التسويق والإعلان والمبيعات (من يفعل ماذا؟)

حقق أقصى استفادة من جهود التسويق والإعلان والمبيعات

من السهل حدوث الارتباك عندما تبدأ في طرح عبارات مثل الإعلان والتسويق والمبيعات. والحقيقة هي أن معظم الناس لا يفهمون الفرق - حتى الكثير منهم يعملون في هذه المجالات. ليس من غير المألوف أن يتم إدراج وظائف المبيعات في تصنيف الوظائف التسويقية ، ونفس الشيء ينطبق على الوظائف المتعلقة بالإعلانات.

ولكن هناك اختلاف ، وللكل من هذه المكونات دور يلعبه في نجاح الشركة.

انهم يدعمون بعضهم البعض ، لكنها ليست هي نفسها. دعونا نلقي نظرة على الاختلافات في التعريف.

تعريف التسويق

التسويق هو التخطيط المنهجي ، والتنفيذ ، والسيطرة على مزيج من الأنشطة التجارية التي تهدف إلى الجمع بين المشترين والبائعين من أجل تبادل أو نقل المنتجات ذات المنفعة المتبادلة. ينطوي على إدارة المكونات الأخرى. لقد قيل إن أربعة P من التسويق هي المنتج ، السعر ، المكان ، والترويج. المنتج والسعر لا تحتاج إلى شرح. يشير المكان إلى المكان الذي يوجد فيه العميل أو العميل المستهدف - عليك الوصول إليه من خلال مكون آخر ، وهو الإعلان. ولتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى إستراتيجية ترويجية.

دور الإعلان

الإعلان هو الإعلان المدفوع والعامة وغير الشخصي لرسالة مقنعة من قبل كفيل محدد. إنه العرض غير الشخصي أو الترويج من قبل شركة لمنتجاتها لعملائها الحاليين والمحتملين.

إنه يعتني بالمكان الذي يوجد فيه أربعة أشخاص ، يصل إلى هدفك أثناء قيادته والاستماع إلى الراديو أو الإبهام من خلال مجلة أو صحيفة. إنه إغراء. تحقيق ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يدفع هدفك إلى التصرف ، للبحث عنك والدخول في عملية بيع.

المبيعات - النتيجة النهائية

عملية البيع هي كل ما تفعله لإغلاق عملية البيع والحصول على اتفاقية أو عقد موقّع.

تتكون عملية البيع من التفاعل بين الأشخاص. غالباً ما يتم إنجازها في اجتماع واحد أو من خلال المكالمات الباردة والشبكات . إنه أي شيء يشركك أو العميل أو العميل على المستوى الشخصي وليس على مسافة.

الإعلان يجري على مسافة. التسويق هو المظلة الواسعة التي تعمل تحتها المبيعات . معا ، والإعلان والتسويق وضع الأساس لتسخين الرصاص وإعدادهم لاغلاق عملية البيع.

باستخدام الشروط

عندما تضع قوائم الوظائف ، تأكد من إدراجها في الفئة المناسبة. سوف تتجنب الحصول على المتقدمين الذين لا يتناسبون مع المتطلبات الخاصة بالمراكز التي تبحثون عنها.

عندما يتعلق الأمر بعالم الشركات وبنية الأعمال ، انظر إلى الأدوار المختلفة واستخدمها للمساعدة في تحديد كيفية عمل الأقسام مع الأقسام الأخرى. حدد الدور الذي يلعبه كل قسم عند دعم الآخرين.

كل ثلاثة من هذه المكونات ضرورية عندما يتعلق الأمر بنجاح الأعمال التجارية ، ولكن وجود فهم أعمق لغرضها يمكن أن يساعد في التنظيم والتخطيط لتحقيق هذا النجاح.