عندما تمثل شركة في أسواق التصدير ، فإنك عادة ما تعمل عمولة .
تكسب رسومك بعد إجراء عملية بيع. للتقرب من مورد ، أقنعهم أنه يمكنك تصدير منتجاتهم ، وإجراء أبحاث السوق لإثبات أن كل شيء يضيف إلى استثمار كبير من الوقت والمال في المقدمة ، خاصة إذا كان لديك رأس مال محدود خاص بك.
اختيار المنتج
عند محاولة استيراد منتج (وهو بالفعل عكس التصدير ) ، فمن المرجح أن يكون لديك منتج استيراد في الاعتبار. يجب أن تتعلم كل شيء هناك لمعرفة المنتج والسوق الخارجية قبل أن تتمكن من بدء عملية الاستيراد. إذا كنت منشئه ، كيف ستحسنه؟ العثور على الشركة المصنعة واقتراح تحسينات المنتج لتحويل منتج دون المتوسط إلى شيء قبل وقته بقليل. هذه هي الطريقة التي يعمل.
في بعض الأحيان ، سوف تكون محظوظًا ، وسيسجل استفسار على مكتبك ، مشيرًا إلى أنك في سوق مثالي لمنتجك. على سبيل المثال ، قد يكون لديك صديق يعيش في فرنسا ويحب زبدة الفول السوداني ولكن لا يمكن العثور عليه هناك.
يتصل بك ويطلب منك مصدر مورد منه. لديك الآن بلد (فرنسا) للتصدير إليه ، وهو مشتر محتمل (صديقك) لبيعه ، ومنتج (زبدة الفول السوداني) لتقديمه. وعلاوة على ذلك ، الآن بعد أن علمت أنه لا يوجد زبدة الفول السوداني في فرنسا ، لقد تم تنبيهك إلى سوق غير مستغلة يمكنك تطويره على نطاق أوسع!
لكن لا تأخذ هذه المكاسب كأمر مسلم به. إذا كنت تريد الاحتفاظ بالطلبات القادمة ، فستضطر إلى الخروج والتعامل مع العملاء. أبحاث السوق تخبرك أين يمكن العثور عليها.
مشروع أبحاث السوق
عادةً ما يكون مشروعك الأول لأبحاث السوق هو الأصعب لأن كل التضاريس غير مألوفة. ولكن بمجرد الانتهاء من البحث عن البيانات التي تحتاجها للتنبؤ بكيفية بيع نوع معين من المنتجات في موقع جغرافي محدد ، يمكنك استخدام هذه المعلومات مرارًا وتكرارًا كمبدأ توجيهي للواردات / الصادرات من المنتجات المماثلة في المستقبل. عندما تقوم ببناء قاعدة بيانات المعلومات الشخصية الخاصة بك في الأسواق العالمية وتعلم أن تبقى على اطلاع دائم على التطورات في التجارة الدولية ، فإنها ستصبح أقل فأكثر من الأعمال الروتينية لتحديد مكان أخذ منتجك. ستجد أن أبحاث السوق هي أداة قوية لاستكشاف الأراضي العالمية والتحكم فيها.