يمكن أن يكون الشراء المباشر عبر الإنترنت أمرًا سهلاً أو صعبًا للغاية
لكن التعهيد المباشر للمصنعين عبر الخطوط الدولية هو أمر أكثر تعقيدًا بكثير مما يتخيله العديد من باعة eBay البادئين ، حيث أنهم يكتشفون بسرعة عندما يحاولون شراء هذا الحجم فعليًا.
شراء البضائع على بابا
لا تتناسب الأعمال التجارية مع أعمال eBay ، حتى عبر الإنترنت. في حين أن مواقع مثل Alibaba تشبه إلى حد كبير eBay ، فإن المعاملات لا تعمل دائمًا كما تفعل على eBay . قد تكون القوائم عينات أو إعلانات بدلاً من عناصر . في العديد من الحالات ، تعتبر السلع التي تراها على هذه المواقع أمثلة على ما يستطيع المصنع تقديمه ، والشروط والتكاليف النموذجية التي يحدث بها هذا.
ستحتاج في كثير من الأحيان إلى تحديد تفاصيل أكثر للشركة المصنّعة قبل أن تصنع أشياء لك ، أو ستجد أن قدراتها وخطوط منتجاتها أكبر بكثير مما وجدته في القائمة. في بعض الأحيان ستحتاج إلى العمل مع مصمميهم أو شركاء آخرين لوضع اللمسات الأخيرة على طلب ؛ في حالات أخرى ، سيكون هناك تفاوض حول الكمية والسعر والتهيئة والوقت للتسليم والأعمال الفنية / العلامات التجارية وتفاصيل أخرى.
في ما يلي بعض المشكلات الأخرى التي يجب أن تكون على دراية بها عند التفكير في الشراء من الأسواق عبر الإنترنت مثل Alibaba .
قد لا تكون المنتجات "جاهزة للمستهلك"
غالبًا ما لا تكون الأمور المسلم بها في مجال المستهلك جزءًا من الصفقة في هذا المجال. على سبيل المثال ، قد يتضمن ترتيب مستحضرات التجميل المواد نفسها فقط ، بدون حالات ، أو فرش ، أو مرايا ، أو علامة تجارية ، أو تغليف أقل من رف البيع بالتجزئة أو أي من الأشياء الأخرى التي عادة ما تذهب إلى منتجات التجزئة.
قد تكون عناصر الإلكترونيات محملة بكميات كبيرة ، بدون كابلات ، أو أدلة ، أو حتى غلاف ، مما يعني أنك قد تجد نفسك تحدق في كومة من لوحات الدوائر المجمعة وأكثر من ذلك بقليل.
قد يتطلب تحويل المواد الخام إلى وحدات يريدها ويوافق عليها المستهلكون من eBay شراء المزيد من العمل الإضافي.
قد تختلف طرق الدفع وشروطه
فبدلاً من إخفاء بطاقة الائتمان الخاصة بك ، قد تبحث في ترتيب الدفع باستخدام خطابات الاعتماد الدولية بشروط تقسيم المدفوعات بين المراحل (الطلب الأولي ، ما بعد التشغيل ، عند التسليم ، وما إلى ذلك). أو قد تضطر إلى إعداد حوالة مصرفية مع البنك الذي تتعامل معه.
يجب أيضًا ألا تفترض أنه يمكنك بسهولة إرجاع أي عناصر معيبة في الدفعة ؛ قد تكون نسبة صغيرة من الوحدات المعيبة أو مستوى صغير من التباين في الجودة جزءًا من الصفقة - عند الحصول على مصادر في الأعمال التجارية إلى مساحة العمل ، قد تجد أن وظيفة خدمة العملاء بكفاءة هي "تناول" التفاح السيئ كما تفعل بيع الأسهم الخاصة بك.
قد تكون الطلبات الدنيا كبيرة
نظرًا لأن هذه الشركات غالبًا ما تقوم بتصنيع عمليات الإنتاج للأوامر ، فقد تجد أنه من الصعب البدء بترتيب "صغير" ببضع مئات من العناصر فقط. قد توضح بعض القوائم أن هناك كميات صغيرة أو حتى فردية متاحة ، لكن البعض الآخر يطلب منك أن تشتري بكميات من 1000 ، 10،000 ، أو أكثر - الكميات التي لا تتوافق حقًا مع مرحلة البداية المباشرة في بيع eBay .
معرفة ما تنطبق لوائح الاستيراد
الشراء في هذه المساحة في كثير من الحالات يضعك بقوة في فئة المستورد. تعرف على اللوائح التجارية التي تنطبق عليك وعلى نشاطك التجاري ؛ لأنها قد تكون محفوفة بالمخاطر إذا لم تفهم قوانين الاستيراد .
قم ببعض الأبحاث الأساسية حول استيراد أنواع السلع التي تتحدث عنها. إن Google والمكاتب الحكومية المحلية هي أصدقائك هنا. أنت شركة تخطط لاستيراد بضائع من نوع معين ، بكمية معينة. قم بتكوين فكرة عن ما هو على المحك ، والقوانين التي يجب عليك الالتزام بها ، وأية تكاليف تنظيمية أو أي تكاليف أخرى مماثلة قبل البدء.
التواصل هو المفتاح
نظرًا لوجود شكوك وتفاصيل يتم التفاوض بشأنها في العديد من الحالات ، فقد تجد أنك بحاجة إلى التواصل بوضوح وفعالية من أجل التوصل إلى صفقة ناجحة لكلا الطرفين.
بالنسبة للطلبات الكبيرة ، على وجه الخصوص ، يعني هذا أنه ليس من الحكمة المخاطرة بالوقت والدولارات في مفاوضات معقدة تمت بلورتها وعبر حاجز لغوي.
في أول إشارة إلى وجود فجوة في اللغة ، احصل على مترجم أو متحدث أصلي - يفضل أن يكون أحد المترجمين في هذا النوع من التجارة - ليكون بمثابة وسيط للمفاوضات ومناقشة الشروط والتفاصيل. لا تعتمد فقط على مهاراتهم اللغوية ، بل على حدسهم وخبراتهم ومعارفهم الثقافية للمساعدة في توجيه قراراتك.
ولكن كما هو الحال مع أي حالة جديدة ، تعرف عندما تكون خارج دوريك. إذا لم تفهم بطاقة تعريف أو المصطلحات الفنية المستخدمة فيها ، فمن المحتمل ألا تفهم ما الذي يتم بيعه أو الشروط التي يتم بيعها بموجبه. لا تذهب بالصور ، أو بنصف المصطلحات التي تفهمها. اعرف المزيد ، ثم ارجع
إذا كنت مهتمًا بمتابعة هذا النوع من المصادر ، فستحتاج إلى استخدام بعض الذكاء في الشوارع والحس السليم. في حين أن نطاق الفرص وأنواع المعاملات واسعة للغاية بحيث لا تقدم دليلاً مفيدًا "خطوة بخطوة" ، هناك بعض الأساسيات التي يسهل تخطيطها.
جعل الاتصال المهني
في كل حالة ، اتصل مع البائع أو الممثل. إذا كنت تعرف بالضبط ما تبحث عنه ، فشرح الاحتياجات والعبارات التي قرّرت طرحها واسأل (أ) ما إذا كان بإمكانهم القيام بذلك و (ب) ما الذي سيحتاجون إليه للقيام بذلك. بدلاً من ذلك ، اسأل عن الحد الأدنى لحجم الطلب وتكلفته ، وما هي الشروط المعتادة ، وما يلزم أيضًا لتقديم طلب. أوضح ما تريده منهم واجعل من السهل عليهم تقديم إجابات قصيرة لا لبس فيها.
قد تكون خبيرًا في أدوات من النوع الذي تتخصص في بيعه ، ولكنك ربما لست خبيرًا في التجارة الدولية ، واللوائح ، والجمارك ، والواجبات ، والقضايا الأخرى ذات الصلة التي يمكن أن تترجم إلى دولارات حقيقية وصداع حقيقي. محاميي التجارة والجمارك ، والمصرفيين ، والمستشارين في الصناعة هم الموارد هنا ؛ التفكير بجدية في الاجتماع معهم للحصول على المشورة بشأن صفقات ذات حجم كبير قبل أن يتم الانتهاء منها أو أي أموال تغيير أيديهم.
قم ببذل العناية الواجبة
توحي اتفاقيات المستخدم للعديد من الأسواق عبر الإنترنت للاستيراد / التصدير بوضوح بأنك تستخدم قوائمها على مسؤوليتك الخاصة. هذا ليس من قبيل الصدفة. حتى عندما يكون الجميع في صعود ومتابعة ، يمكن أن تكون التجارة الدولية في الحجم صعبة. تحقق من المراجع واتصل على نطاق واسع ؛ لا تأخذ كلمة المورّد للأشياء فقط ، أو تعتمد على التقييمات المعروضة على الموقع.
النظر في الذهاب من خلال وكيل تجاري. بالنسبة للأوامر من أي حجم ، فكر في أخذ خدمات وكيل تجاري في بلد المنشأ - وهو أمر يمكنه التعامل مع الخدمات اللوجستية والقيام بعمليات تفتيش لك ، والدفاع عن اهتماماتك.
لا يعني أي من هذا أن هناك أي شيء غير شرعي حول الكثير من التجارة المعنية ، إلا أنه يحتوي على قواعد يجب أن تكون على دراية بها ، والقواعد التي تختلف بشكل ملحوظ من قواعد البيع في موقع ئي باي .
قد يكون توفير مصادر في مجال الأعمال التجارية الدولية فرصة عظيمة ويمكن أن يسفر عن علاقات مربحة على المدى الطويل لجميع المعنيين. كن ذكيا ويمكنك العثور على شراكات وصفقات كبيرة .