هل المعارض التجارية لا تزال ذات صلة للعثور على موردين جدد؟
كيف يجب أن تفعل ذلك؟
كانت المعارض التجارية هي الطريقة الموثوقة الوحيدة لزيارة مجموعة من الموردين في مكان واحد.
لكن في عصر الإنترنت ، هل ما زالت المعارض التجارية ذات صلة؟ هل لا يزال المعرض التجاري أفضل طريقة للشركات الصغيرة للعثور على موردين جدد؟
هل البرامج التجارية عفا عليها الزمن؟
المعارض التجارية مقابل الإنترنت
وتكمن الميزة التي تعود على استخدام التجارة في جميع طرق المصادر الأخرى في أن العروض التجارية تمكنت من وضع الكثير من الموردين في مكان واحد. لكن خمنوا ما هي أداة المصادر الحديثة التي تضع الكثير من الموردين في مكان واحد؟
الأنترنيت.
يمكن أن يكون موقع التوريد الفردي مع الكثير من الموردين فيه مركزًا للمؤتمرات أو شاشة الكمبيوتر.
هذا صحيح ، يمكنك حجز تذكرة الطائرة وغرفة الفندق لبعض المعارض التجارية البعيدة أو يمكنك القيام ببحث جوجل.
فيما يلي مزايا حجز تذكرة الطائرة والانتقال إلى المعرض التجاري:
ستحصل على فرصة لمقابلة موردينا وجهاً لوجه. لا يوجد شيء مثل البحث عن مورد محتمل في العين ومصافحة أيديهم.
يمنحك ذلك فرصة لوضع وجه لاسم ما ولديك محادثة متعرجة قد تؤدي إلى أسئلة ذات صلة لم تكن قد فكرت بها من قبل. يميل الموردون أيضًا إلى كونهم عينات للمعروضات التجارية ، بحيث يمكنك أن ترى ، وأن تلامس ويشعروا بما قد يبدو عليه منتجك.
مواقع الموردين
كانت هناك طريقة واحدة لمعرفة كيف تبدو مرافق إنتاج الموردين الخاصة بك - وهذا كان لزيارة مرافق إنتاج المورد الخاص بك.
ثم في يوم من الأيام ، اكتشف المورّدون أنهم يستطيعون إنشاء مواقع إلكترونية لا تتضمن أوصافًا فحسب بل صورًا أيضًا. واستجاب المتخصصون في سلسلة التوريد حول العالم بـ "مه".
قد تكون الصور كافية لإثارة الاهتمام بسلسلة الإمدادات المهنية ، ولكن ليس كافيًا لاتخاذ قرار مصادر متعلمة.
ثم أضاف الموردون الفيديو والجولات الافتراضية إلى مواقعهم على الويب. الآن ، يمكن لمحترف سلسلة التوريد القيام بجولة في منشأة إنتاج المورد ، وتأكيد شهادة ISO الخاصة بالمورد وتلبية فريق إدارة المورد دون مغادرة مكتبه.
عدد مواقع الموردين المتاحة للعرض غير محدود عمليا. يقتصر عدد الموردين الذين يمكنك زيارتهم في المعرض التجاري على عدد الموردين الذين قاموا بالتسجيل والمشاركة في المعرض.
إذا كنت محترفًا في سلسلة التوريد للأعمال التجارية الصغيرة ، فقد لا يكون من المجدي اقتصاديًا زيارة جميع الموردين المحتملين في العالم. تعتبر مواقع الويب الخاصة بالموردين طريقة رائعة لإعدام القطيع وللتعرف على أجنحة الموردين التي تريد زيارتها في معرض تجاري قادم.
احداث المصادر الالكترونيه
تعتبر أحداث البحث الإلكتروني أو المزادات العكسية أدوات رائعة لتلك الشركات التي تمتلك الموارد (أي الأموال) للاستثمار في البرامج المناسبة.
إذا كان نشاطك التجاري الصغير لا يحتوي على Ariba أو نظامًا أساسيًا مشابهًا ، فإن أحداث الاستعانة بمصادر المعلومات الإلكترونية ليست أداة توريد قابلة للتطبيق. مع أحداث eSourcing ، يمكنك نشر حاجة المنتج والمواصفات والكميات السنوية ومتطلبات أخرى عبر الإنترنت - وسيجد الموردون لك ويقدمون عروض الأسعار.
ولكن من دون المنصة الصحيحة ، فإن هذه الأنواع من الأدوات ليست بديلاً مناسبًا لمصادر سلسلة التوريد للشركات الصغيرة.
من الأفضل لك الذهاب إلى المعرض التجاري ومقابلة الموردين الجدد الذين يمكنك التواصل معهم من خلال عرض أسعار أو طلب عرض.
زيارات الموقع
لا توجد طريقة أفضل لفهم قدرات الموردين المحتملين مقارنة بسلسلة التوريد المهنية للسير على أرضية إنتاج الموردين المحتملين. القيد هنا هو التكلفة والوقت.
وحتى إذا سمحت ميزانية سفر مهنية صغيرة لسلسلة التوريد له أو لها بزيارة اثنين وعشرين من الموردين المحتملين المختلفين ، الذين يمتلكون بضعة أشهر إضافية للقيام بهذه الزيارات.
تتيح المعارض التجارية لمهنيي سلسلة الإمداد (حتى متخصصي سلسلة التوريد الصغيرة) فرصة زيارة أكثر من 20 مورداً في يومين. وبينما لا تُظهِر اللقاءات التجارية وجهاً لوجه بنفس القدر من الأهمية مثل الزيارات الميدانية ، يمكن لمهنيي سلسلة الإمدادات أن يستخدموا الاجتماعات التجارية وجهًا لوجه لمعرفة الموردين الذين يرغبون في زيارتهم.
ماذا تفعل في المعرض التجاري
عادة ما تكون المعارض التجارية في مراكز المؤتمرات التي يمكن أن تستضيف العديد من ألعاب كرة القدم ومطار البلدية في نفس الوقت. عادة ما يتجول محترفو سلسلة الإمداد في ممرات مركز المؤتمرات ، ويعملون على تجنب الاتصال بالعينين مع العارضين في أكشاكهم.
في الوقت نفسه ، يحاول العارضون في أكشاكهم الحصول على شخص ما للتحدث معهم. أقلام مجانية؟ التحقق من. تلك النعناع الصغير مع الدوامات الحمراء؟ التحقق من. سبايدرمان تأثيري؟ ربما لا ، ولكن لم لا؟ أي شيء لرسم حركة مرور القدم.
إن الطريقة الأكثر فاعلية لمقابلة سلسلة التوريد المهنية في اليوم أو اليومين (ولكن ليس أكثر من إثنين ، أو قد ينفجر دماغك) هي القيام بواجبها المنزلي في وقت مبكر.
إذا كنت متخصصًا في سلسلة التوريد ، فابحث عن دليل المعرض التجاري وحدد الموردين الذين ترغب في زيارتهم.
سيحتوي الدليل على وصف عالي المستوى لكل مورد ، بما في ذلك قدرات المورد وموقع مرفق الإنتاج. اختر الموردين الذين ترغب في مقابلتهم قبل وصولك إلى المعرض التجاري.
ثم استخدم الدليل وخريطة المعرض لتخطيط يومك (ق). كما ذكرت ، فإن مراكز المؤتمرات هذه عادة ما تكون وحشية. المؤامرة التي الموردين الذين ترغب في زيارتها على خريطة الطابق. لا تريد أن تضيع وقتك في الارتداد من جانب واحد من مركز المؤتمرات إلى آخر.
تلبية أصحاب المنصب الخاص بك
أيضا ، المعارض التجارية هي طريقة رائعة لمقابلة الموردين الحاليين لديك. قد يكون لديك العديد من الموردين الحاليين تحت سقف واحد ، لذلك استفد من هذه الفرصة للالتقاء بهم. ستحصل أيضًا على انتباه الشركات القائمة عند رؤيتك في معرض تجاري يلتقي بمزودين جدد. قد تكون هذه فرصة جيدة للتحدث عن أي مشاكل لديك مع شاغليك .
أخيرا ، اترك ساعتين للتجول. جدولة الوقت المناسب لك للاطلاع على الأرض والبحث عن الابتكارات أو التقنيات غير المتوقعة التي قد لا تكون قد فكرت قبل الوصول إلى المعرض التجاري. ولكن تأكد من جدولة هذا الوقت ، وإلا ، يمكنك قضاء يومين يتجول.
لا تزال العروض التجارية طريقة قيّمة لموردي البحث - ولكن مع كمية المعلومات المتوفرة اليوم على الإنترنت ، يجب أن تكمل العروض التجارية نشاطك في تحديد مصادر المنتجات .
لماذا تبحث عن موردين جدد؟
إذا كان لديك بالفعل مجموعة مستقرة وموثوق بها من الموردين ، فلماذا تحتاج إلى البدء في البحث عن موردين جدد؟ حسنا ، هناك الكثير من الأسباب. إليك بعض منها (ولكن ليس كلها):
- قضايا الجودة مع الموردين الحاليين
- تزيد تكلفة البضائع مع الموردين الحاليين
- التسليم في الوقت المحدد أو مخاوف الخدمات الأخرى مع الموردين الحاليين
- الموردين الحاليين الخروج من العمل
- الحاجة إلى ابتكار جديد
- تحتاج لمنتجات جديدة
- فتح مشروع مصادر لدفع المنافسة المورد
تشير النقاط الثلاث الأولى أعلاه إلى أنك تواجه مشكلات مع الموردين الحاليين الذين لديهم شدة كافية لإرسالك إلى موردين جدد . كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت مشاكل الموردين شديدة؟ هل تتسبب مشكلات الموردين هذه في عدم تفويت عمليات التسليم إلى عملائك ؟ أم أنهم يدفعون التكاليف إلى درجة عالية بحيث تؤثر على ربحيتك أو حتى على استمرارية شركتك؟
ثم هذه المشاكل شديدة بما يكفي لتسبب لك البحث عن موردين جدد.
إذا كنت تبحث عن ابتكار جديد أو منتجات جديدة ، فإن المعارض التجارية هي طريقة جيدة لمعرفة ما هو متاح. ولكن تأكد من الجدول الزمني في الوقت المناسب للتجول في المعرض التجاري ، وإلا ، يمكنك قضاء كل ما تبذلونه من الوقت تجول وعدم إنجاز المهام الهامة الأخرى التي جئت إلى المعرض التجاري لإنجازه.