 للحفاظ على الشركة بعد ما يقرب من عشر سنوات من العمل. وأدت المقامرة إلى ربحها وتمكنت في النهاية من جذب زبائن أصحاء وسداد القرض.
عندما سُئلت عن أكبر نصيحة تقدمها لأصحاب الأعمال الصغيرة وأصحاب المشاريع الصغيرة ، يقول بيج: "حافظ على عقيدتك وكن صبورًا.
هذه الكلمات لها ميل إلى أن تبدو كليشيهات ، ولكن عندما تأتي من شخص مثل شيريل بيج ، الذي هو دليل حي على الخير الذي يمكن أن يأتي من التحلي بالصبر ، فإنه يدق أكثر من أي وقت مضى . إذا تعلمت أي شيء من نجاح شركتها ، فيجب أن يكون هذا النمو نادرًا ما يكون فوريًا ، ولكن هذا لا يعني أنه لن يأتي.
2. حسنا + جيد
يبدو الأمر واضحا الآن ، ولكن قبل عقد من الزمان ، كان الفضاء الهائل للرعاية الصحية والجمال الذي يستحوذ على الإنترنت في الوقت الحالي هو مجرد نقطة على الرادار. كان هناك بعض الزخم في الفضاء ، لكن الشركات الصحية العصرية لم تظهر بعد بنفس الشراسة التي هي عليها الآن. ومع ذلك ، روّاد الأعمال أليكسا برا و Melisse Gelula - الصحفيون في ذلك الوقت - فرصة لإطلاق منصتهم الإعلاميّة للصحة والعافية Well + Good.
Well + Good ، التي تجذب الآن قراءًا شهريًا يزيد عن 5 ملايين زائر ، هي منشور على الإنترنت يركز على الصحة والعافية والتغذية والتمرين والجمال والسفر والموضوعات ذات الصلة.
وتنتج حاليا إيرادات سنوية من ثمانية أرقام ، ونمت إلى أكثر من 40 موظفا.
ما الذي يميز Well + Good apart ، رغم ذلك؟ هناك الآلاف من مواقع الويب والمدونات والمنصات الإعلامية المشابهة على الإنترنت ، ولكن معظمهم يجدون صعوبة في حتى في الوصول إلى الإنترنت. عندما تدرس ما قام به Brue و Gelula ، يصبح من الواضح أنه - خارج تقديم محتوى عالي الجودة للجمهور - كان الحفاظ على ثقافة قوية للشركة من الداخل عاملاً رئيسياً في نجاح هذه الأعمال الصغيرة.
لا يمكنك أن تتوقع تنمية نشاط تجاري صغير دون حث الجميع على الالتفاف حول مُثل ثابتة. وكما يقول برو ، "إن توحيد الجميع حول سبب قيامنا بما نقوم به هو أهم شيء. أعتقد أن الناس يريدون أن يحدثوا فرقاً ، وهكذا نشعر جميعاً أننا نضع المعلومات التي تحدث فرقاً وأن شركتنا تقوم بنفسها بطريقة توضح قيمنا الأساسية أمر مهم حقاً. هذا يضع الكثير من النغمة الثقافية ".
3. نيك ولوك جام
معظم الناس يبدأون في العمل ويصلون في النهاية إلى العمل مع شركات أكبر وأكثر فخامة. لقد رأى ليروي باوتيستا ، مؤسس شركة نيك آند لوك ، مسيرته في السير في المسار المعاكس ، وهو أفضل من ذلك.
تم تسريح باوتيستا ، الذي كان يعمل في المطابخ التجارية والمطاعم الراقية وشركات التموين الناجحة لمدة 25 عامًا ، من وظيفته كطاهٍ خلال فترة الانكماش الاقتصادي الأخيرة. فبدلاً من التلاعب أو الاستغناء على الأقل ، رآها فرصة لأخيرًا أن يفعل ما قاله بعض زملائه وأصدقائه له: صُنع صلصاتهم وصلصاتهم وأبيعها في الأسواق المحلية. وهكذا ، كان من الضرورة الانتهازية أن ولدت نيك ولوك.
في الأصل بيع عدد قليل من النكهات ، توسعت الآن نيك آند لوك لتشمل 17 نكهة يمكن العثور عليها في المتاجر المحلية والأسواق وعبر الإنترنت. ما يميزها عن بعض المنافسة هو أنها لا تستخدم المكونات الاصطناعية والمنتجات المحلية فقط.
بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، يتم طرح "المحلي" في العالم كطريقة لتجسيد الأعمال أو ظهور الموضة العصرية ، ولكن بالنسبة لنيك ولوك ، فهي قيمة أساسية. يرى Bautista أنه من المهم دعم الشركات المحلية الأخرى مثله ، قائلاً: "نستخدم المكونات المزروعة محليًا مثل الفلفل الحار. نحن شركة محلية صغيرة ونحن ندعم الآخرين مثلنا لمساعدة اقتصادنا المحلي ".
في حين أن الربحية من الواضح أن الهدف الرئيسي لإدارة الأعمال التجارية الصغيرة ، لا ننسى أصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى في مجتمعك. كلما تصب أكثر عليهم ، سيصبون أكثر منك.
4. NetPicks
تم تأسيس NetPicks في عام 1996 بواسطة Mark Soberman ، وهي عبارة عن منصة تداول عبر الإنترنت تزود المستخدمين بكل من التعليم والأدوات التي يحتاجونها لتحقيق النجاح مع التداول اليومي والتداول المتأرجح ، والعقود الآجلة ، والأسهم ، والخيارات ، والصناديق المتداولة. على الرغم من أن الشركة كانت موجودة منذ أكثر من 20 عامًا ، إلا أنها شهدت بالفعل بعض النمو الملحوظ في الآونة الأخيرة.
Netpicks هو مثال على الأعمال التجارية الصغيرة التي تطورت مع الزمن ، بدلا من محاربتها بعناد. عندما تم إطلاق NetPicks لأول مرة ، لم تكن هناك غرف تداول عبر الإنترنت أو مجتمعات عبر الإنترنت في الوقت الحقيقي. اليوم ، يقدمون تدريباً شاملاً عبر الإنترنت ، وندوات عبر الإنترنت ، ومجموعة متنوعة من الخدمات الأخرى التي لم تكن موجودة في أيامهم الأولى.
ومن المثير للاهتمام أيضًا ملاحظة أنه ، من بين العديد من خبراء التداول والمتخصصين في فريق NetPicks ، يشارك جميعهم بنشاط في ما يفعلونه. فهم لا يزودون العملاء فقط بنصائح حول ماهية الحرف التي يجب القيام بها أو أي استراتيجيات لتنفيذها - بل يستخدمون بالفعل نفس المعلومات في صفقاتهم اليومية. هذا يضيف طبقة من الأصالة.
يرى بعض رواد الأعمال فرصة مربحة ويقفزون عليها ، حتى بدون خبرة أو مهارات ذات صلة. ونتيجة لذلك ، عادة ما ينتهي بهم المطاف بالتخبط في وقت أقرب وليس في وقت لاحق. ينتظر رجال الأعمال الناجحين حتى يجدون فرصة مربحة تتوافق مع اهتماماتهم وخبراتهم ومهاراتهم. يعتبر Mark Soberman و NetPicks مثالاً جيدًا على هذا الأخير - وهو يوضح كيف يدير العمل.
يشرح سوبيرمان قائلاً: "بعد أن وصلنا بالضبط إلى حيث أصبح عملاؤنا الآن ، يمكننا أن نربط بطريقة خاصة التحديات والعقبات ونجاحات نمط الحياة التجارية." "وما زلنا لا نستريح أبداً على أمجادنا ، دائمًا ما نتطلع إلى تحسين قدراتنا وأنظمتنا وتدريبنا".
أبدا عزل نفسك
يمكنك السماح لتجربتك كمالك أعمال صغير أن تكون وحيدًا أو أخويًا. في حين أن هناك أوقاتاً تشعر فيها بمفردك دون شك ، عليك أن تجد طريقة للاستفادة من المجتمع الكبير الذي يمثل ملكية الشركات الصغيرة. ما ستجده هو أن هناك الكثير من رواد الأعمال والمبتكرين ، مثلك تمامًا ، الذين هم على استعداد وقادر على مساعدتك في بناء ثقتك بنفسك ، والنمو ، والعثور على النجاح الذي يميل إلى الشعور بالارتباك في بعض الأحيان.
عندما تدرس قصص نجاح الأعمال التجارية الصغيرة مثل Page One Consultants و Well + Good و Nic & Luc و NetPicks ، فإنك ستجتاز دروسًا ومبادئ مختلفة تنطبق بشكل خاص على شركتك. ومع ذلك ، عند التصغير والنظر إلى الشركات الصغيرة مثل هذه ، يصبح من الواضح أن أكبر الوجبات الجاهزة هي أن تكون قابلة للتكيف وأن تجد ما يناسبك.
لا توجد صيغة مطلقة للنجاح ، فهناك الآلاف من المعادلات الفريدة. عندما تدرس الأعمال الصغيرة الناجحة ، يمكنك اختيار عناصر مختلفة هنا وهناك ، ولكن الأمر يعود لك في النهاية لتقسيمها معًا وإنشاء إستراتيجية تناسبك.