5 أشياء ناجحة مقترحات الأعمال تقدم دائما
بخلاف خطة العمل ، التي تتم كتابتها لإدارة شركتك ورفع رأس المال ، يُعد عرض الأعمال عرضًا للنشاط التجاري. النوعان الأساسيان لمقترحات الأعمال التي يمكن أن تربح شركتك لتنمية شركتك هي مقترحات مقترحة وغير مطلوبة.
مقترحات الأعمال التجارية المطلوبة
اقتراح الأعمال المطلوبة هو الذي يطلبه العميل المحتمل أو شريك العمل . على سبيل المثال ، قد تختار شركة أو هيئة حكومية تسعى إلى شركة خارجية لتنفيذ مشروع أو إكمال مهمة السماح للشركات بالمزايدة على النشاط التجاري. على هذا النحو ، قد يتم صياغة مشروعك التجاري استجابة لمزايدة مفتوحة يتم طرحها في السوق (على سبيل المثال ، طلب عروض أو طلب تقديم العروض) الذي ستتنافس عليه أيضًا الشركات الأخرى للحصول على فرصة للفوز بالعقد. يمكن أيضًا أن تقترب مقترحات الأعمال المقدمة مع فرصة الفوز بالنشاط التجاري الذي يتم إتاحته لمجموعة مختارة فقط من الشركات أو ربما أنت فقط.
مقترحات الأعمال غير المرغوب فيها
من ناحية أخرى ، مقترحات الأعمال غير المطلوبة هي مقترحات لم يتم طلبها بشكل محدد. في مرحلة ما ، قد ترغب شركتك الصغيرة في القيام بأعمال تجارية مع شركة أكبر أو إقامة مشروع مشترك .
يمكن اقتراح الأعمال المكتوبة بشكل جيد كسب قلوب وعقول جمهورك المستهدف.
5 عناصر رئيسية من مقترحات الأعمال الكبرى
إذا كنت بحاجة إلى كتابة اقتراح مشروع لكسب عرض أو تقديم عرضك إلى عميل محتمل أو شريك تجاري ، فستحتاج إلى معرفة ما يجب معالجته وكيف.
تأكد من تميّز اقتراحك من خلال دمج العناصر الخمسة التالية:
- الحلول: بعد كتابة فقرة رئيسية عن احتياجات الشركة ومشاكلها ، قم بمتابعة العرض التقديمي الدقيق لكيفية تقديم أعمالك للحلول. المفتاح هنا هو تعزيز الحلول التي يمكنك تقديمها.
- المزايا: جميع مقترحات الأعمال الفائزة تبرز بوضوح فوائد التعامل معك. إذا كان بإمكان شركتك الصغيرة تقديم السرية التامة وتلبية المواعيد النهائية الضيقة ، على سبيل المثال ، فقم بإبرازها بوضوح في قسم مخصصاتك.
- المصداقية: غالباً ما يكون هذا هو الجزء المهملة من اقتراح الأعمال ولكن كل المقترحات الفائزة تتوهج بمصداقية. إذا كنت قد عملت مع عملاء في نفس المجال أو لديك عمل حاصل على جوائز ، فستعمل دراسات الحالة أو التوصيات الخارجية على بناء المصداقية.
- نماذج: اقتراح الأعمال مع عينات والأدلة على قدرتك على تقديم أمر حيوي للحصول على العطاء الفائز. يمكن أن تُظهر عينة صغيرة من عملك قدرتك على القيام بالمهمة.
- اللغة المستهدفة: اقتراح مشروع ناجح هو كل شيء عن التواصل. تحدث بلغة منطوقة من الجمهور المستهدف. إذا كان مقيِّم الاقتراح من خلفية هندسية أو قسم مالي ، فاستخدم لغة يفهمونها.
في النهاية ، قد لا تفوز بجميع عروض التسعير. ولكن مع مقترح عمل رائع يلبي توقعات العملاء المحتملين ويتجاوزها ، يجب أن تفوز بعمل تجاري يتوافق بشكل أفضل مع عروض شركتك مع الأعمال المستقبلية ، وهو ما يحقق الفوز لجميع الأطراف المعنية.