اتفاقية تمثيل المشتري (الوكالة) هي عقد يحدد علاقتك كمشتري منزل محتمل مع وسيط عقاري أو وكالة. إذا كنت تبحث في اتفاقية تمثيل للمشتري (الوكالة) فقط كحماية للوكيل العقاري أو الوسيط ، فستفقد قدرًا كبيرًا من قيمته. يمكن أن تتراكم قيمة كبيرة مع العميل المشتري. إذا واجهتك مشكلة في التطرق إلى الموضوع مع المشترين أو طلب توقيع على هذا المستند ، فإليك بعض المساعدة.
01 - المشتري مضمون بأفضل جهودك
إذا كان المشترى يعمل مع وكلاء متعددين أو قام بإبحار المنازل المفتوحة ، فأنت عرضة لخطر خسارة عمل المشتري هذا فى أى وقت. من المنطقي أن تحصل على مستوى أعلى بكثير من الراحة مع اتفاقية التمثيل ، وبالتالي ستكون مستعدًا لقضاء المزيد من الوقت والجهد في تجول السوق للعقارات المناسبة لعملائك من المشترين.
لمساعدتك في وضع هذا أمام العميل المحتمل بطريقة إيجابية ، قد تقول إنك تقوم بإجراء عرض مسبق لخصائص العقارات لعملائك المتفقين. نظرًا لوقت الالتزام ونفقات القيام بذلك ، لا يمكنك تقديم هذه الخدمة لغير الأعضاء. فالناس يكرهون المخاطرة ويرفضون فكرة فقدان عقارات رائعة نتيجة لعدم حصولهم على هذه الخدمة الإضافية.
قد يشعر المشتري بمقاومته للتوقيع على عقد ملزم ، ويقتصر في حد ذاته على الاتفاق قبل أن يعرفك قليلاً. في هذه الحالة ، يمكنك اختيار بدء العمل مع المشتري بالاتفاق على تقديم اتفاقية تمثيل المشتري (الوكالة) مرة أخرى بمجرد معرفتك وثقتك بك.
02 - يتعرض عملاء تمثيل المشتري الخاص بك إلى كل الممتلكات المؤهلة
تعتبر رؤية كل ملكية مؤهلة جزءًا مهمًا للغاية من عملية شراء عملاء التمثيل. إذا كان التأكيد على الكثير من الخيارات لا يجعل العملاء المحتملين في حالة مزاجية للتوقيع على الاتفاقية ، فعندئذ لا شيء آخر من المحتمل أن يفعل ذلك. استمرار المقاومة للتوقيع قد يشير أيضًا إلى مشتر أقل من الخطورة.
في الأساس ، يجب أن تقول شيئا على غرار ما يلي: "السيد والسيدة المشتري ، أنا على بينة من بعض الخصائص التي قد تلبي متطلباتك غير المدرجة في النظام متعدد الأطراف. أشعر أنه في مصلحتك ، و من واجبي ، للبحث عن خصائص FSBO التي قد ترغب في رؤيتها ، لكننا سنحتاج إلى الموافقة على الحصول على الحد الأدنى من العمولة إذا تبين أن إحدى خصائص FBSO التي أجدها هي المناسبة المناسبة لك يمكنك التفاوض على الدفع كجزء من المعاملة. "
صدق أو لا تصدق ، فقد عرف المشترون أن يرفعوا دعوى لاحقًا عندما يرون أحد المنازل مدرجًا أنهم لم يظهروا. من الممارسات الجيدة فقط عرض كل المنازل التي تفي بمعاييرها والاحتفاظ بسجل للقيام بذلك.
03 - أخيرًا وليس أقل ، تحصل على المال مقابل
إن معرفة أنك ستحصل على أموال مقابل عملك ستساعد في الحصول على الراحة العقلية والمالية الخاصة بك. إنه أمر جميل للغاية الذهاب إلى المكتب كل يوم مع العلم أنك ستعرض عقارات للمشترين الجادين بما يكفي لضمان أنك ستحصل على أموال . ستتمكن أيضًا من الاستمتاع بهذا الشعور الرائع بمعرفة أنك تمكنت من عرض جميع المنازل التي تلبي متطلباتهم ، بالإضافة إلى جعلهم مطلعين جيدًا على خياراتهم في التمثيل. ليس من الممتع وجود مشتري يسألك بعد الشراء لماذا لم يروا المنزل على ثلاثة شوارع بسعر أفضل.