ما تحتاج لمعرفته حول الامتيازات
هناك العديد من مسارات الملكية التجارية ، بما في ذلك تحديق عمل جديد ، وشراء نشاط تجاري قائم ، وشراء حق امتياز. لا تتطلب منك جميعًا ابتكار فكرة تجارية فريدة. العديد من أصحاب الأنشطة التجارية يحبون فكرة شراء نشاط تجاري أصبح اسمًا تجاريًا معروفًا بالفعل. إذا كنت تشعر بسحب المشاريع ولكنك لا تريد بالضرورة أن تبدأ مشروعك التجاري من الصفر ، فإن شراء الامتياز قد يكون خيارًا ممتازًا بالنسبة لك.
إليك ما تحتاج إلى معرفته عند بدء التحرك في طريق أن تصبح صاحب حق امتياز.
ما هو الامتياز؟
والامتياز هو نشاط تجاري يوفر فرصة للأفراد لامتلاك وتشغيل موقع واحد (أو مواقع متعددة) من العمل من خلال اتفاقية ترخيص. تتطلب اتفاقية الترخيص من صاحب الامتياز ، دفع رسوم امتياز مقدما مقابل استخدام اسم العلامة التجارية للعلامة التجارية والعلامة التجارية وأنظمة التشغيل والمواد التسويقية والوصول إلى المنتجات والخدمات التي أثبتت جدواها وغالبًا ما تكون منطقة حصرية. بعض الامتيازات التي قد تبدو مألوفة بالنسبة لك تشمل ماكدونالدز ، صب واي ، مولي ميد وأني تايم فيتنس.
في الولايات المتحدة ، تعتبر الرخصة التجارية حق امتياز عندما يرتبط صاحب الامتياز ارتباطًا وثيقًا بعلامة صاحب الامتياز ؛ يدفع صاحب الامتياز رسومًا لاستخدام العلامة التجارية ؛ ويمتلك مانح الامتياز بعض السيطرة ويوفر المساعدة في أعمال صاحب الامتياز.
إيجابيات وسلبيات شراء الامتياز
شراء امتياز ليس قرارا يجب الاستخفاف به.
هناك العديد من الدعاوي والسلبيات للقرار ، ومن المهم أن تفكر في جميع جوانب الامتياز قبل الغوص. وفيما يلي بعض من أكبر العناصر في عمود الايجابيات:
- يمكنك الوصول إلى أنظمة التشغيل المثبتة. وهذا يشمل أنظمة الكمبيوتر ، والأنظمة المالية ، وأنظمة التسويق ، وأنظمة الدعم ، وكل نوع آخر من الأنظمة التي ستحصل على حق الانتخاب والتشغيل.
- هناك بالفعل قاعدة عملاء راسخة. هو أكبر مشترك بين جميع الامتيازات. بدون العملاء الحاليين ، لن يكون هناك امتياز.
- التدريب متاح عادة. إذا لم يكن لديك خبرة في امتلاك شركة ، أو بيع المنتجات والخدمات الخاصة بالامتياز الخاص بك ، فقد يتوفر تدريب من صاحب الامتياز.
- سوف تكون صاحب العمل. على الرغم من أنك تشتري إلى امتياز وتوافق على اتباع اتجاه صاحب الامتياز ، إلا أنك ستظل مالكًا لنشاطك التجاري الفردي.
- هناك مخاطر أقل. إن شراء الامتياز يعني شراء عمل اجتاز بالفعل تحديات بدء التشغيل الأكثر شيوعًا ونجح في الوصول إلى علامة تجارية ناجحة.
على الجانب الآخر من العملة هي سلبيات. فيما يلي بعض الجوانب السلبية لشراء الامتياز التي يجب أن تضعها في اعتبارك:
- يمكن أن تكون رسوم الامتياز كبيرة. تعتمد الرسوم الأولية المطلوبة على نوع الامتياز ، ولكنها يمكن أن تضيف أكثر إلى أكثر من ذلك ، فستكلف بدء مشروعك الخاص.
- هناك أيضا رسوم الجارية. بالإضافة إلى تكاليف البدء الخاصة بك ، تتطلب معظم اتفاقات الامتياز أيضا أن تدفع رسوم الإتاوات الشهرية إلى صاحب الامتياز.
- عملك يعتمد على صاحب الامتياز. إذا واجهت علامة صاحب الامتياز تحديات مثل الدعاية السلبية أو تلف السمعة ، فستواجه امتيازك المحلي نفس المشكلات.
- سيكون لديك فرصة محدودة لتكون خلاقة. عندما تشتري حق امتياز ، فإنك توافق على اتباع جميع قواعد العقد التي يمتلكها صاحب الامتياز للعلامة التجارية والمنتجات والخدمات والتسويق والمزيد.
- لا توجد ضمانات. تمامًا كما هو الحال في ملكية الشركات التقليدية ، لا يوجد ضمان بأن تكون ناجحًا. لذلك ، في حين يتم التقليل من المخاطر ، لا يزال هناك خطر.
تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي للنظر في هذه وغيرها من الإيجابيات والسلبيات قبل اتخاذ قرار شراء امتياز. قد يكون من المفيد أيضًا التحدث إلى مالك حق امتياز حالي لمعرفة كيف تبدو التجربة اليومية الفعلية. من الناحية المثالية ، ستتمكن من الوصول إلى صاحب الامتياز الخاص بالامتياز الذي تفكر فيه ، ولكن التحدث إلى أي شخص يمتلك أي نوع من الامتياز يمكن أن يكون مساعدة كبيرة في فهم ما يتطلبه الأمر ليكون ناجحًا.
فهم اتفاقات الامتياز
يمكن أن تكون اتفاقات الامتياز أكثر الوثائق القانونية تعقيدا في عالم الأعمال. يجب أن تلتزم كل اتفاقية امتياز بقاعدة امتياز لجنة التجارة الفيدرالية. تتطلب قاعدة الامتياز من أصحاب الامتياز توفير كافة المعلومات التي يحتاجها أصحاب حقوق الامتياز لتقييم المخاطر والفوائد المترتبة على شراء الامتياز ، بما في ذلك مستند الإفصاح مع معلومات حول الامتياز وموظفيها وغيرهم من أصحاب الامتياز.
من هناك ، يمكن أن تختلف الأقسام في اتفاقية الامتياز ، لكن بعض المعلومات الأخرى التي ستجدها في معظم اتفاقيات الامتياز تشمل: مدة الاتفاقية ، ومعلومات عن رسوم الامتياز ورسوم الإتاوات ، أو المنطقة أو المنطقة الحصرية التي ستعمل فيها. والتدريب والدعم الذي سيقدمه صاحب الامتياز ، وشروط استخدام العلامات التجارية ، وحقوق التجديد وحقوق إعادة البيع.
من المهم للغاية الحصول على مساعدة قانونية من المحامي عندما تقوم بمراجعة اتفاقية الامتياز ، خاصة إذا كنت جديدًا على ذلك. ابحث عن محام لديه خبرة امتياز لضمان أن يكون لديك جميع القواعد الخاصة بك مغطاة.
التكاليف المرتبطة بشراء الامتياز
شراء امتياز يمكن أن يكون مسعى مكلفة للغاية. في حين أن التكاليف المحددة لشراء الامتياز يمكن أن تختلف ، فإن بعض النفقات التي يمكنك توقعها تشمل:
- رسوم الامتياز: يمكن أن تكون رسوم الامتياز في أي مكان من 10،000 دولار إلى أكثر من 100،000 دولار ، اعتمادا على نوع الامتياز الذي تقوم بشرائه.
- رسوم الملكية: يتطلب العديد من أصحاب الامتيازات منك دفع رسوم امتياز شهرية مستمرة بالإضافة إلى رسوم الامتياز.
- الرسوم المهنية: يمكن أن تضاف الرسوم القانونية والمحاسبية بسرعة ، خاصة في المراحل المبكرة من الامتياز بينما تقوم بمراجعة اتفاقية الامتياز.
- تكاليف العقارات: قد تتضمن اتفاقية حق الامتياز الخاصة بك تأجير الممتلكات ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى تخصيص أموال للحصول على موقع تجاري فعلي.
- تكاليف البدء: قد تحتاج إلى شراء اللوازم والمخزون والمعدات والأثاث والضمان التسويقي والمزيد من أجل الحصول على حق الامتياز الخاص بك وتشغيله.
كيفية البحث عن فرص الامتياز
هناك العديد من فرص الامتياز التي ربما تعرفها بالفعل ، ولكن أفضل امتياز بالنسبة لك قد لا يكون أكبر اسم تجاري هناك. لا يقتصر الأمر على أن الشركات الوطنية الكبرى تكلف أكثر بكثير من الشراء ، ولكن قد يكون من الصعب الحصول عليها أيضًا لأنه قد لا يتوفر الكثير من الأراضي.
أفضل طريقة للعثور على الامتيازات الصحيحة هي استخدام أدلة الامتياز وأدوات البحث الأخرى التي تسمح لك بالبحث حسب معايير محددة ، مثل مبلغ رسوم الامتياز ، ونوع العمل ، والموقع ، وما إلى ذلك. هذه المواقع الأربعة هي أماكن رائعة للبدء: Entrepreneur Franchise 500 ، دليل Franchising.com ، أفضل الامتيازات في أمريكا ، وامتياز التمساح.
أسئلة لطرحها عند تقييم الامتيازات
بمجرد أن تفكر في جميع عناصر شراء الامتياز وتحديد الفرصة المناسبة لك ، تأكد من أنك تحتاج إلى بعض الوقت لإجراء العناية الواجبة حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير حول المضي قدمًا. الأسئلة التي يجب عليك طرحها تتضمن:
- كم عدد الامتيازات الموجودة ، أين توجد ، وما هو متوسط مستوى الربح؟
- ما هي رسوم الامتياز؟ ما هي رسوم الإتاوة؟
- هل هناك خيارات تمويل متاحة؟
- في المتوسط ، ما المدة التي يستغرقها تحقيق الربح؟ ما هو الربح المحتمل؟
- ما هي المنافسة مثل؟
- ما هو نوع التدريب والدعم المتاح؟
تماما مثل أي عمل تجاري ، يعتمد نجاح الامتياز على محرك وتصميم وإخلاص صاحب العمل. الأمر متروك لك لاختيار فرصة حق الامتياز واستخدام النظم والدعم المقدم من صاحب الامتياز ليكون ناجحا بقدر ما تستطيع في الامتياز الخاص بك. إذا كنت لا تزال على السياج حول الذهاب إلى مسار الامتياز ، فراجع هذه القائمة من أهم 10 أسباب لشراء الامتياز واستكشاف أدوات الامتياز التي تقدمها إدارة الأعمال الصغيرة.