النظر في إيجابيات وسلبيات قبل عقد منزل مفتوح
- ما يقرب من نصف الذين يحتجزون منازل مفتوحة عقد 10 أو أكثر في العام الماضي.
- ومن بين أولئك الذين يحتفظون بمنازل مفتوحة ، فإن 98.3 في المائة يروجون للحدث على الإنترنت .
- من بين أولئك الذين لا يملكون منازل مفتوحة ، قال 84.7٪ أنهم لا يستحقون الوقت والطاقة.
- أعرب 27.1٪ ممن لا يحتفظون بمنازل مفتوحة عن قلقهم بشأن قضايا السلامة والمسؤولية.
المشترين لا شراء في المنازل المفتوحة
وذكر أحد الوسطاء الذين تمت مقابلتهم في المقال أن بعض البائعين لا يريدون منازل مفتوحة ، لكن معظمهم يفعل ذلك لأنهم يعتقدون أن الناس غالباً ما يشترون المنازل في منزل مفتوح. إنه يقودني إلى مخاوفي حول المنازل المفتوحة. أعتقد أنهم لا يفعلون شيئا يذكر لبيع الممتلكات في كثير من الحالات. كل عام ، يعكس مسح NAR لمشتري المنازل والبائعين هذا الواقع.
أكثر من نصف الوكلاء العقاريين الذين يحتفظون بمنازل مفتوحة يقولون إن أحد الأسباب هو توليد ضجة أو التعرض لإدراجها. عذرا ، لكني فقدت هناك. ما هو "الطنانة" إذا لم تفعل أي شيء لبيع المنزل؟ إذا كنت مندوب مبيعات إعلانات ، دعنا نقول إذاعة ، وكنت أحاول أن أحصل على صاحب متجر بيتزا ليسمح لي بعمل "بعيد" في موقعه ، فلن يدفع الثمن بالتأكيد إذا عرف أنه واحد فقط من كل 100 شخص سوف تشتري البيتزا.
انها ليست تجارة جيدة.
إزعاج لأصحاب المنازل
ومع ذلك ، نستمر في السماح للبائعين بالاعتقاد بأن البيوت المفتوحة فعالة ، مما يجعلهم ينظفون المكان ، ويخبزون الكعك ، وربما حتى يغادرون خلال ساعات العمل. إذا كنا نعرف أنه لن يؤدي إلى مشترٍ لهذا المنزل ، فما هو الغرض من البيت المفتوح؟
وقال أكثر من نصفهم ، 54.6 في المائة ، ممن يشغلون منازل مفتوحة ، إنهم يفعلون ذلك من أجل احتمال وجود عملاء يمكنهم تمثيلهم في معاملات أخرى.
حتى أكثر حزنا ، قال 54.7 في المائة إنهم يحتلون البيوت المفتوحة "للتدليل على الزبون بأنني أعمل على بيع منزلهم". بدلاً من ذلك ، يجب على وكلاء العقارات إخبار البائعين في أول موعد للإدراج بأن المنازل المفتوحة لا تبيع المنازل.
منظور واحد من المحامي
ينصح دوج ميلر ، المحامي في مينيسوتا والمتخصص في قانون الملكية العقارية والمدير التنفيذي لـ "كير" ، محامي المستهلكين في أمريكان ريل إستيت ، المشترين بـ "لا نقول فقط" لفتح المنازل. يقول ميلر في موقع على موقع المجموعة على الإنترنت : "لا تساعد البيوت المفتوحة البائعين في بيع المنازل ، وهم بالتأكيد لا يساعدون المشترين في شراء المنازل". "في الواقع ، المنازل المفتوحة ليست فقط سيئة للمستهلكين ، بل هي خطرة صريحة." نقاط تفكيره:
- لا تساعد المنازل المفتوحة البائعين في بيع المنازل ، ولا تساعد المشترين على شرائها.
- قد يفقد المشترون حقهم في أن يمثلهم وكيلهم الخاص إذا دخلوا إلى منزل مفتوح ووافقوا على أن يمثلهم وكيل الإدراج.
- يزداد احتمال حدوث نزاعات عمولة لأن سمسار الإدراج قد يرفض تقسيم العمولة مع وسيط المشتري الذي تم جلبه إلى المعاملة في وقت لاحق.
تمثيل العميل واهتمامات اللجنة
أتفق مع السيد ميلر. لقد حصلت على خبراتي الخاصة مع وكلاء القائمة الذين يسحبون بطاقة "سبب القوادة". في حالة واحدة ، تم الاتصال بالوكيل من قبل متسوق عقارات غير عارض في منطقتنا الذي سأل عما إذا كان بإمكان الوكيل إرسال فاكس لهم بلات المسح وقيود العقار. يقوم العديد من المشترين بذلك لأنهم يعتقدون أنه الطريقة المباشرة والأكثر سرعة للحصول على المعلومات. بعد شهر ، التعاقد معي كعميل للمشتري ورؤية العشرات من العقارات ، كتبنا عرضًا. في رسالة البريد الإلكتروني من وسيط هذا الوكيل يدعي العمولة بأكملها بأنها "سبب قضائي".
ردي: طلب هذا المشتري تفاصيل عن ممتلكات من العديد من وكلاء الإدراج قبل الاتصال بي وإجراء رحلة شراء إلى السوق. ببساطة ، قام المشتري ، مثل العديد من الأشخاص الآخرين ، باتخاذ مسار مباشر للاتصال برقم هاتف في قائمة على الإنترنت للحصول على بعض المعلومات.
من المؤسف أن تحدث أشياء كهذه ، حيث من الواضح أن الوكيل الآخر يمكن أن يهتم بما يريده المشتري كزبون أو يحتاج إليه بطريقة التمثيل.
الوجبات السريعة
لا تزال المنازل المفتوحة تحتل مكانها ، في الغالب لأنها أماكن نتعامل فيها مع الوكلاء والوسطاء. فهي ليست جيدة للبائعين أو المشترين في معظم الحالات. إذا كنت قد باعت منزلًا لشخص ما شاهده لأول مرة في منزل مفتوح ، فهذا جيد لك. ولكن هذا أمر نادر الحدوث.