ما هو التخصيم؟
ويعني التخصيم أن شخصًا ما سيشتري حساباتك المستحقة القبض وستقوم بجمعها. يمكنك أيضًا بيع الفواتير مباشرة إلى العامل. من الواضح أن المشتري لا يمكن أن يمنحك قيمة كاملة على المستحقات الخاصة بك ، لأنهم لا يعرفون ما إذا كانوا سيتمكنون من جمعها ولأنها سوف تستغرق قدرا كبيرا من الوقت والمال بالنسبة لهم للتحقق من الائتمان على جميع عملائك وتشغيل عملية التحصيل.
ستطلب منك شركة التخصيم إعداد تقرير عن تقادم الحسابات المستحقة القبض ، حتى تتمكن من معرفة المدة التي يدين فيها العملاء لك بالمال.
ما الذي يمكنني توقع دفعه؟ كم من الوقت يستغرق للحصول على أموالي؟
تقوم شركات التخصيم بالدفع على أساس (1) طول الفترة الزمنية المستحقة القبض ، (2) ، وعدد المستحقات ، و (3) التصنيفات الائتمانية لعملائك.
سوف يقوم العامل بمراجعة المستحقات الخاصة بك ويعطيك مبلغًا أوليًا ، ربما لا يزيد عن 80 بالمائة من الإجمالي ، في غضون أيام قليلة. بعد ذلك سوف يتقاضون رسومًا للمجموعات الفعلية من 2٪ إلى 6٪ ، اعتمادًا على مدى صعوبة تحصيل المستحقات. مع الخصم المبدئي على شراء المستحقات الخاصة بك والرسوم ، فإنك على الأرجح لن تحصل على أكثر من 40 في المائة من مستحقاتك. هذا مجرد تقدير قد تكون تكاليفك مختلفة.
هو العوملة القانونية؟
التخصيم هو صناعة تبلغ تكلفتها 150 مليار دولار ، وقد كانت موجودة منذ فترة طويلة.
شركات التخصيم هي شركات قانونية. فهم يصنعون أموالهم من خلال معرفة قيمة المستحقات وجودة جمعها. لدى رابطة العوملة الدولية ، منظمة صناعة التخصيم ، "عامل بحث" يمكنك استخدامه لإيجاد عامل. تشير SCORE إلى التخصيم كمصدر للنقد السريع.
ماذا عن زبائني؟
تريد شركة التخصيم معاملة عملائك جيدًا ، وذلك لثلاثة أسباب:
- شركة التخصيم تريد الحصول على الدفع.
- لا ترغب شركة التخصيم في تدمير علاقتك مع عملائك لأنهم يريدون أن تستمر شركتك في الاعتماد عليها في المستقبل.
- يجب أن تلتزم شركة التخصيم بنفس قوانين التحصيلات الخاصة بالشركات الأخرى.
هل يمكنني استخدام عامل في أساس مستمر؟
العديد من شركات التخصيم تصبح في الواقع الاستعانة بمصادر خارجية لحسابات القبض. بمعنى ، يمكنك الاستمرار في تحويل المستحقات الخاصة بك إلى عامل حتى لا تضطر إلى قضاء الوقت والمال لجمع. إذا كان لديك عملاء أو عملاء فرديون ، فقد ترغب في أن تجمع شخصياً ، ولكن إذا كان عملائك هم شركات أخرى ، فقد تقرر أن التخصيم يمكن أن يوفر عليك المال والمتاعب.
كيف يمكنني اختيار عامل؟
قم بإجراء بحث على الإنترنت للعثور على قائمة بالعوامل التي تعمل في ولايتك. ثم اختر عدة لمقابلة. بعض النقاط الأساسية التي يجب البحث عنها عند اختيار عامل:
- ما هي الخبرة التي لديهم مع التخصيم؟ منذ متى كانوا في العمل؟
- من سيجري بالفعل الاتصالات مع زبائني ؟ ما هو سلوك هذا الشخص؟ هل هو / هي صديقة؟ مهذب؟ تأكد من أن العامل لن يدمر حسن نيتك مع عملائك.
- كيف يقوم العامل بالاتصال بالعملاء ؟ إذا كان ذلك ممكنًا ، فراجع نصوص الهاتف والحروف التي يستخدمونها لقياس مدى احترافهم ومجاملاتهم.
- هل يحسب العامل الحسابات إلى مجموعات ؟ ما المعايير التي يستخدمونها للقيام بذلك؟ هل يقومون بإعلامك بأنهم يقومون بتسليم حساب إلى مجموعات؟ إذا كان لديك عميل مستمر لا يدفع فواتير ، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك. يجب أن تتواصل شركة التخصيم معك بشأن تفاعلاتها مع عملائك.
يمكن أن يوفر لك التخصيم الأموال بسرعة أكبر من قرض مصرفي تقليدي ، ولكنه أكثر تكلفة. إذا كنت بحاجة إلى المال ، فهي طريقة للحصول على بعض بسرعة كبيرة.