استخدام هذه الاستراتيجيات الخمسة للعثور على مشتري التصدير
استخدم النصائح الخمسة أدناه للعثور على مشترين للتصدير لمنتجاتك.
وكالات أجنبية
العديد من الدول الأجنبية لديها شركات أو وكالات ترعاها الدولة أو تسيطر عليها الدولة تسمى أحيانا شركة تجارية ، والتي تستورد المنتجات ، وعادة ما تكون في طلبات بالجملة. قم بواجبك المنزلي وحدد البلدان التي تعتقد أن تصديرك لها عظيم ، ثم اتصل بسفارتها في الولايات المتحدة أو وكالتها مباشرة في بلدها.
السفارات الموجودة في الولايات المتحدة لديها عادة ممثل يمكنه مساعدتك ، وكثيراً ما يتحدثون الإنجليزية. سوف تتخصص وكالات مختلفة في مختلف الواردات ، مثل المواد الخام والزراعة والمعدات الإلكترونية / تكنولوجيا المعلومات وأكثر من ذلك. يمكن أن يساعد وجود ممثل أجنبي إلى جانبك في العثور بالضبط على الشخص الذي تحتاج إلى التواصل معه.
شراء وكلاء
بعض الوكالات الأجنبية نشطة ولديها وكلاء شراء في الولايات المتحدة تبحث بنشاط عن موردين مثل نفسك.
مرة أخرى ، تعتبر سفارة بلدك مكانًا رائعًا للبدء في البحث عن هؤلاء المشترين المعينين ولكن لا تنس قوة الإنترنت . تصفح موقع وكالة الاستيراد والتصدير في البلاد ، أو ببساطة ابحث عن الممثلين المحليين. عند إجراء اتصال ، تأكد من أنك تتعامل مع مسؤول ، أو ممثل معتمد على الأقل ، مع السلطة للقيام بأعمال تجارية نيابة عن الوكالة.
تجار الجملة الأجانب
مثلما هناك الموزعين بالجملة في الولايات المتحدة ، هناك تجار الجملة في بلدان أخرى. قد يكون التعامل مع الشركات الخاصة بدلاً من الوكالات الحكومية أسرع بكثير ، والسماح لها بالتعامل مع الشريط الأحمر للواردات يمثل فائدة كبيرة أيضًا. توجد لدى مؤسسات الاستيراد والتصدير الأمريكية قوائم بالموزعين الأجانب ذوي السمعة الطيبة ، مما يوفر لك وقت البحث عنها بنفسك.
في حين أن الهوامش الخاصة بك قد تكون أصغر من خلال البيع إلى وسيط ، فإن الوقت الذي تقوم فيه بحفظ بيع صادراتك مباشرة إلى السوق قد يكون يستحق ذلك.
وكلاء اللجنة
على غرار الوكالات الأجنبية التي لديها وكلاء يبحثون عن منتجاتك ، فإن تجار الجملة الأجانب يفعلون ذلك أيضًا. الفرق هو عادة هذه العوامل هي وسطاء ، العثور على منتجات تصدير كبيرة وشراء نيابة عن الموزع الأجنبي. قد يكون التعامل مع وكيل محلي أسهل بكثير من التعامل مع وكيل أجنبي. هذه العوامل عادة ما تكون متحمسة للغاية لأنها تدفع عمولة.
مندوب مبيعاتك الخاص
لا تصدق أن عليك القيام بكل العمل بنفسك. تماما مثل المشترين بائعي الجملة الأجنبية للعثور على الواردات نيابة عنهم ، يمكنك تكليف ممثل مبيعات للعثور على الأفراد والشركات لصادراتك.
سوف ترتفع تكلفة البضائع الخاصة بك عن طريق الاضطرار إلى دفع مندوب مبيعاتك ، ولكنك ستكون حراً في التركيز على تصنيع منتجك أو البحث عن أسواق أخرى بنفسك.
يريد الأشخاص والشركات استيراد منتجاتك ؛ انها مجرد مسألة العثور عليهم. دمج واحدة أو أكثر من هذه الاستراتيجيات الخمس للعثور على مشترين محتملين لصادراتك.