تريد أن تكون بوس الخاصة بك؟ وإليك كيفية بدء الزحام الجانبي وتحقيق ذلك.
والأكثر من ذلك هو أن البدء في ازدحام جانبي لا يمكن أن يؤدي فقط إلى زيادة دخلك ، بل يخلق فرصًا لتغيير مهنتك لا تتعثر عليها عادة في عملك بدوام كامل. لقد أدت زحزامي إلى وظائف جديدة وعلاقات مفيدة بشكل مدهش وأصدقاؤها مدى الحياة وساعدتني في بناء الأعمال التي أمتلكها اليوم كمستشار تسويق محتوى.
ومع ذلك ، فإن بناء جانب من الزحام حتى الربحية مع فترة زمنية محدودة خارج وظيفتك اليومية ليس سهلاً أبداً. يتطلب الأمر تحديد الأولويات بلا رحمة ، وتغيير نفسي في طريقة عرض ما هو الأكثر أهمية في حياتك والاستعداد للحصول على إبداع ومردود كبير على أساس يومي.
إذا كنت ترغب في أن تكون رائد أعمال ، فهناك العديد من الأسباب التي تجعلك تبدأ صغيرة في بناء جانب العميل الخاص بك عن طريق الزبون من الألف إلى الياء. على سبيل المثال ، فإن احتمالية كسب المزيد من المال على أساس الأجر العادي الخاص بك هو حافز قوي ، لا سيما في الاقتصاد المتقلب. هواية طويلة المدى يمكن أن تحفزك أيضًا على تنمية نشاطك التجاري حول الأشياء التي تحبها.
يمكن لرواد الأعمال الطموحين من خلال حملة قوية أن ينظروا إلى زحام جانبي كنقطة انطلاق نحو الحرية المالية. يمكن أن يكون زحزحك هو الشيء الوحيد الذي يسمح لك بالتركيز على الأشياء التي تثير حماسك أكثر إذا لم تحصل على هذا الرضى من عملك المتفرغ.
يمكن أن يمنحك المرونة (والمدخرات الإضافية) للسفر حول العالم ، أو الاهتمام بالبيئة ، أو متابعة الأسباب التي تدفعك للعمل معها بطريقة أكثر فائدة.
لقد أطلق عدد كبير من الأمريكيين (بما فيهم أنا) زحزحات جانبية تتعلق بالاستقلالية والتشاور وغير ذلك من الأعمال التجارية عبر الإنترنت أثناء العمل المنتظم.
في الواقع ، وفقًا لدراسة أجرتها شركة LinkedIn ProFinder في عام 2016 ، فإن أكثر من 331،941 من المهنيين في الولايات المتحدة وحدهم يعملون لحسابهم الخاص في وظائفهم اليومية .
في حين أن معظم الناس سيخبرونك بأن لديهم آمال وأحلام بأن يصبحوا رواد أعمال ، فإن الجانب الآخر من هذه الصورة ليس مثيرًا. وبصراحة ، فإن الغالبية العظمى (تسعة من أصل عشرة) من الشركات الجديدة محكوم عليها بالفشل.
صدقني ، لقد كنت هناك. تمكنت عملي الأولى من الانضمام إلى نسبة الفشل 90 في المائة في جحيم ناري. لقد تعلمت الدروس الصعبة ، وحولت الأمور بشكل جذري وصاغت إطارًا من 10 خطوات لمساعدتك على تجنب أخطائي الكبرى. إن جزءًا من النجاح مع أحد رواد الأعمال يعني البدء في النمو والتوسع مع عملائك - وهذا هو المكان الذي يبدأ فيه الزحام الجانبي في اللعب.
إذا كنت تخطط لبدء زحام جانبي ، فإليك 10 خطوات من شأنها أن تساعدك في الحصول على مزيد من السحب ، مع الحفاظ على عملك اليومي ومصدر الدخل الثابت فقط.
1. الاستعداد لفترة طويلة
شاركني رجل الأعمال والمحسن توني روبينز مؤخراً بأنه يعتقد أن "نجاح الأعمال هو 80 في المئة من علم النفس و 20 في المئة من الميكانيكا". ما يعنيه هو أن منتجاً أو خدمة عظيمة لن تأخذك بعيداً جداً إذا كنت تفتقر إلى الحبيبة ، التصميم والاهتمام الحقيقي بمساعدة عملاءك المستقبليين في حل المشكلات ذات المغزى.
لذا ، قبل أن تبدأ في زحام جانبي (أو أي عمل تجاري) ، عليك أن تسأل نفسك عن مدى رغبتك في النجاح. إذا كنت تتعايش مع فكرة عمل وترتقي إلى فكرة أن تضربها ثريًا ، فلا تتوقع أن يحدث النجاح بين عشية وضحاها أو أنك ستتخطى خط النهاية. تذكر أن عوارضك الجانبية ستبدأ عدة ساعات كل أسبوع بعيدًا عن اللحظات الثمينة التي قد تنفقها مع الأصدقاء والعائلة وأماكن أخرى. يتطلب الزحام الجانبي أيضًا بذل جهود جبارة لتحقيق النجاح ، نظرًا لأن معظم وقتك كل يوم يذهب إلى عملك بدوام كامل. قم بعمل تقييم ذاتي جاد حول ما إذا كنت ترغب في تقديم التضحيات من أجل تحقيق ذلك أم لا. إذا كنت على استعداد للتضحية ، وضع نظام من المحفزات الإيجابية والروتينية للمساعدة في دعم الانضباط الذاتي الخاص بك وبذل كل ما تبذلونه من جهد إضافي لتنمية زحام الجانب الخاص بك ، ثم لديك الأساس النفسي لبناء مشروع تجاري ناجح.
2. تحديد المهارات الخاصة بك ومجالات الاهتمام
لا تدخل أبداً معركة غير مجهزة للتحديات التي ستواجهها. من أجل تجربة نتائج سريعة ، يجب دعم زحام جانبك بالمهارات أو الخبرات أو المعرفة الصناعية ذات الصلة. بعد كل شيء ، لا يحدث نجاح الأعمال إلا عندما تلبي المهارات الصحيحة مجالات الاهتمام الصحيحة. بما أن المستثمر الملياردير مارك كوبيان شاركني مؤخرًا ، لن ينجح نشاطك التجاري إلا إذا كان "شيئًا تحب أن تفعله وشيءًا جيدًا". على سبيل المثال ، يربح العديد من الموسيقيين مهاراتهم من خلال تقديم دروس الغيتار أو الكمان أو البيانو عبر الإنترنت . من ناحية أخرى ، تمتلك بعض التصميمات أيضًا زيارات جانبية مربحة مثل الفنانين أو رواة القصص الرقمية. إذا كنت تفتقر إلى المهارات الأساسية التي تتعلق بمصالحك أو الزحام الجانبي الذي ترغب في إنشائه ، فليس هناك وقت أفضل من الوقت الحالي لتعلمه.
3. التحقق من صحة الزحام جانب واحد مع عميل الدفع
قد تبدو فكرة زحزحتك مرعبة ومدمرة بشكل لا يصدق ، ولكن هذا ليس بالضرورة كيف سيشاهده عملاؤك المحتملون. والأرجح أنهم لن يتجاهلوا ذلك مثل الغالبية العظمى من "الأفكار الرائعة" التي تم إنتاجها وإطلاق العنان لها بالنظر إلى الكم الهائل من الإلهاءات والإعلانات اليومية التي نتعرض لها. السبب الحقيقي الذي يجعلك بحاجة إلى التحقق من صحة فكرتك الزاحفة من جانب أحد العملاء الذين يدفعون أموالاً قبل أن تفرط في العمل هو التأكد من عدم إنشاء حل لمشكلة لا توجد بالفعل. وقد تم الاستشهاد "بعدم وجود حاجة السوق" في دراسة واسعة النطاق CB الضوئية باعتبارها السبب الرئيسي وراء فشل بدء التشغيل. لذا ، حذر من أن هناك فرصة جيدة لك بتغذية فكرة أن عددًا غير كافٍ من الأشخاص سيجد قيمة لها. وإذا لم يرغب أحد في منتجك أو خدمتك ، فإن الموارد (الوقت والطاقة والجهد) التي تستثمرها في بنائها ستنخفض الصرف. لمنع حدوث ذلك ، تأكد من التحقق مما إذا كان منتجك أو خدمتك ستكتسب قوة جذب في العالم الحقيقي. يمكنك القيام بذلك عن طريق الحصول على تعليقات موضوعية من العملاء المحتملين ومطالبتهم بالانضمام إلى قائمة الانتظار ، أو شراء الحل الخاص بك مسبقًا أو استئجارك كمزود خدمة. التخلي بسرعة عن الأفكار التي لا تحصل على استجابة إيجابية والنظر في فرص أكثر ملاءمة.
4. تمييز نفسك عن المنافسين
ما لم تكن قد قمت ببناء منتج جديد أو خدمة جديدة تمامًا ، تكون هذه الفئة في حد ذاتها ، ستكون فرصتك هي وضع زحام جانبك أمام لاعبين آخرين راسخين يخدمون نفس الجمهور المستهدف. المنافسة جزء لا مفر منه في ممارسة الأعمال التجارية. في أي مكان مخصص ، سيحاول المنافسون التفوق في أداء منتجك أو خدمتك ، ويضع أكبر عدد ممكن من عملائك ويبحث عن فرص للابتكار في الماضي. لمنع حدوث ذلك ، كل ما عليك القيام به هو تأمين مقترحات القيمة الخاصة بك مع ميزة تنافسية خطيرة. يمكن أن تكون الميزة التنافسية الخاصة بك أي شيء يميز عملك عن منافسيك. يمكن أن يتراوح ذلك من الأسعار الذكية (أو المنخفضة) ، وتكتيكات المبيعات القوية ، وهامش الربح الأعلى ، وخدمة العملاء التي لا تضاهى ، والمزايا الأفضل في فئتها ، والعلاقات الاستراتيجية ، والملكية الفكرية وغيرها من العوامل المحددة التي تميز علامتك التجارية بوضوح عن المنافسة. ميزتك التنافسية هي ما يجعل العملاء يختارونك ، والاستمرار في العودة للحصول على المزيد.
5. تحديد واضح الأهداف
إنه أمر يستحق الثناء على الحلم الكبير. ولكن عندما يتعلق الأمر بجعل نجاحك في تحقيق النجاح ، فإنك لن تحصل على أي مكان على الإطلاق من خلال استهداف منطقة النهاية مباشرة للألعاب. من أجل تحقيق أهدافك الأكبر ، عليك البدء بأهداف صغيرة جدًا. بعد جلب أحد العملاء الراضين ، فقد حان الوقت للحصول على الثانية. ثم الثالث والرابع والخامس وهلم جرا. إذا بدأت من خلال استهداف 1000 عميل بدلاً من واحد فقط ، فسوف تشعر بالضيق الشديد حيال كل شيء يجب أن يكون في مكانه قبل التعامل مع العديد من العملاء. من خلال تجربتي ، فإن وجود أهداف عملية قابلة للتحقيق على أساس يومي وأسبوعي وشهري يساعدك على تطوير عادات إيجابية وتدريب نفسك على النجاح. إطار واحد جيد لاستخدامه عند صياغة الأهداف هو معايير أهداف SMART. تم تطويره بواسطة أيقونة الإدارة Peter Drucker ، SMART هو اختصار لـ S Pecific ، M سهل القياس ، A قابل للتغيير ، R elevant ، و T ime-bound.
6. حدد المعالم التي ستجبرك على الإطلاق
يجب إطلاق فكرة عدوانية جيدة وقابلة للحياة وتحقيق الدخل وتكرارها. لا تستحوذ على محاولة بناء الحل الأمثل عندما لا تعرف حتى الآن ما سيحصل عليه عملاءك بشكل خاص. خلاف ذلك ، أنت فقط تضيع الوقت الثمين ، المحاصرين في حالة حلم دائم. لمساعدتك على التغلب على القصور الذاتي ، ارسم خطة عمل بسيطة تحدد المعالم الرئيسية والمواعيد النهائية التي ستوجهك من البداية حتى موعد الإطلاق. التزم بالمواعيد النهائية الخاصة بك ، أخبر الأصدقاء والعائلة عنهم ، قم بمحاسبة نفسك ولا تسمح لنفسك بتقديم الأعذار. ثم نفذ الإجراءات اللازمة للانتقال من مرحلة إلى أخرى. مرة أخرى ، لا تهدف أبدا إلى الكمال لأنها سوف تعثر عليك وتمنعك من إطلاق أي شيء.
7. تفويض العمل خارج نطاق خبرتك
الآن ، أنت تعرف نقاط قوتك. لا يمكنك أن تكون جيدًا في كل شيء طوال الوقت ولا يجب أن تكون. واقع بدء الزحام الجانبي هو أنك ستواجه نقاط ضعف. وهذا يعني أن بعض (أو حتى العديد) من المهارات الضرورية لتشغيل زحام جانبك بكفاءة يجب أن يتم العثور عليها في مكان آخر من أجل تحرير وقتك للاستمرار في القيام بما أنت الأفضل في عملك. على سبيل المثال ، قد تكون جيدًا في المحاسبة والإدارة ، ولكن مهاراتك في تصميم الرسومات ستؤدي بسهولة إلى إيقاف تشغيل جمهورك بدلاً من جعلها ملصقة برسالتك. لإصلاح هذا ، افعل الأشياء التي تجيدها والعمل على الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء آخر. أوصي بعدم محاولة تعلم مهارات جديدة في الأجل القريب ، ما لم تكن مرتبطة بقوة بكل ما يهمك واحتياجات عملك. الاستعانة بمصادر خارجية نقاط ضعفك هو أكثر فعالية وتنفذ بسهولة بديلة. كما أنها أكثر بأسعار معقولة على المدى الطويل حيث تزداد قيمة وقتك بشكل ملحوظ.
8. اطلب تعليقات العملاء الحقيقية
بدون ردود فعل من العملاء الأوائل ، سوف تعرّض جانبك إلى الخطر الجسيم من الفشل. قد تكون تخطط لإنشاء منتج لا يقوم بأفضل وظيفة ممكنة لحل مشاكل عملائك. بدون تعليقات موضوعية خارجية ، من المحتمل أنك ستنفذ الخطة وتستثمر الكثير من الوقت والمال والجهد في هذه العملية ، فقط لتخسر كل تلك الموارد القيمة في النهاية. اعمل على إضفاء الطابع الداخلي على ردود أفعال قاسية في بعض الأحيان وستجبر نفسك على مواصلة تحسين الحل الخاص بك كلما تقدمت.
9. تجنب الحصول على وظيفة من يومك
من الواضح أنك لا يجب أن تعمل على جانبك خلال وقت الشركة ، ولا يجب عليك استخدام موارد الشركة لتعزيز مساعيك الخاصة. ليس فقط هو غير أخلاقي ، ولكن من المحتمل أن يكون خرقًا لاتفاقيات التوظيف التي وقعتها عندما بدأت عملك. اجعلها نقطة لتكريم كل مصطلح في العقود الخاصة بك وتقديم أداء ممتاز باستمرار في عملك اليومي حتى مع وجود الزحام الجانبي الخاص بك يكتسب الزخم. إن امتناعك عن جودة عملك وسمعتك في المكتب سيمنعك من إعادة الارتباط بل وربما المشاركة مع أصحاب العمل القدامى بمجرد أن تقوم بدوام كامل بصفتك مالكًا تجاريًا بنفسك. الأهم من ذلك ، عدم الامتثال لشروط العقد يمكن أن يؤدي إلى اتخاذ إجراءات تأديبية وحتى قانونية ، لقد تعلمت هذا الدرس بالطريقة الصعبة.
10. بناء تدفق مستدام للعملاء قبل ترك وظيفة يومك
نصيحتي هي أن لا تترك وظيفتك اليومية حتى يصيح زحام جانبك تدفقًا نقديًا مستدامًا يتعدى ذلك يصل إلى 75 بالمائة على الأقل مما تدفعه لك وظيفتك اليومية. معظم رواد الأعمال يتمتعون بشهية صحية للمخاطرة ، ولكن لا ينبغي عليك الغرق في أي شيء دون أن تكون لديك فرصة جيدة للنجاح. علاوة على ذلك ، لديك مدخرات مدتها ستة أشهر على الأقل لأغراض شخصية وأغراض تجارية لتجنّب نفسك في الحدث المحتمل الذي لا ينمو فيه عملك بالسرعة المتوقعة. تذكر أن استقطاب العملاء وترجمتهم إلى عائدات في المراحل المبكرة من زحامكم هو أوضح مؤشر للنجاح المستقبلي. إذا كان لديك عائلة لتدعمها ، قم بتقليص الرغبة في الإقلاع عن التدخين على الفور.
تحقيق النجاح مع جانبكم الزحام
حتى الآن ، لا تزال البيانات تظهر أن معظم الشركات الجديدة لديها فرصة ضئيلة للغاية لتحقيق النجاح. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يعوقك ذلك عن السعي وراء المزيد من العمل الهادف لحساب الذات. أفضل وقت لبناء الأعمال هو عندما يكون لديك وظيفة بدوام كامل تغطي جميع نفقات المعيشة الخاصة بك. فكر في عملك المنتظم كوسيلة تحوط ضد المخاطر التي تتعرض لها أثناء اختبارك لصعوبة نشاطك الجانبي.
ماذا عن الزحام الجانبي للمتقاعد؟