الحصول على صفقات يتم فقط نصف المعركة عندما كنت وكيل العقارات التجارية . إن تأمين العملاء الذين يرغبون في وضع استثماراتهم في ستة أو سبعة أرقام في أيديكم هو العقبة الرئيسية للنجاح في هذا المجال. في حين أن بناء عملاء قويين يمكن أن يكون عملية شاقة وبطيئة ، إلا أنه يمكن التعجيل من خلال وضع نفسك هناك ليراها الجميع. كما يبدأ اسمك في شغل مساحة كبيرة داخل العوالم التجارية سوف تجد المزيد والمزيد من الفرص لجذب العملاء.
01 - أضف ملف التعريف الخاص بك على قواعد البيانات التجارية
تسمح كل من المنظمات المهنية مثل عضو الاستثمار التجاري المعتمد (CCIM) وإدراج الخدمات مثل LoopNet للعملاء المؤهلين بإضافة معلومات الاتصال الخاصة بهم ، والتخصصات ، والسير الذاتية إلى قواعد البيانات الخاصة بهم. هذه طريقة سهلة لاكتساب الملايين من العملاء القادرين على الاستمرار الذين يتجهون إلى هذه المواقع ومحركات البحث الخاصة بهم عندما يتطلعون إلى الشراء أو البيع أو الإيجار.
02 - الاستفادة من مواد التسويق الخاصة بشركتك
جميع شركات العقارات التجارية الرئيسية لديها فريق دعم وكيل يمكن أن يساعد في احتياجاتك الترويجية والمواد التسويقية . تحدث إلى موظفي شركتك حول الخيارات المتاحة أمامك ، والتي قد تتضمن إنشاء مجموعة تسويق ، ومحفظة ، وبرنامج إرسال مباشر ، وصفحة الويب الخاصة بك داخل موقع الشركة على الويب. يمكن أن تكون موارد الشركة الكبيرة لا تقدر بثمن لأنك لا تضطر إلى دفع ثمن هذه المواد التسويقية المتطورة أو لقاعدة البيانات التي اكتسبتها على مر السنين.
03 - قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك
إذا لم تقدم شركتك خدمات دعم ، أو إذا كنت عميلاً مستقلاً ، فستحتاج إلى إنشاء تواجدك عبر الإنترنت . يجب أن يتضمن ذلك موقعًا على الويب يعرض تفاصيل خدماتك وخبرتك ومدونًا يضعك في موضع الخبير في سوقك. يمكنك تطوير ذلك بنفسك إذا كنت راضيًا عن كتابة الإعلانات ومحرك البحث الأمثل (SEO) ورمز HTML وبرمجيات التدوين. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك الاستعانة بأحد مصممي المواقع ومؤلفي الإعلانات الذين يمكنهم إنشاء المحتوى الأولي وإظهار كيفية عمله.
04 - المشاركة في مواقع الشبكات الاجتماعية
الشبكات الاجتماعية هي طريقة مجانية وسهلة لتجاوز دائرة أصدقائك وعائلتك ومعارفك. يسمح لك بالوصول إلى أصدقائه وعائلته ومعارفه ، وما إلى ذلك. تساعدك مواقع مثل Facebook على إنشاء اتصالات جديدة مع العملاء المحتملين من خلال اقتراح "أصدقاء" جدد استنادًا إلى ملفك الشخصي وانتمائك إلى قائمة الأصدقاء الحاليين. تقدم Twitter منصة تدوين مصغر يمكنك من خلالها الإعلان عن أفكار السوق أو احتياجات العملاء أو الصفقات الناجحة للمتابعين المهتمين. تتيح لك LinkedIn الاتصال بشكل حصري مع مجتمعات العمل التي ترغب فيها ، حيث يمكنك مشاركة واستلام المعلومات الحيوية من شبكة الشركاء لديك.
05 - ضع نفسك كسلطة
عرض نفسك كمصدر لمنافذ الأخبار ذات الصلة. قد يشمل ذلك المنشورات المحلية والتجارية والمتخصصة التي تغطي نوع منتج معين. إرسال رسالة تعريفية موجزة إلى المحررين المختصين عبر البريد الإلكتروني توضّح انتماءاتك وخبراتك وتخصصاتك وأفكارك في السوق. تأكد من تضمين معلومات الاتصال بك ، بالإضافة إلى أفضل طريقة للوصول إليك. إن تزويد القراء بأفكاركم ونصائحكم حول السوق هو طريقة مثالية لبناء الثقة مع رجال الأعمال والمستثمرين الذين لم تلتق بهم.
06 - اسأل وسيط ناجح لتوجيه لك
العديد من الوسطاء المحنكين والمعروفين جيدون في وظائفهم لدرجة أنهم لديهم عملاء أكثر مما يستطيعون التعامل معه. لديهم أيضا ثروة من المعرفة التي يمكن أن تدفع مهنة وكيل. تعرف على بعض من وسطاء شركتك البارزين. ابحث عن شخص تحترمه وتعجب به ، وحاول تكوين علاقة متبادلة المنفعة معه أو معها. اطلب من الشخص توجيهك ، وتقديم خدمات الدعم الخاصة بك إلى فريقها عندما يكون عبء العمل ثقيلاً. بمرور الوقت ، من المحتمل أن يقوم هذا الشخص بتضمينك في صفقات ، مما يتيح لك الوصول إلى العملاء التجاريين الرئيسيين.
07 - البحث عن عملاء
فالوكلاء الذين ينتظرون وصول العملاء إليهم يقعون على جانب الطريق. بدلا من ذلك ، ابحث عن العملاء أينما كنت. مراجعة القوائم من eBay و Craigslist وقسم العقارات التجارية في جريدتك للبائعين الذين قد يحتاجون للمساعدة في نقل عقاراتهم.
اتصل بالمالك الحالي للمباني المرغوبة لمعرفة ما إذا كانوا في السوق لبيع محافظهم أو توسيعها. يمكنك الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم عن طريق زيارة مدقق الضرائب أو مكتب كاتب المقاطعة في المحافظة حيث يتواجد العقار. تمتلئ قواعد بيانات القوائم التجارية مثل LoopNet و CityFeet و CoStar بالعملاء الذين لديهم بالفعل تمثيل ، ولكن هذه المواقع يمكن أن تبقيك على اطلاع باتجاهات السوق الرئيسية واللاعبين ، والتي يمكن أن تكون مفيدة في المستقبل.