توقعات المبيعات لخطة عملك

التنبؤ بالمبيعات هو عملية تحديد ماهية مبيعاتك المستقبلية ، وهو عنصر أساسي في أي خطة عمل ، والتي يجب عليك تكوينها إذا بدأت مشروعًا أو قمت بإجراء تغييرات جوهرية في نشاط تجاري قائم. يساعدك التنبؤ الدقيق بالمبيعات ، كصاحب شركة صغيرة ، على اتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة.

يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة المنشأة أن يعتمدوا على أرقام من السنوات السابقة لتقدير المبيعات.

سوف يحتاجون إلى الأخذ بعين الاعتبار توقعات نمو المبيعات. ومع ذلك ، بالنسبة لمالكي الشركات الصغيرة الجديدة ، يتطلب استخدام التنبؤ بالمبيعات دراسة الصناعة ، وتجميع ملف تعريف للمستهلك ، والحصول على إحساس بمبيعات المسابقة لجمع ما يكفي من المعلومات للقيام ببعض توقعات المبيعات البسيطة.

نظرة عامة على توقعات المبيعات لبرامج Start-Ups

تعتبر توقعات المبيعات علمًا غير دقيق ، خاصة عندما تكون نشاطًا تجاريًا جديدًا بدون استخدام أرقام مبيعات سابقة خاصة بك كدليل. إذا كنت جديدًا ، فأشعر بماهية السوق المحلي من خلال دراسة مجالك المستهدف ، والتحدث إلى الشركات المماثلة ، والقيام بالواجب لمعرفة ما الذي يرغب الناس في شرائه وبأي ثمن ، وفحص منافسيك. تحقق مع الدولة والوكالات الفيدرالية للبيانات ذات الصلة. فعلى سبيل المثال ، توفر ولاية دائرة الإيرادات في واشنطن إحصاءات مبيعات التجزئة موزعة حسب المدينة. يوفر مكتب الإحصاء الأميركي ثروة من المعلومات الديموغرافية التي قد تكون مفيدة أيضًا في تقدير السوق المستهدف ، بينما يقدم مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل تقارير عن النفقات الاستهلاكية.

قد تكون إدارة الأعمال الصغيرة ، وغرفة التجارة المحلية الخاصة بك وغيرها من منظمات تنظيم المشاريع أيضًا قادرة على توفير الموارد. في حين أن الشركات الصغيرة نادرا ما يتم الاحتفاظ بها علنا ​​، يمكنك محاولة البحث عن أرقام المبيعات للشركات المماثلة من خلال إيداعات لجنة الأوراق المالية والبورصات.

سوف تحتاج إلى معرفة كيفية حساب المبيعات للصناعة الخاصة بك. على سبيل المثال ، يتم دفع علماء النفس والاستشاريين عن طريق الساعات القابلة للفوترة ، في حين تستند توقعات المبيعات للمطاعم وتجار التجزئة إلى المبيعات لكل قدم مربع .

إذا كنت تشتري امتيازًا ، فسيقدم لك صاحب الامتياز امتيازًا موحدًا يقدم تفاصيل دائريًا وقوائم متجر. تحدث إلى صاحب الامتياز حول توقعات المبيعات واطلب من مالكي المتاجر في الامتياز حول أرقام مبيعاتهم.

التنبؤ بالمبيعات للشركات المنشأة

قاعدة التنبؤات الخاصة بك على التاريخ الخاص بك ، والتي سوف تأتي من ملخصات المحاسبة الخاصة بك عن طريق خط المبيعات. هذا يأخذ الكثير من التخمين للخروج من هذه العملية ، ويظهر لك بالضبط ما حققه عملك في العملاء والوحدات والمبيعات.

استنادًا إلى المؤشرات التي تراها ، من شهر إلى شهر ومن عام إلى عام ، تراكب الاستراتيجيات والتكتيكات الخاصة بك. كم عدد العملاء الذين يمكنك جذبهم وعدد المرات التي سيشترونها؟ ماذا سيكون تأثير الاستثمار؟ كم عدد الوحدات الأخرى التي ستتمكن من بيعها؟ ما هي إستراتيجية التسعير الخاصة بك للمضي قدما؟

نصائح توقعات المبيعات

غالبًا ما يبالغ أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة في تقدير توقعات مبيعاتهم أو يقللون من قيمتها ، لذا سترغب في الحصول على ثلاثة توقعات مبيعات مختلفة: أحدهما سيناريو أفضل حالة ، وآخر كسيناريو أسوأ الحالات وثالث في ما بينهما.

تأتي النصائح الجيدة من رامان شادا ، المدير التنفيذي لمركز كولمان لريادة الأعمال في جامعة ديبول ،

دائمًا ما يستغرق نمو الأرباح وقتًا أطول مما تتوقع. من الجيد أن تكون أكثر تحفظًا ، أن تخطئ في جانب الحذر في توقعات المبيعات الخاصة بك.