لم أفعل ذلك الحق. على الأقل ليس في البداية
جميع رجال الأعمال يخطئون ، وجعلت واحدة من أولائي على الفور من الخفافيش.
مشحونة بالعمل الوليد الذي كنت أبدأ به ، هذه المؤسسة الثمينة القريبة والعزيزة على قلبي ، أنا معجم شركتي Diadem Communications. الإكياد يعني التاج - وهو اسم مناسب لما شعرت به كان إنجازًا كبيرًا.
ماذا يقول لك الديادي؟ هل تستحضر أفكاري قادمة إلى شركتك ، وتدريب فريق المبيعات الخاص بك ليكون أفضل موظفي القاعة على الإطلاق ، مما يضمن أن كل عرض تجاري واحد تحضره ناجح بشكل مثير للدهشة؟ هل يجعلني صوت جيد لدرجة أنك لا تستطيع الانتظار لتوظيف لي؟
لا ، هذا لا يعني ذلك بالنسبة لي. والأسوأ من ذلك ، لم يقل ذلك لأي من زبائني المحتملين. بالذهاب وحدها ، لن يتمكن أحد من تحديد أقل المعلومات عني أو شركتي أو الخدمات التي نقدمها. لم يقل الاسم شيئًا ولم يفعل شيئًا بالنسبة لي.
الاسم يجب أن يذهب. الأهم من ذلك ، كان لا بد من استبداله بشيء فعال.
كيف يمكنك التوصل إلى اسم فعال؟
اسم فعال
بعد اتباع سلسلة من التعليمات البسيطة خطوة بخطوة لمطابقة هويتي المؤسسية مع عرض خدمتي ، توصلت إلى اسم الجوهر: المدرب التجاري. هذا الاسم يخبر العملاء على الفور بما أقوم به - مساعدة الشركات في المعارض التجارية - وقليل من الطريقة التي أقوم بها - مدرب ، بدلاً من إملاء أو توجيه أو توجيه أو تنظيم.
انظر الفرق؟ وكذلك الأمر بالنسبة للجمهور المشترى ، وبعضهم أصبح بسرعة أفضل زبائني. نفس الشيء يمكن أن يحدث لك - إذا اخترت الاسم الصحيح.
- يخبرك من أنت: يجب أن يعكس اسمك هويتك. هذا هو جانب أساسي من العلامات التجارية . ستشجع هذا الاسم ، وتحصل عليه أمام أكبر عدد ممكن من العيون قدر الإمكان. كيف تريد أن يفكر الجمهور بك؟
بالنسبة للبعض ، يعني ذلك دمج اسمك الشخصي في اسم نشاطك التجاري. هذا أمر شائع جدا في بعض المهن: قفزة قانونية وطبية ومالية إلى الذهن.
بينما يفضل آخرون اسمًا وصفيًا أكثر. يدير خباز صغير ناجح نشاطها التجاري تحت اسم "The Cookie Lady" لأن هذا هو أول ما تعرّف عليها زبائنها. من المشكوك فيه أن يعرف معظم العملاء اسمها الأول (بات) ، لكن الجميع في سوقها يعرف "سيدة الكوكيز".
- يقول ما تفعله: إنه لأمر لا يصدق كيف العديد من أسماء الشركات تعطي القليل أو أي إشارة إلى نوع العمل الذي تقوم به المنظمة بالفعل. خذ الأمثلة التالية:
هل يمكن أن تخبرني ما الذي تفعله أي من هذه الشركات؟ بالطبع ، لا يمكنك ذلك. إنهم يعتمدون على العملاء الذين يعرفون بالفعل من هم (اقتراح خادع للشركات الجديدة!) أو عن طريق العثور على أسمائهم في "السياق" ، مثل الصفحات الصفراء أو دليل الأعمال على الإنترنت.- سميث وأولاده
- هولبرت براذرز
- واحد فقط
- يقول كيف تفعل ذلك: الكلمات هي قوية جدا. من خلال اختيار الكلمات التي تستخدمها باسمك بعناية ، يمكنك نقل الكثير عن صورة شركتك . فكر في أسماء ثلاثة مراكز مختلفة للتدليك والهيكل:
- وادي شامبلين التدليك العلاجي
- السحب فوق التدليك
- سبا سبيدي
- يميزك عن أقرانك: اسم شركتك هو أول فرصة لإخبار العملاء كيف تختلف عن المنافسة. يمكن القيام بذلك عن طريق التأكيد على ما يجعلك مميزًا ، وتحديد أي جانب من منتجاتك وخدماتك لا يمكن العثور عليه في أي مكان آخر - أو أنك أفضل من أي شخص آخر.
النظر في المثال العلاج بالتدليك نظرنا في رقم ثلاثة.كل منظمة بوضوح تركيز مختلف ونهج مختلف لقاعدة عملائها. إنهم يجتذبون أنواعًا مختلفة من العملاء الذين يبحثون عن أساليب مختلفة جذريًا. يتم نقل كل ذلك في أقل من خمس كلمات.
- اهتمامات العملاء: يمثل اهتمام العملاء فنًا وعلمًا. فكر بعناية في جمهورك المستهدف . ما هي صفات خدماتك من أكبر الواردات إلى عملائك؟ أي نوع من الكلمات يحتمل أن يستأنفهم؟
التأكيد على الصفات الهامة في اسمك. على سبيل المثال ، ينجذب أصحاب المنازل المشغولين إلى الوعد المتأصل بالسرعة الذي تقدمه "بوبس إنستومبايرنغ" ، في حين أن القارئ الذي يبحث عن لغز جيد سوف ينجذب نحو "كتب الجريمة تدفع".
اختيار كلمة مهم أيضا. يمكن لمتجرين من خيوط الغزل أن يتخصصا في الألياف المتخصصة ، ولكن الشخص الذي يميز نفسه "All Hemp All Time" سوف يجتذب حشودًا مختلفة تمامًا عن تلك التي يطلق عليها "الجمال الطبيعي: خيوط عضوية".
- تدعو إلى مزيد من التحقيق: العملاء هم مخلوقات مضحك. ما تراه مجموعة واحدة مضحكة وجذابة تتحول إلى مجموعة أخرى. تريد أن يكون اسمك جذابًا ودودًا - نظرًا لأن جمهورك المستهدف ينظر إلى هذه الصفات.
ويمكن رؤية أفضل مثال على ذلك في قطاع المستثمرين الفردي في صناعة الخدمات المالية. لقد أمضى تشارلز شواب سنوات في زراعة صورة كلاسيكية ورسمية - ولكن الآن بعد أن تغيرت قاعدة المستهلك من "كبار السن بالأموال" إلى "الجميع مع 401 كيلوبايت" ، أطلق تشارلز شواب حملة "تحدث إلى تشاك" في جهد لتكون أكثر ودودًا
تأكد من أن اسمك لا يخيف العملاء! بعض الصناعات هي أكثر رسمية من غيرها ، ولكن اعتماد التظاهر على مسؤوليتك.