هل هذه العملية فعالة وكيف يمكنك البدء في تخطيط حملة التسويق الخاصة بك بالتنقيط؟
عبارة "التسويق بالتنقيط" تأتي من العبارة الشائعة المستخدمة في الزراعة والبستنة المسماة "الري بالتنقيط". هذه هي عملية ري النباتات أو المحاصيل باستخدام كميات صغيرة من الماء على مدى فترات زمنية طويلة.
تم تطوير التسويق بالتنقيط استجابة لـ "قانون 29" حيث يعتقد العديد من المسوقين أن متوسط "الاحتمال" لن يتحول إلى عميل حتى يطلع على رسائلهم التسويقية 29 مرة على الأقل. في حين أنني لا أتفق بالضرورة مع قانون 29 ، فأنا أؤمن بالحاجة إلى البقاء أمام عملائك الحاليين والمحتملين والاتصال بهم من أجل أن يشتروا منك. هناك الكثير من المنافسين هناك ، لا.
يمكن أن تساعدك طريقة التسويق بالتنقيط على تجنب منحنى بيع المنتجات ، وهو الوضع الذي تقوم فيه بالبيع حتى تجد العمل الذي يجب عليك القيام به ، فأنت مشغول للغاية بالعمل الذي توقف بيعه. بمجرد اكتمال العمل ، تبدأ في البيع مرة أخرى. هذا هو موقف مخيف أن معظم أصحاب الأعمال يكرهون لقاء. منحنى بيع المنتجات في الغالب من قبل أصحاب الأعمال الحرة أو الشركات الصغيرة.
طريقة فعالة لاستخدام التسويق بالتنقيط هو أن تفعل شيئا باستمرار كل شهر للحفاظ على اسمك أمام العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.
من خلال القيام بذلك ، يمكنك تقليل منحنى بيع المنتجات وسوف تجد أنه سيكون لديك كمية ثابتة من الأعمال القادمة في الباب على أساس مستمر.
أفضل شيء عن التسويق بالتنقيط هو أنه يتطلب خطة عمل. من خلال إنشاء خطة التسويق هذه ومتابعتها على مدار العام ، يمكنك ضمان توافقك مع التسويق طوال العام.
أقترح عليك تطوير حملة التسويق بالتنقيط عند تخطيط تقويم التسويق السنوي الخاص بك.
ما هي الفوائد الرئيسية لحملات التسويق بالتنقيط؟
كما ذكرنا فإن حملة رعاية رئيسية ستساعد في بناء العلاقات مع العملاء المحتملين والعملاء. تعتبر عملية الرعايّة الرائدة طريقة تلقائية للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين معك ومع علامتك التجارية ومشاركة المحتوى معهم بحيث يراها ذات قيمة. سيعمل هذا المحتوى على بناء الثقة والمساعدة في نقلها عبر مسار تحويل المبيعات. الشيء العظيم هو أن عملية تغذية الرواد هي آلية ، وهذا يوفر لك الوقت والموارد. إذا كنت لا تزال مترددًا بشأن ما إذا كانت حملة رعاية العملاء هي الأفضل لك ، فلنلق نظرة على الفوائد الأساسية لمساعدتك في تحديد ما إذا كان يجب عليك الاستثمار فيه أم لا.
- استخدم الرعاية الرائدة المقترنة بحملة للتنقيط للمساعدة في توليد المزيد من المبيعات دون الحاجة إلى المزيد من الاستثمار. إذا كنت من الشركات الصغيرة ، سيساعد هذا أيضًا في الحفاظ على خط الأنابيب بالكامل دون الحاجة إلى مزيد من الوقت.
- يساعد المحتوى على بناء الثقة ووضعك أنت وعملك كخبير في المجال الذي تمثله. وبالطبع ، سيستغرق هذا بعض الوقت في البناء في البداية ، ولكن إذا تم القيام به بشكل صحيح وتم الحفاظ على المحتوى الخاص بك دائمًا ، فهو استثمار يخدمك لفترة طويلة قادمة.
- ستساعد حملات التنقيط على زيادة معدل التحويل لأنك تبقى على اتصال دائمًا وتعمل باستمرار على إنشاء نقطة اتصال تحافظ على علامتك التجارية وكذلك المنتجات أو الخدمات التي تقدمها أمام العميل المحتمل / العميل. من الصعب أن تنسى شخصًا ما يبقى على اتصال بك.
يبدو كل شيء رائعًا وتعتقد أن الفوائد الأساسية ستجلب لك قيمة ، ولكن من أين تبدأ؟ لمساعدتك على إدراج خطة عمل لمساعدتك على تطوير حملة تسويقية إنتاجية بالتنقيط:
- الخطوة 1: قم بتطوير خطتك (ضع خطة في كل شهر)
- الخطوة 2: وضع استراتيجية لتنفيذ خطتك
- الخطوة 3: حدد من هو هدفك .
- الخطوة 4: إنشاء التناسق من خلال وضع شعار أو عبارة. ثم ضعها على كل قطعة ترويجية وتسويقية.
ما الأساليب التي يمكنك استخدامها لحملتك التسويقية بالتنقيط؟
إليك بعض النقاط التي ستبدأ في البدء:
- بطاقات بريدية
- النشرات الإخبارية
- رسالة مكتوبة بخط اليد
- النشرة الإخبارية بالبريد الإلكتروني (يجب عليك توخي الحذر من فلاتر الرسائل غير المرغوب فيها)
- كتيبات ترويجية أو مبيعات
فكر في حملة التسويق الخاصة بك بالتنقيط كوسيلة لتغذية العملاء الحاليين والمحتملين. يجب أن تجعل حملتك على علم بمنتجاتك وخدماتك. مع أخذ هذا في الاعتبار ، ستنجح حملتك.