المصنعين بيع مباشرة للمستهلكين

كيف يغير الإنترنت كيفية قيام تجار الجملة بأعمالهم التجارية

لعقود من الزمن ، شكلت تجار الجملة صناعة كاملة من خلال العمل كوسيط بين المصنعين والمستهلكين. وكانوا يشترون المواد بكميات كبيرة من صانعي الأسعار بسعر محدد ، ثم يبيعونها للمستهلكين بمعدل أعلى ، وغالباً ما يضاعفون أو يزيدون إنتاجهم بثلاثة أضعاف. واصلت الشركات المصنعة هذا النموذج التجاري لسنوات لأنه كان السبيل الوحيد للحصول على منتجاتها أمام العملاء. قدمت تجار الجملة القوة البشرية والبنية التحتية ومساحة البيع بالتجزئة التي لم يتمكن المصنعون من تحمل تكاليفها بأنفسهم.

ومع ذلك ، مع صعود الإنترنت والشركات الصغيرة التي تستفيد من مواقع الويب ، فإن هذا النموذج التجاري يتطور بسرعة. الشركات المصنعة بشكل متزايد تخطي تجار الجملة تماما وبيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين.

ومن الواضح أن تجار الجملة وتجار التجزئة التقليديين ، مثل المتاجر الكبيرة ، والمراكز التجارية ومحلات الطوب والملاط ، قلقة. وهذا يمنحهم منافسة غير مسبوقة ، وغالبًا بأسعار لا يمكنهم مقابلتها دون خسارة المال.

لماذا بدأت الشركات المصنعة بيع مباشرة؟

في النموذج القديم ، حققت الشركات المصنعة أرباحًا صغيرة مقارنة بهوامش أرباح تجار الجملة. ولأن البيع المباشر كان خيارهم الوحيد ، لم يكن لدى الشركات المصنعة الكثير من القدرة على تحدي النظام. لكن مع قدرة الإنترنت على ربطهم مباشرة بالأشخاص الذين يريدون بضائعهم ، يمكن للمصنعين الحصول على أرباح تجار الجملة لأنفسهم.

سابقا ، كانت الشركات بحاجة إلى تجار الجملة المهتمين ليتم النظر إليها كشركة شرعية.

كانوا بحاجة إلى التحقق من صحة بائع تجزئة راسخ للتقدم أمام العملاء وإجراء المبيعات. ولكن مع مواقع مثل Amazon و Etsy ، من الواضح أن العملاء لم يعودوا يشترون ما هو متاح فقط ؛ هم على استعداد للبحث عن عناصر محددة للغاية لتلبية احتياجاتهم ومصالحهم. جعلت الشركات من كل حجم الملايين بيع عبر الإنترنت بشكل كامل ، وغالبا ما الشحن من المنازل الخاصة والمرائب.

من خلال تخطي تكاليف مساحة البيع بالتجزئة وتاجر الجملة ، يمكنهم أيضًا بيع المنتجات بأقل من الشركات المصنعة ، مما يجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين.

هذه صناعة دائمة التطور تعمل على تغيير طريقة تسوقنا والقيام بأعمالنا. مع الشحن في نفس اليوم والخدمة الليلية ، يمكن الحصول على عنصر خاص أو الملابس من راحة الأريكة ، مما يجعل الأمر أكثر صعوبة على تجار الجملة والتجزئة التقليديين لجذب الزبائن.

ماذا يمكن أن تجار الجملة؟

بالنسبة إلى تجار الجملة ، فإن الصناعة تتغير ، ولكن هذا لا يعني أنك عاطل عن العمل. هذا يعني أنك تحتاج إلى التكيف مع هذه البيئة الجديدة أيضًا.

سوف تكون الجملة لا تزال تجارية كبيرة. قد يبدو الأمر مختلفًا عما هو عليه اليوم. لا يمتلك العديد من الشركات المصنعة الموظفين أو الرغبة في التعامل مع مبيعات الإنترنت أو المبيعات المباشرة. ليس لديهم المساحة أو الخبرة لبيعها مباشرة للعملاء. هذه هي فرصة مثالية لتاجر الجملة لكسب المال.

من خلال التحول إلى البيع إلى تجار التجزئة عبر الإنترنت أو عن طريق إدارة المبيعات بأنفسهم ، يمكن لتجار الجملة إدارة هذه النهاية من العمل بدلاً من الشركات المصنعة وجني الأرباح الرئيسية. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل إعداد حساب Amazon أو eBay أو كما هو موضح في العمل على الاتفاقيات الحصرية مع المواقع الرئيسية ، ولكن يمكن تغييرها لتلبي أهداف عملك.