صافي الربح
"هل تجني المال؟" غالبًا ما يتم طرح السؤال الأول ، ولكنه مجرد نقطة بداية. الأرباح غير المستدامة سيئة ، والخسائر يمكن أن تكون جيدة إذا كنت على الطريق إلى الربحية كلما تقدمت. ولكن بما أن العديد من أصحاب الأعمال لا يملكون في الغالب فهمًا واضحًا لأرباحهم الصافية ، فإن هذا يعد نقطة بداية جيدة.
مبيعات
قد يكون لديك منتج أو خدمة مدهشة بشكل موضوعي ، لكن السؤال الحقيقي هو ، هل يرغب الناس في شرائه؟ إذا قمت بإنشاء سجل حافل بالمبيعات قبل البحث عن استثمار ، لا يتحمل المستثمرون خطر عدم معرفة الإجابة على هذا السؤال.
المستثمرين يهتمون أيضا نمو المبيعات. هل تظهر اتجاهاً صاعداً ، أم أن الإثارة الأولية تتلاشى؟
هوامش
مبيعات لا معنى لها إذا كنت لا تجعل المال. يرغب المستثمرون أيضًا في رؤية هوامش الربح الخاصة بك بشكل عام وعلى مستوى المنتج الفردي.
كما أنهم سوف يقارنون هوامشهم مع معايير الصناعة وفرص الاستثمار الأخرى المتاحة لهم. تؤدي الهوامش الأعلى عمومًا إلى عائد أفضل للمستثمرين.
إذا كان لديك هوامش منخفضة ، فستحتاج إلى إظهار خطة لتحسينها. بالنسبة إلى الأعمال التجارية في المراحل المبكرة ، فإن الإجابة على كيفية تقليل وفورات الحجم الكبير للتكاليف أثناء نموك هي عادةً الإجابة.
تدفق مالي
في الأعمال التجارية ، المال هو الملك. خطة خمسية صلبة لا يفيدك إذا قام جميع موظفيك بالخروج إذا لم تتمكن من الحصول على رواتب في الأسبوع المقبل.
يرى المستثمرون النقد في البنك كدليل على أنه يمكنك التعامل مع المشاكل غير المتوقعة والاستفادة من الفرص الجديدة. التدفقات النقدية المجانية ، ومقدار الأموال النقدية المتبقية بعد تلبية نفقاتك في كل فترة ، هي علامة على العمليات المستدامة.
إذا كان لديكما كلاهما ، فلن يضطر المستثمرون إلى القلق من احتمال تعرضك للمضي في أي وقت.
تكلفة اقتناء العميل
توضح تكلفة اكتساب العميل المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه للحصول على عميل جديد. يتم حسابها بقسمة إنفاقك التسويقي على عدد عملائك الجدد. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الوليدة ، يمكن أن يكون هذا في بعض الأحيان عددًا كبيرًا جدًا. بالنسبة إلى الشركات الأكثر رسوخًا ، يمكن مزج هذا المبلغ وتخفيضه من خلال العملاء المتكررين والمحالين ، والذين من المرجح أن يكون الحصول عليه أسهل.
تكلفة الاقتناء مهمة لأن المنتج المربح من وجهة نظر المواد والعمل قد لا يكون مربحًا إذا واجهتك مشكلة في جعل الناس يشترونها. يمكن أن تحدث هذه المشكلة مع مناطق فائقة التخصص حيث يصعب نشر كلمة حول منتجك أو في المناطق شديدة التنافس حيث المنافسة الإعلانية شرسة.
كما هو الحال مع التدابير الأخرى ، يمكن أن تكون قدرتك على إيجاد وفورات الحجم أو خفض التكلفة أكثر أهمية من العدد الفعلي.
معدلات زبد العملاء
مقترنة بتكلفة الشراء هي معدل زبدتك. بمجرد الحصول على العملاء ، يمكنك الاحتفاظ بها؟
يمكن أن يعوض انخفاض معدل التراجع عن تكلفة اقتناء عالية ، وغالبا ما يكون مؤشرا على مخاطر أقل للمستثمرين إذا كان لديك تكرار الأعمال باستمرار.
بطبيعة الحال ، قد تكون معدلات التقلص العالي هي المعيار في القطاعات ذات دورات الشراء الطويلة و / أو المنافسة الشديدة.
دين
الديون يخيف المستثمرين لسببين. واحد هو ببساطة أنه إذا خرجت عن العمل ، يحصل أصحاب الديون على أموالهم قبل أن تتاح لمالكي الأسهم فرصة المطالبة بما تبقى.
والثاني ، والأكثر أهمية ، هو أن سداد الديون يلغى أموالك. يمكن أن تؤدي مدفوعات السداد المرتفعة إلى إعاقة قدرتك على مقابلة كشوف المرتبات والمصروفات الأخرى أثناء فترات بطئ. وقد يعني ذلك أيضًا أن لديك نقودًا أقل لمساعدتك على التعامل مع الزيادة المفاجئة في الطلبات أو استبدال معدات الطوارئ.
واحدة من أكثر تدابير الديون شيوعا هي نسبة الديون السريعة - الأصول المتداولة (باستثناء المخزون) مقسومة على الخصوم المتداولة. تشير نسبة 1 السريعة إلى أنه يمكنك الوفاء بالتزاماتك تمامًا ، وكلما كانت أعلى من ذلك ، زادت مرونة لديك.
دوران الحسابات المستحقة
يظهر معدل دوران المدينون المدة التي تستغرقها عملية جمع الأموال من العملاء. هذا يخبر المستثمرين شيئين مهمين.
أولاً ، هل أنت على استعداد لفعل ما هو ضروري للتأكد من الحصول على أموال؟ العديد من أصحاب الأعمال الجديدة يشعرون بالسوء يطلبون المال وينتهي بهم المطاف أبدا الحصول على أموال. لا يرغب المستثمر الذي يبحث عن عائد في العمل مع شخص ليس جيدًا في تعقب مدفوعات العملاء.
ثانيًا ، ما مدى استقرار عملائك؟ يمكن أن يشير التحول البطيء إلى جانب نسبة كبيرة من عمليات الشطب إلى أن العديد من عملائك ليس لديهم عمليات مالية سليمة. هذا يضيف خطرًا لنموذج عملك ، وسوف يرغب المستثمرون في رؤية زيادة العائد للتعويض.
نقطة التعادل
يقبل المستثمرون الخسائر على المدى القصير ، لكنهم يريدون أن يروا ربحًا وعائدًا على استثماراتهم عاجلاً وليس آجلاً. تقول نقطة التعادل الخاصة بك ما هو مطلوب لتحقيق ذلك.
في كثير من الأحيان ، نقطة التعادل هي هدف مبيعات محدد سيغطي نفقاتك ويحقق لك الربحية. يمكنك أيضًا البناء على افتراضات أخرى ، مثل وفورات الحجم ، وتحسين كفاءة الإنتاج أو انخفاض مصروفات التسويق ، طالما يمكنك شرحها بطريقة مقبولة للمستثمرين.
الاستثمار الشخصي
إنك تستحق الإنصاف في العمل الشاق الذي استغرقته لتشغيل عملك ، لكن العديد من المستثمرين يريدون أن يروا أنك قمت باستثمار في الأسهم المالية كذلك. إذا كان لديك مال على المحك ، يعتقد المستثمرون أنك ستفعل ما يلزم لحمايته. إذا لم تكن معرضًا لخطر خسارة رأس المال المالي ، فقد يخشى المستثمرون من أنك ستنظر إليهم على أنه دفتر شيكات فارغ ويحرقون النقود بدون التركيز الكافي على حماية استثماراتهم.
يمكنك مناقشة النسب المحددة التي تنطبق في كل فئة من فئات التحليل مع خدمات المتحكم الخاصة بك. حتى إذا لم تكن مستعدًا للبحث عن استثمار ، فإن إيجاد طرق للتحسين يمكن أن يساعد في الحفاظ على الصحة العامة لنشاطك التجاري.