أخذ شكل الشراء هذا eBay إلى ما وراء "دار المزاد"
على الرغم من أن eBay لا يزال كثيرًا ما يتخيله الكثيرون كدار مزادات ، فإن التصور يتغير تدريجيًا.
حتى مع نمو قوائم الأسعار الثابتة في هيمنتها وشعبيتها ، إلا أن هناك أشياء لا يعرفها الكثيرون عنها.
جاءوا متأخرين وكانوا مثار جدل
لم تحمل eBay دائمًا قوائم أسعار ثابتة. في الواقع ، كان eBay بالفعل نجاحًا كبيرًا نسبيًا في عصر نقطة البداية وما بعدها قبل إضافة ميزة "اشترِ الآن" ، والتي أصبحت تُعرف لاحقًا باسم قائمة الأسعار الثابتة. كما دفعوا ثمناً: حيث قامت شركة أخرى بحيازة براءة اختراع للعمل على الميزة ، ودفعت eBay في نهاية المطاف للحصول عليها لتكون قادرة على استخدامها ، وتوفر الفرصة "لشرائها الآن" للمتسوقين على موقع ئي باي.
هم منافذ البيع في موقع ئي باي
أولا وقبل كل شيء ، بالنسبة لأولئك الذين لم يسبق لهم أن نشروا موقع eBay في الآونة الأخيرة ، فإن هيمنة قائمة الأسعار الثابتة جعلت eBay أكثر شبها بتجار التجزئة الآخرين على الإنترنت مما كانت عليه في السابق. تذهب ، يمكنك إضافة عنصر إلى سلة التسوق الخاصة بك ، قمت بتسجيل الخروج ، فإنه يصل بعد فترة وجيزة. إذا لم تكن قد قمت بالتسوق في eBay منذ ذلك الحين ، جربه.
إذا كنت "يشكو من تغيير eBay" ، ضع في اعتبارك أنه بدون هذا التحول ، قد يكون موقع eBay قد قطع طريق طائر الدودو مع تدفق أعداد كبيرة من المستهلكين العموميين إلى منافسي eBay.
ما زالوا يستطيعون المزاد قوائم
وبالطبع ، كان اسم لعبة eBay دائمًا هو المرونة التي يوفرها على تجارة التجزئة التقليدية ، ومن هذا المنطلق ، فإن قوائم أسعار eBay الثابتة خاصة: يمكن أيضًا أن تكون مزادات.
عند إدراج عنصر (عناصر) ، يمكن للبائع أن يختار إنشاء قائمة بمزاد والتي لها سعر ثابت.
إذا جاء أحد العملاء وأجر عملية الشراء بسعر ثابت ، فإن مادة المزاد غير ملائمة تمامًا. إذا جاء أحد العملاء وقدم عرض سعر منخفض بدلاً من ذلك ، فسيختفي السعر الثابت وتصبح بطاقة الإدراج مزادًا مفتوحًا لجميع عروض الأسعار. أفضل ما في العالمين.
يمكن أن تكون مرنة في طرق أخرى
كما تختلف قوائم eBay للسعر الثابت عن تلك الموجودة في Amazon في أنه يمكن للبائعين أن يسمحوا للمساومات مع المشترين باستخدام أفضل ميزة عرض. وهذا يعطي البائعين مرونة إضافية لموازنة الهوامش المطلوبة مع حقائق السوق. ونظراً لثورة المزاد ، وإدراج الأسعار الثابتة ، وأفضل ميزة عرض ، تظل eBay السوق الأكثر مرونة على الإنترنت للمشترين والبائعين على حد سواء ، وهذا هو أحد الأسباب التي تجعلها تزدهر.
انهم ليسوا بالضرورة المفرد
هناك تصور بأن كل عنصر معروض للبيع على موقع eBay هو نوع من الجزيرة. كل عنصر يحصل على قائمة ، مما يجعل eBay أكثر مثل الإعلانات المبوبة من متاجر التجزئة. في الواقع ، يمكن للبائعين تقديم العديد من الأمثلة من نفس البند مع قائمة واحدة ، ثم يقوم eBay بتجميع القوائم للعناصر المتماثلة من العديد من البائعين وتجميعها في صفحات كتالوج مفرد للعناصر.
التأثير الصافي هو أن eBay تمكنت من تحويل سوقها إلى شيء يعمل إلى حد كبير مثل تجار التجزئة التقليديين عبر الإنترنت ، وهو أمر كان له دور أساسي في تحوله.
يمكنهم تشغيل أطول من المزادات
في حين يمكن نشر قوائم إعلانات المزادات في فترات زمنية تتراوح من 1 إلى 3 أو 5 أو 7 أو 10 أيام ، يمكن أيضًا نشر قوائم الأسعار الثابتة في فترات 30 يومًا أو حتى نفاذ المخزون من قبل البائعين ووضعها في متاجر يباي. وكان الأثر الصافي لهذا الاختلاف هو توجيه البائعين المحترفين ومؤسسات البيع بالتجزئة الصغيرة نحو قوائم الأسعار الثابتة ، حيث يصبح هذا النوع من الملاءمة أمرًا مهمًا من الناحية اللوجيستية ، وتوجيه البائعين الفرديين والمستخدمين للسلع الفردية نحو قوائم إعلانات المزادات.
هم أكثر صعوبة في إنشاء مجانا
على الأقل في الأشهر والسنوات الأخيرة ، كانت العروض الترويجية التي توفرها eBay هي تخفيضات على رسوم الإدراج في قوائم إعلانات المزادات مقارنةً بقوائم بيانات الأسعار الثابتة.
ونتيجة لذلك ، أصبحت قوائم الأسعار الثابتة شيئًا من الشكل "المميز" على موقع eBay ، حيث تكون إعلانات شكل المزاد أقرب إلى شكل "الخصم" ، وهو أمر يعكس عائداتها (انظر أدناه).
يميلون إلى تقديم أعلى العوائد
على الرغم من عدم وجود دراسات بارزة لهذا التأثير ولم تعلق eBay عليه ، فقد اقترح العديد من البائعين والمراقبين أنه في السنوات الأخيرة ، أصبح واضحًا أن قوائم إعلانات المزادات تؤدي إلى هوامش أقل من قوائم الأسعار الثابتة. وربما يرجع ذلك إلى وجود مزيج من انخفاض مستوى عرض إعلانات شكل المزاد والتصور المتنامي بأن السلع ذات السعر الثابت هي سلع "التجزئة" ، في حين أن سلع المزادات هي سلع "الخصم" بين المستهلكين.
هم أكثر قابلية للتنبؤ
لأن قوائم إعلانات المزادات تكون أقصر وتعتمد قيمتها على حجم المشاركة من المشترين ، ولأن البائعين لديهم مدخلات أقل في قيمهم النهائية ، فهم أكثر عرضة لتأثيرات التوقيت وتقلبات السوق الأخرى. بالنسبة إلى مسك الدفاتر والتخطيط ، يكون من الأسهل بكثير إدارة قوائم الأسعار الثابتة وقياس الأداء من حيث معدل البيع بدلاً من متوسط سعر البيع.
يمكنهم القضاء على Deadbeats
بالنسبة للبائعين ، كان مقدمو العروض المتفائلين منذ وقت طويل أحد الحجج الأساسية ضد eBay. يقوم مقدمو العروض المقتصدون بشراء أحد البنود (إما عن طريق المزايدة في مزاد أو عن طريق "الموافقة" على شراء قائمة أسعار ثابتة) ، ثم يختفون من الرادار دون أن يدفعوا مقابل ذلك ، مما يكلف البائع الصداع ، والرسوم والتأخيرات. في الواقع ، قام موقع eBay بتصحيح هذه الحالة بالنسبة للبائعين بسعر ثابت منذ بعض الوقت.
يمكن الآن للبائعين ببنود الأسعار الثابتة أن يطلبوا "الدفع الفوري" للعناصر. وإلى أن يدفع المشتري الثمن ، يبقى المنتج معروضًا للبيع ، وهو تغيير آخر يقرب من موقع eBay إلى دار التجزئة التقليدية.
نظرًا لأن منظر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت يتحول أكثر من أي وقت مضى نحو الجوّال ونمو متاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت بشكل مستمر ، فإن تنسيق السعر الثابت هو هنا لتبقى وتعد بأن تلعب دورًا كبيرًا في تطور eBay في المستقبل.
سواء بقيت eBay "دارًا للمزاد" أم لا ، فمن المرجح أن يكون سوقًا "بسعر ثابت" ، إذا لم يكن هناك شيء آخر ، حتى يوم وفاته.