اكتشف أفضل نموذج أعمال لك
لنفترض أنك قمت بصنع صلصة السباغيتي المدهشة وأن يقول لك أصدقاؤك أنه يجب عليك تحويلها إلى عمل تجاري. ما هو نموذج العمل الذي ستستخدمه؟
"حسناً ، أنت تقول ، " سوف أصنع منتجاً وأبيعه. " هذا خيار واحد ، لكن بالتأكيد ليس الوحيد.
خذ الوقت الكافي للنظر في أفضل نموذج تجاري لفكرتك الجديدة ، وسوف تزيد بشكل كبير من احتمالات النجاح.
ما هو نموذج عملك؟
هناك ثلاثة نماذج أعمال أساسية للأنشطة التجارية عبر الإنترنت.
- بيع منتج مادي.
- بيع الخدمة.
- بيع منتج معلومات رقمية.
مصدر آخر للدخل ، والذي يسمح لك لكسب دخل إضافي بغض النظر عن النموذج الذي تقرر الذهاب معه ، هو التسويق التابعة لها .
دعونا نلقي نظرة على كل من هذه النماذج بمزيد من التفصيل.
بيع المنتجات المادية على الانترنت
بيع منتج مادي: ربما يكون هذا هو النموذج الأول الذي يتبادر إلى الذهن. أنشئ منتجًا فعليًا قابلًا للتنزيل وسوقه عبر الإنترنت. يمكن بيعها عبر واجهة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، أو موقع مزاد ، أو يمكنك بيع منتجاتك على موقع طرف ثالث ، مثل Amazon.com .
فوائد بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت: بالمقارنة مع البيع من موقع فعلي ، هناك العديد من الفوائد لبيع سلعك عبر الإنترنت. بادئ ذي بدء ، يمكن للعملاء التحقق من عرض المنتج الخاص بك دون الحاجة إلى الذهاب إلى موقعك الفعلي (إذا كان لديك واحد). يحصل العملاء على رؤية جميع خياراتك بما في ذلك أشياء مثل مراجعات العملاء ، وقوائم المكونات ، والوصفات أو الاستخدامات ذات الصلة.
يمكن أن تعطي مقاطع الفيديو والصور الخاصة بمنتجك المستخدم وقسم الأسئلة الشائعة للعملاء مزيدًا من المعلومات أكثر من أي وقت مضى في متجر الطوب والملاط.
عيوب لبيع المنتجات المادية عبر الإنترنت : عليك أن تقوم بعمل شيء ما. ومستودع ذلك. ثم شحنه. يمكن للسلع المادية أن تفسد وتستهلك وقتًا طويلاً في الإنتاج والجرد والشحن.
ثم هناك العوائد. مع السلع المادية ، والتحكم في المخزون يشكل تحديا. إذا جعلت الكثير من الأشياء وغنائم ، فسوف تخسر. إذا قمت بإنتاج القليل من المخزون ونفاد المخزون ، فستفقد المبيعات المحتملة وربما العملاء الذين يبحثون في مكان آخر للحصول على عرض أكثر موثوقية.
ملاحظة: هناك طريقة أخرى لبيع المنتجات المادية عبر الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء منتجات ، والتعامل مع الشحن ، وما إلى ذلك هو بدء نشاط الشحن عبر الإنترنت .
بيع الخدمات عبر الإنترنت
بيع الخدمة: تتناسب الخدمات بشكل مثالي مع المبيعات عبر الإنترنت. هناك طريقتان أساسيتان لبيع الخدمات عبر الإنترنت.
- الموقع كأداة مبيعات: تستخدم الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت موقعها كأداة مبيعات للخدمات التي يتم تسليمها في وضع عدم الاتصال. تستخدم العديد من الشركات غير المتصلة بالإنترنت الإنترنت كأداة مبيعات لخدمتهم. موقعهم بمثابة أكثر من كتيب الشركة من واجهة المحل. يمكنك العثور على (وتأهيل) نجار أو طبيب أسنان أو معالج تدليك من خلال تواجده عبر الإنترنت. الشيء الوحيد المشترك بينهما هو أنك تتلقى جميع هذه الخدمات فعليًا. هذه طريقة رائعة لتوليد وتأهيل العملاء المحتملين للأعمال القائمة على الخدمات.
- الموقع كواجهة محل تجاري: يتم بيع الخدمات (وتسليمها) عبر الإنترنت: تتضمن أمثلة هذه الخدمات التسويق عبر الإنترنت والسفر والترفيه. يتم بيع جميع هذه العناصر وتسليمها عبر خادم الموردين. وتتمثل مزايا هذا النموذج في أن العملاء يمكنهم الحصول على إشباع فوري عن طريق البيع مباشرة عبر الإنترنت بدلاً من الانتظار للتحدث مع شخص ما أو تحديد موعد.
فوائد بيع الخدمة عبر الإنترنت: قد يكون من الأسهل بكثير الحصول على العملاء المحتملين والعملاء عبر موقع ويب تم تصميمه وتسويقه بشكل أفضل من الطرق التقليدية وغير المتصلة بالإنترنت. يتلقى العملاء الكثير من المعلومات حول منتجك ولا يتعين عليهم السفر للتحقق من خياراتهم. سوف تتفوق المواقع المبنية بشكل جيد التي تحتوي على الكثير من المحتوى على المنافسين الأضعف في كل مرة. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم منصة إعلانية أو واجهة محل ، يكون نموذج العمل هذا أسرع وأسهل في الإعداد من سلعة مادية مبيع.
عيوب بيع الخدمة عبر الإنترنت : هناك مستويات عالية من المنافسة - خاصة بالنسبة إلى كلمات رئيسية محددة. إذا كنت سباكًا في سياتل ، فقد تجد صعوبة في ترتيب الكلمة الرئيسية "سباك سياتل". يخدم بحث Google أكثر من 2.5 مليون نتيجة. وبسبب هذا ، سيكون عليك التفكير في خطة تسويق محتوى عدوانية.
نظرًا لأنك لا تحصل بوجه عام على فرصة لإنشاء علاقة شخصية مع عميلك ، فإن مدونة رائعة تتضمن مقاطع فيديو تلعب دورًا مهمًا في نموذج العمل هذا.
واحدة من أكثر الطرق فعالية لترويج الأعمال القائمة على الخدمة هو عن طريق استخدام إعلانات Facebook . يمكنك استهداف جمهورك من خلال الموقع الجغرافي والمعلومات الديموغرافية والاهتمامات المستهدفة أيضًا. والخبر السار هو أنه بالمقارنة مع وسائل الإعلان الأخرى ، لا يزال Facebook رخيصًا نسبيًا وفعالًا من حيث التكلفة للشركات الصغيرة.
بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت
بيع منتجات المعلومات: إن كسب المال عبر الإنترنت من خلال بيع منتجات المعلومات هو نموذج العمل المفضل لأصحاب المشاريع العصرية و مسوقين الإنترنت. عندما تبيع منتجات أو خدمات ، غالباً ما ينشأ عنق الزجاجة. كثيرًا ما يصل مالكو الأنشطة التجارية إلى مستوى من المبيعات لا يمكنهم تحقيقه دون تغيير أعمالهم - توظيف المزيد من الموظفين ، وشراء المزيد من المعدات ، وما إلى ذلك. مع منتجات المعلومات ، ليس لديك متاعب الأعمال التقليدية مثل النفقات العامة والمخزون والموظفين ، محصورة في مكان واحد ، إلخ.
يتم تسليم المنتجات بشكل حصري تقريبًا إلكترونيًا وتلقائيًا. تتم معالجة الدفعات والفواتير تلقائيًا بواسطة سلة التسوق وبوابة الدفع. يمكنك معالجة طلب واحد في اليوم بنفس سهولة التعامل مع ألف معاملة.
يمكن تقسيم مبيعات منتجات المعلومات إلى فئتين.
- المواد القابلة للتنزيل: المواد القابلة للتنزيل الأكثر شيوعًا هي كتاب إلكتروني . أنها تتراوح في السعر في أي مكان من 3.99 دولار إلى 49.00 دولار وأعلى. يمكن أن تتضمن المواد الأخرى القابلة للتنزيل الصوت (MP3) والفيديو (MP4) وأوراق العمل. غالبًا ما تشتمل الدورات ذات الأسعار الأعلى على مجموعة من ملفات pdf وملفات الصوت / الفيديو. ونظرًا لأن هذه المنتجات يتم تسليمها رقميًا ولا توجد أية تكاليف ، فإنك تحصل على هوامش ربح عالية جدًا على هذه الأنواع من المنتجات.
- مواقع العضوية: تتراوح هذه الخدمات من الوصول إلى الإنترنت إلى الصحف / المجلات إلى مواقع تدريب كاملة مع محافل فيديو وصوتية وتفاعلية خلف بوابة العضوية. هذه فاتورة في كثير من الأحيان رسوم العضوية الشهرية أو السنوية. في بعض الأحيان يتم تعيينها تلقائيًا لتقديم كمية محددة من المحتوى لكل عضو جديد - مثل دروس الدورة - على مدى فترة زمنية محددة. الهدف من هذه الطريقة "بالتنقيط" هو تجنب اكتراث المشتركين الجدد بالكثير من المحتوى وإبقائهم يدفعون لفترة أطول من الوقت. يعد وجود موقع عضوية يتم فيه فرض رسوم على الأعضاء شهريًا وسيلة جيدة للحصول على أرباح ثابتة ومتكررة في نشاطك التجاري عبر الإنترنت.
فوائد بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت: يوفر العديد من موردي الخدمات عبر الإنترنت هذه المعلومات المستمرة والتي تعني نموذج فوترة متكرر. مع الفوترة الشهرية أو السنوية ، ستحتاج إلى عدد أقل بكثير من العملاء ليكونوا ناجحين. يتطلب نموذج العمل هذا القليل جدًا من وقت الصيانة ، بمجرد إنشاء المنتج فعليًا. نظرًا للنموذج القابل للتطوير ، يمكنك بسهولة التعامل مع أعداد كبيرة من العملاء الذين يشترون بدون الوصول إلى عنق الزجاجة المعتاد في أعمال المنتجات والخدمات.
عيوب بيع المنتجات الإعلامية عبر الإنترنت : يصارع بائعو المعلومات مع نقل القيمة الحقيقية لموادهم. مع توفر الكثير من المعلومات المجانية عبر الإنترنت ، من الصعب إقناع شخص ما بالدفع مقابل المحتوى الخاص بك. أيضا ، من السهل نسخ المحتوى الرقمي وسرقته. ستحتاج إلى التفكير في كيفية حماية المحتوى الخاص بك - وكيفية التعامل مع سرقة ذلك المحتوى.
نصيحة لبيع المعلومات عبر الإنترنت
الناس ليسوا على استعداد لدفع ثمن أي معلومات قديمة فقط. في معظم الأحيان تحتاج المواد إلى حل مشكلة حالية ، معلقة . فكر على طول خط "كيف". إذا كنت تعرف كيفية إنجاز مهمة صعبة أو مربكة ، فربما يكون هذا أساسًا جيدًا لمنتج المعلومات. لا تعتقد أن الأشخاص سيدفعون مقابل المعلومات التي تشبه مشاركة مدونة نموذجية. تأكد من أنها شاملة وأنها لا تحل مشكلة حقيقية.
إن المفتاح الحقيقي للنجاح في بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت هو القدرة على كتابة نسخة موقع جيدة وجذابة للغاية . إتقان الكتابة هو الشيء الأول الذي يجب عليك أن تكون ناجحا بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت (بالطبع يمكن أن تساعد في أي نوع من الأعمال التجارية والتسويق كذلك).
ما كل احتياجات الأعمال التجارية عبر الإنترنت
بغض النظر عن نموذج العمل الذي تختاره ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق المحتوى . بدون محتوى صلب على موقعك ، لن تجذب مطلقًا حركة مرور محرك البحث أو تعطي توقعاتك لسبب للعودة إلى موقعك على الويب. ولن يكون لدى العملاء المحتملين المعلومات التي يحتاجونها لإجراء عملية شراء مستنيرة - لذا من المحتمل ألا يقوموا بذلك على الإطلاق.
يجب أيضًا مراعاة تنفيذ إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني في نشاطك التجاري للحصول على معلومات الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب ومتابعتها لزيادة مبيعاتك الأولية والمكررة.
ما نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت سوف تختار؟
لذا عد إلى وصفات السباغيتي اللذيذة. ما هو نموذج العمل الذي سوف تختاره؟
بيع منتج مادي: يمكن إنتاج صلصة السباغيتي اللذيذة من حيث الحجم ، وتعبئتها ، وتخزينها ، وشحنها إلى محبي الباستا في جميع أنحاء العالم. يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من أحجام الزجاجة (فردية ، عائلية ، حفلات) ، نكهات (لحمي ، حار ، عضوي) وأساليب (صلصة فقط ، مع الشعرية ، مزيج التوابل الجاف). ستحتاج إلى إنشاء مصنع أو الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج. في كلتا الحالتين ، هذا مكلف. ستحتاج إلى التفكير في: بوابة الدفع والشاحن المعلق والتصنيع والمطالبات والعوائد.
بيع الخدمة: يمكن أن تكون الوصفة الخاصة هي أساس شركة التموين الإيطالية. باستخدام موقع كتيب على شبكة الإنترنت يمكنك تسويق أعمالك في مجال تقديم الطعام. أو يمكنك تقديم تدريب داخلي للمطاعم. ربما يمكنك تقديم تدريب شخصي للأفراد الذين يرغبون في تعلم لطهي وجبة اسباجيتي أصيلة ولذيذة. من المرجح أن يكون وقت الإعداد والاستثمار أقل تعقيدا وأقل تكلفة من منتج مادي فعلي. يجب أن يكون من الأسهل التمييز بين عرضك عن طريق بيع خدمة.
بيع منتج المعلومات: ربما يكون هذا الخيار الأقل تعقيدًا (وبالتالي أقل ضغطًا). يمكنك كتابة كتاب إلكتروني بسيط لتدريس العملية والمكونات في الوصفة الشهيرة. أو يمكنك تحويل هذا إلى موقع عضوية طبخ كاملة كاملة مع مقاطع الفيديو ومنتدى الأعضاء. يمكن أن ينمو المحتوى الخاص بك كما يفعل عضويتك.
ومن الذي يقول أنه لا يمكنك القيام بجميع نماذج الأعمال الثلاثة التي تحتوي على منتج مادي قائم على صلصة السباغيتي ، والخدمة ، وإمبراطورية منتجات المعلومات؟