كيفية تطوير خطة عمل الاستيراد والتصدير

تعد خطة أعمال الاستيراد / التصدير مهمة لتحديد حالة شركتك الحالية والأهداف والالتزام الداخليين ، ولكنها مطلوبة أيضًا إذا كنت تخطط لقياس النتائج.

من اين تبدأ؟ ابدأ بتكييف المهارات والاهتمامات والموارد التي لديك بالفعل. بعد ذلك ، تعرف على استيراد / تصدير الطريقة الصعبة - من خلال القيام بذلك - ولكن يجب أولاً أن تكون لديك الأساسيات: الوقت والأعصاب والخيال ورأس المال والطاقة والمعرفة والتصميم.

إذا كان لديك هذه ، فأنت في منتصف الطريق أعلى التل. إذا كنت تريد الوصول إلى القمة ، يجب عليك تنفيذ خطة العمل التالية.

عينة خطة عمل التصدير

  1. إطلاق موقع ويب أو مدونة توفر محتوى رائعًا عن عروض المنتجات أو الخدمات التي تقدمها! كيف سيجدك العملاء والموردين عبر الحدود؟
  2. إجراء أبحاث مفصلة عن السوق (دراسة مناخ الأعمال) لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك أو خدمتك. سوف ينبهك هذا الإجراء أيضًا إلى العوائق المحتملة لدخول السوق المستهدفة.
  3. قم بتجميع منتجك أو خدمتك بحيث يمكن للمرء أن يرى أن منتجك مختلف بشكل ملحوظ عن الآخرين. إذا كنت تعتقد أنه لا يوجد منافسين ، فأنت لم تبحث بما فيه الكفاية. حافظ على الحفر.
  4. حجم المنتج أو الخدمة الخاصة بك وفقا لاحتياجات السوق الخارجية. بعبارة أخرى ، استمع إلى عملائك! إذا أخبرك جميع عملائك بأن عرضك كبير جدًا ، فحجمه حسب رغبته. إذا أعطيت الكثير من الخيارات ، فقد يكون الأمر مربكًا أيضًا.
  1. حجم السوق الذي تقوم بإدخاله. يمكن لأي وكالة إعلانات رئيسية أو شركة أبحاث السوق في بلد أجنبي حيث ترغب في القيام بأعمال تجارية جعل توقعات السوق.
  2. المشاركة في المعارض التجارية على مستوى الصناعة. هذه طريقة فعالة بشكل فريد للاتصال بالعملاء الدوليين ، خاصة إذا كان لديك منتج صعب لبيعه ، أو منتج يحتاج العميل إلى رؤيته فعلاً. ابحث عن قائمة المعارض التي تقام في الأسواق في جميع أنحاء العالم.
  1. تعرف على الأساسيات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك عندما يستفسر العملاء ويستجيبون بسرعة لإجابات دقيقة. إذا كان المنتج ، أبلغ العميل عن القدرات الإنتاجية ، ومرافق الإنتاج ، وجودة المنتج ، وتوقيت سلسلة التوريد ، والتعبئة ، والنقل ، والسعر. إذا كانت هذه الخدمة بمثابة خدمة ، فقم بشرح مجال خبرتك الخاصة (على سبيل المثال ، برنامج اتصالات تسويقية عالمي) ، وعملائك ، ووقت التسليم ، والرسوم السارية ، وبيانات الاعتماد وأي معلومات أساسية أخرى مهمة.
  2. قم بزيارة العملاء بصفة منتظمة ممن يشاركون في معاملات عملك أو على أقل تقدير ، قم بإجراء مكالمات Skype للاتصال فعليًا. إضفاء الطابع الشخصي على العلاقات الخاصة بك وتكون مستعدة لتقديم والغرض من التسوية عند الحاجة.
  3. استفد من برامج توليد المبيعات الرائدة الفعالة من حيث التكلفة. يمثل إنشاء قوائم المبيعات تحديًا لمعظم الأنشطة التجارية ، ولكنه يصبح أكثر تعقيدًا عندما تحاول كسب أعمال جديدة على مستوى العالم بسبب اللغة والجمارك والاختلافات الثقافية التي يجب أخذها في الاعتبار أيضًا. إذا كان لديك فرصة لوضع إعلانات على العديد من الشبكات الاجتماعية المختلفة ومنتديات الشبكات (Facebook أو Google+ أو Linked In) التي تصل فعليًا إلى السوق المستهدفة ، فيجب أن تفكر في الاستفادة منها. ينطبق الأمر نفسه على إعلانات محرك البحث (Google و Bing). هذه البرامج فعالة من حيث التكلفة ويقومون بعمل التسويق العالمي من أجلك.

تذكر ، الخطة هي مجرد خطة. يقع على عاتقك وعلى عاتق فريقك مسؤولية تنفيذ الخطة ، وفي الوقت نفسه ، تعزيز جهودك .