أنواع اتفاقات قائمة العقارات: من الذي يحصل على المال ومن لا

يقرر البائعون أي أنواع من اتفاقات الإدراج تعمل لصالحهم

ولتجنب الدعاوى القضائية ، تفرض قوانين الولاية على بائعي المنازل توضيح العوامل والعقود التي بموجبها سيدفعون عمولة. ومع ذلك ، لا يحتاج البائعون إلى القلق بشأن كيفية جعل رغباتهم معروفة. يتم تدريب وكلاء العقارات على قواعد التمثيل ويطلب القانون شرح كل خيارات الإدراج لعملائهم من البائعين. كما أنها توفر النماذج القانونية والملزمة الصحيحة وتدخل المعلومات في قواعد بيانات خدمات القوائم المحلية المتعددة بحيث يعرف جميع الوكلاء الذين يرغبون في عرض المنازل تمامًا ما إذا كانوا سيحصلون على رواتبهم عندما يتم نشرها.

فتح القائمة

قائمة مفتوحة هي النوع الأكثر استخداما من قبل المنازل للبيع من قبل المالك ، أو FSBOs. يحتفظ الملاك بحق بيع العقار بأنفسهم وعدم دفع أي عمولة لأي شخص. ومع ذلك ، فإن العديد من البائعين - المالكين على استعداد لدفع عمولة إلى الوكيل العقاري الذي يجلب لهم مشترًا مؤهلاً . عادة ما يشير بائعو FSBO إلى أنهم على استعداد لدفع عمولة في إعلاناتهم المبوبة أو على لافتات ساحةهم مع كلمات مثل "الترحيب بالوسطاء" أو "الوسطاء المحميون". إن مثل هذه العروض لدفع العمولة ليست مضمونة باتفاقيات الإدراج المفتوحة ، على الرغم من قيام الوكلاء الأذكياء بتنفيذ عقود عمولة مكتوبة مع بائعي FSBO قبل عرض هذه العقارات لعملائهم.

قائمة الوكالة الحصرية

في هذا النوع من القوائم ، يقوم بائعو FSBO بتنفيذ اتفاقية مع شركة وساطة عقارية واحدة ويوافقون على دفع هذا الوسيط عمولة فقط إذا كان وكيله هو سبب البيع . لا يتم دعوة أي وسطاء آخرين لجلب المشترين.

يحتفظ البائعون بالحق في البحث عن مشترين في نفس الوقت ، وهم لا يدينون للسمس بأي عمولة إذا كانوا ناجحين في جهودهم.

الحق الحصري لبيع قائمة

يوفر هذا النوع من القوائم أكبر حماية عمولة لسمسار العقارات في القائمة . يوافق باعة العقار على دفع عمولة الوسيط عمولة بغض النظر عمن يجلب المشتري ، بما في ذلك المالكين أنفسهم.

تتم حماية وسيط مع اتفاقية حصرية حق البيع وأكثر استعدادا للاستثمار في بيع منزل عميلها.

ما وكلاء بحاجة إلى معرفته

في تمثيل المشترين بقوة ، وخاصة في الأسواق ذات المخزون المنخفض ، قد يكون وكلاء العقارات يبحثون عن أي عقارات متاحة. إن معرفة نوع اتفاقية الإدراج التي أبرمها البائعون مع وكيله توفر وقت الوكيل للمشتري والأرباح المفقودة المحتملة - فبعد كل شيء ، ليس هناك وكيل يمكن أن يفعله كثيرًا إذا أظهرت لعملائها منزلًا يحبونه ولكن البائع لن يدفع عمولة . لهذا السبب ، يجب على العملاء دراسة القوائم عن كثب قبل الموافقة على عرضها لعملائهم واتخاذ خطوات لحماية أي عمولة محتملة في المقدمة.

والخبر السار هو أن القوائم الحصرية حق البيع تشكل الغالبية العظمى من العقارات متعددة الخدمات المعروضة للبيع. في مثل هذه الحالات ، يوقع البائع على اتفاقية إدراج لدفع 100٪ من العمولة إلى وسيط الإدراج في حال بيع ممتلكاته خلال فترة الإدراج ، ويوافق وسيط الإدراج على مشاركة جزء من العمولة للسمسار الذي يجلب المشتري.