12 طرق للتغلب على فشل الأعمال التجارية الصغيرة وتزدهر في الأوقات الصعبة

الفشل أمر لا مفر منه باعتباره رجل أعمال. فيما يلي كيفية التغلب عليها.

جزء أساسي من التغلب على فشل الأعمال متجذر في عقلية لديك. يبدأ بموقف مرن وإيجابي ورغبة في التغيير. وشدد ونستون تشرشل على هذا العامل الحيوي بالقول ، "إن التغيير هو التغيير. إن التغيب ، بما في ذلك عند إدارة عمل ما ، هو جزء من الحياة. كيف نتعامل معه يحدد ما إذا كان يؤدي في النهاية إلى النجاح أم لا.

يمكننا أن نتعلم الكثير من أصحاب الأعمال الناجحين في الماضي ، مثل العقيد ديفيد ساندرز ، مؤسس KFC (كنتاكي فرايد تشيكن). في سن الـ 65 ، تجول هذا المتقاعد غير المستقر ماليا ، مع 105 دولار فقط لاسمه ، في جميع أنحاء أمريكا ، في محاولة للعثور على مستثمر لأعماله الدجاج المقلي. واجه الرفض. ومع ذلك ، مسلحا مع عقلية التغيير الإيجابي ، دفع قدما في خططه. أخيرا ، رأى أحدهم قيمته ، واستثمر فيه ، وولد كنتاكي فرايد تشيكن. باع الشركة مقابل مليوني عندما كان عمره 74 عاما. لقد كان العائد على الاستثمار بقيمة 105 دولارات التي بدأها هو مذهل.

إن الوجبات الجاهزة من كولونيل ساندرز هي عقلية متلهفة لتبني التغيير إلى جانب التفاني والعمل الجاد والإصرار ، وهي بعض الصفات التي تحتاجها لنجاح الأعمال. سيساعدك هذا على التغلب على فشل الأعمال عندما تواجه الركود المالي أو الانفصال أو الطلاق أو أي مصيبة شخصية أو مهنية أخرى.

اتبع هذه القواعد للحفاظ على عملك على أساس ثابت ، وعلى استعداد لمواجهة العواصف المتوقعة أو غير المتوقعة ، التي تهدف إلى الإضرار بمؤسستك.

1. اعتماد موقف التفكير المستقبلي ولديك خارطة طريق واضحة للمستقبل.

قبل أن تخطط لنشاطك التجاري ، ابدأ برؤية. اكتب الرؤية لأسفل.

استخدمها كخريطة لإنشاء خطة عملك لأنها ستمنحك الوضوح.

فكر للامام. ما هي النتائج التي تريدها لعملك؟ أين تريد أن تكون الشركة في الأشهر والسنوات القادمة؟

لمساعدتك على اتخاذ القرار ، يمكن أن تشمل رؤيتك ما يلي:

هذه القائمة ليست في حجر.

قد تكون رؤيتك كبيرة أو صغيرة كما تريدها. الشيء المهم هو جعلها قابلة للتطبيق وقابلة للتحقيق.

2. القيام بتحليلات SWOT المتكررة لنظام عملك.

تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) هو فحص للمناطق الداخلية والخارجية من عملك.

الهدف من هذا التمرين هو تحديد المجالات التي تعمل والتي لا تعمل. فمثلا:

لإعداد تحليل SWOT ، ابدأ بوضع قائمة بنقاط القوة والضعف الخاصة بك. اسأل نفسك أين تريد أن يكون نشاطك التجاري في المستقبل. انظر الى اين انت الان استخدم نتائج تحليل SWOT الخاص بك لتصميم الأهداف التي تنوي إنجازها ووضع خطة عمل.

3. إدارة التدفق النقدي بكفاءة.

بدون تدفق نقدي ثابت ، سوف تجف عملك في النهاية ويموت. يجب أن يكون لديك أموال قادمة ، وإلا فلن تتمكن من دفع النفقات. أولا ، لديك توقعات التدفق النقدي حتى تعرف ما يأتي المال والخروج.

تذكر أن هذه مجرد توقعات ، ولكنها ستمنحك نظرة ثاقبة لمستقبلك المالي.

استخدم التوقعات لتوقع المبيعات والنفقات المحتملة (بما في ذلك المعاملات النقدية) حتى تعرف كم من المحتمل أن يكون لديك في حسابك المصرفي.

هناك طرق يمكنك من خلالها إدارة التدفق النقدي بكفاءة ، مثل إرسال الفواتير في الوقت المحدد ، ودفع دفعات مقدمًا ، ودفع الفواتير في الوقت المحدد ومتابعة فورية مع العملاء الذين يتأخرون في الدفع.

4. صدق في نفسك ، والاستعداد للأوقات السيئة (لا مفر منه).

عندما تواجه محاكمات شخصية غير متوقعة تولد الإجهاد ، يصبح عقلك مشوشًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تنخفض احتمالية احترامك لذاتك ، ويكون لها تأثير غير مرغوب فيه على كيفية رؤيتك لنفسك.

يقول ديفيد كريستنسن ، المستشار القانوني الذي قدم المشورة للعديد من الأفراد الذين يواجهون تحديات تتعلق بالديون: "إن التشكيك بقدراتك سيؤثر على عملك بشكل غير موات. ولهذا السبب ، استخدم المشاكل الشخصية. انظر لهم كدروس للتعلم منها".

حماية نفسك من خلال تطوير المرونة. نفهم أن الحياة تأتي مع مشاكل. تقييم الموقف بموضوعية. تحدث مع صديق موثوق به أو أحد أفراد العائلة بدلاً من تجاهل المشكلة. لا تجعل نفسك صعبًا ، واستمر في الاعتقاد بأنك تستطيع التغلب على العقبات التي تواجهك. أحط نفسك بشبكة الدعم المناسبة من الناس. لا تستسلم.

يقول ويليام نوبريجا من شركة CQS International: "لا تستسلم أبداً". "إذا كنت تؤمن ، وتحتاج إلى الاعتقاد ، فستكون مستعدًا للتضحية بكل شيء لتحقيق المهمة. إذا كنت محظوظًا بما يكفي للعمل مع الفريق المناسب ، فستكون لديهم نفس العقلية. ستواجهون جميع العقبات على طول الطريق ، ولكن كيف ستتعامل معهم وكيف تتغلب عليهم ستحدد نجاحك ".

5. المثابرة والتصميم وعقلية إيجابية العليا.

ليس من السهل إدارة نشاط تجاري وجعله ناجحًا. إذا أخبرك أي شخص بخلاف ذلك ، فإنهم يكذبون. ومع ذلك ، ليس من المستحيل بالنسبة لك البقاء على قيد الحياة في عالم الأعمال. على العكس تماما. احتضان عقلية المحارب ، ورفض أن يصبح عددا في إحصاءات فشل الأعمال التجارية. ووفقًا لاتجاهات الشركات الصغيرة ، فإن 50٪ من الشركات تفشل خلال السنوات الأربع الأولى.

ثابر ستيف جوبز عندما كانت أبل على حافة الإفلاس. وقال: "أنا مقتنع بأن حوالي نصف ما يفصل بين رجال الأعمال الناجحين من غير الناجحين هو مثابرة خالصة. إنه صعب جداً ، وتصب الكثير من حياتك في هذا الشيء ، فهناك لحظات قاسية في الوقت الذي يستسلم فيها معظم الناس. وأنا لا ألومهم ، إنه أمر صعب حقاً. ”ما الذي كان سيحدث لشركة أبل إذا كان ستيف قد استسلم لهزيمة؟

استخدم قصص نجاح الأشخاص الذين فشلوا في طريقهم إلى النجاح لإلهام وتحفيزك. وكان ستيفن كينغ ، وهو واحد من أكثر المؤلفين شعبية ، قد رفض. المسامير التي استخدمها لتثبيت رسائل الرفض على جداره كانت تحت ثقله. فشل توماس أديسون مرات لا تحصى قبل أن يتمكن من تحسين مصباح كهربائي. بعد نجاحه ، قال: "إن الضوء الكهربائي سبب لي أكبر قدر من الدراسة وتطلب التجارب الأكثر تفصيلاً. لم أكن أبدا أحبط نفسي ، أو أميل إلى أن أكون ميئوسا من النجاح. لا أستطيع أن أقول الشيء نفسه بالنسبة لجميع شركائي. "

هناك العديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يمكنك إضافتهم إلى هذه القائمة. أظهروا جميعا المثابرة والعزم الثابت.

6. العمل من خلال خسارة من خلال التواصل مع أفراد الأسرة والأصدقاء والمهنيين.

ويصاحب حتما تجربة فقدان أحد الأحبة عواطف مختلفة ، بما في ذلك الحزن والعجز والقلق والغضب. هذه المشاعر هي جزء طبيعي من عملية الحداد.

إن إشراك الآخرين في الحزن يمكن أن يجعل الأمر أكثر احتمالا. تكلم عنه. أخبر صديقك المقرب أو أحد أفراد عائلتك كيف تشعر. إذا لم يكن بإمكانك الوصول إليها أو إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى مزيد من الدعم ، فاستشر مستشارًا في مجال الصحة أو مستشارًا للحزن.

لا تدفن عواطفك وتفقد نفسك في عملك. اطلب من شريكك التجاري أن يتولى مهمتك لبعض الوقت ، أو أغلق نشاطك التجاري لبضعة أيام. من المهم العمل من خلال الحزن بدلاً من محاولة إدارة العمل كالمعتاد عندما يكون عقلك في مكان آخر.

7. إبقاء عملائك في قلب عملك.

تأتي نسبة 80 في المائة من إيرادات الشركة من 20 في المائة من عملائها ، وفقاً لإحصائيات مؤسسة جارتنر. العملاء الأوفياء هم قصص نجاح أعمالك. إشراكهم في استراتيجيات عملك عند التخطيط لحملات التسويق وتطوير منتجات جديدة. مشاركة دراسات الحالة الخاصة بهم ، والنظر في وجهات نظرهم وملاحظاتهم (جيدة أو سيئة) ، وجعلهم يشعرون بأهمية.

ستاربكس ، سلسلة المقاهي رقم واحد في العالم ، تأخذ تجربة عملائها بجدية. عند التوظيف ، فإن بعض الصفات التي يبحثون عنها في الموظفين المحتملين لديهم موقف جيد ، مصلحة في العميل والحماس لتلبية احتياجاتهم. وهم لا يخافون استثمار الوقت والمال في خلق أفضل تجربة خدمة عملاء يمكنهم تقديمها.

8. التخطيط المسبق من خلال النظر في الأثر المالي للطلاق على عملك.

لا يمكن أن يخترقك الطلاق عاطفيًا فحسب ، بل يدمر عملك أيضًا من الناحية المالية. يمكن أن يمحو تمويل الطلاق جزءًا كبيرًا من العمل الشاق الذي تضعه في تطوير أعمالك.

كيف تحمي نفسك من كابوس الطلاق وتأثيره المحتمل على عملك؟

طريقة واحدة للتخطيط للمستقبل هي الحصول على اتفاق قبل الزواج قبل الزواج. بالإضافة إلى ذلك ، قد يساعدك ذلك في التفكير في مدى مشاركة شريكك الجديد في عملك.

عندما يتعلق الأمر بالجانب القانوني للطلاق ، بدلا من العمل على العاطفة ، حاول أن تتعامل مع طلاقك بشكل عملي. تعتقد جوليا رودجرز ، المؤسس المشارك للطلاق الشمولي ، أنه يجب عليك أن تثقف نفسك حول القانون وكيف ينطبق على طلاقك قبل المضي قدمًا. وتقول: "التفكير والتصرف بشكل استراتيجي سيكون له تأثير مباشر على الجوانب العاطفية والمالية لحياة الطلاق بعد".

الطلاق ليس من الضروري سرقة عملك. طلب التوجيه من محامي الطلاق والمستشارين لمساعدتك في هذه العملية. سيفهمون تحدياتك ويعملون معك لدعم احتياجاتك واحتياجات أعمالك.

9. اعتناق الفشل كنكسات قصيرة المدى ، وطلب المساعدة للعثور على حلول.

وفقد بيل بارتمان ، الذي حصل على لقب أغنى شخص في العالم من قبل مجلة فوربس في عام 1997 ، ثلاثة مليارات دولار. ولكن بدلا من أن ينغمس في شفقة على الذات ، قال: "كلنا يتعثر ويسقط. ربما فعلت ذلك بشكل أكثر كارثية من معظم. ولكن يمكنك أن تتعلم الكثير إذا فتحت عينيك بدلاً من إلقاء اللوم على الجميع وشعورك بالشفقة على نفسك. تحتاج إلى إزالة الغبار عن نفسك ، والتحول إلى الخلف ، والتعرف على ما كان يمكنك عمله بشكل مختلف. عندما يمكنك فعل ذلك ، يمكن أن تحدث أشياء كبيرة ".

معظمنا علمنا أن الفشل سيء. لذلك ، عندما نفشل ، نحن نميل إلى رمي المنشفة والاستسلام. لكن الناس الناجحين يستخدمون الفشل كخطوة لتخرج من مشاكلهم. إن فهم كفاحهم سيعزز دافعك عندما تواجه الفشل.

تأمل في ما حدث من خطأ ، وإيجاد حلول للمشكلة التي تسببت في الفشل. تعلم من أخطائك ، وتفعل الأشياء بشكل مختلف في المرة القادمة. واستلهم من الناس الذين فشلوا مرات عديدة ولكن في النهاية حققوا أحلامهم.

10. وضع أهداف SMART ووضع استراتيجيات قابلة للتحقيق لتحقيقها.

اكتب أهدافك. هذا سيعطيك الوضوح ويسهل العمل من أجل تحقيقها. استخدم طريقة تحديد الأهداف لـ SMART واقرأ هذه الأمثلة لتبقي على نفسك مركزًا:

بعد ذلك ، ضع خطة لوضع أهداف SMART موضع التنفيذ. أجب على هذه الأسئلة للمضي قدمًا:

11. الاستثمار في مستشار أو مرشد ، والاستفادة من خبراتهم.

استثمر في موجه أو مرشد أعمال لإرشادك. ارسم من مجموعة معارفهم وخبراتهم الشخصية لمساعدة نشاطك التجاري على النمو. ووفقًا لدراسة استقصائية أجرتها مؤسسة Sage ، فإن 93 بالمائة من الشركات المتوسطة الحجم قد أشادت بمرشديها لمساعدتهم على النجاح.

من الصعب إدارة الأعمال التجارية بمفردها. يحتاج رجال الأعمال إلى التشجيع والإرشاد والطمأنينة عندما يواجهون مشاكل. نظرًا لأن الموجهين كانوا في مواقف مماثلة ، فإنهم يعرفون كيفية مساعدتك. سيتبادلون النصائح القيّمة ، ويقدمون لك تعليقات بنّاءة وربطكم بالأشخاص المناسبين.

12. خذ المخاطر المعقولة ، اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك ، وحاول القيام بشيء مختلف.

إن مخاطرة عمل معقولة لا تقامر بشكل أعمى دون النظر إلى العواقب. فكر مليًا ، وزن الخيارات ، واختبرها.

على سبيل المثال ، ترغب في تجربة استراتيجية تسويقية جديدة تكلف أكثر من 20٪ من حملتك المعتادة. اختبرها أولاً عن طريق تنفيذ نموذج مع استثمار أصغر. إذا نجح الأمر ، فقم بسحب المزيد من المال في هذه الإستراتيجية.

لا تخاطر عندما تكون عواطفك عالية. كن موضوعيًا ، وناقش خططك مع الزملاء أو الأصدقاء أو العائلة. ومع ذلك ، في نهاية اليوم ، سيكون عليك تحمل المخاطر المعقولة والخروج من منطقة الراحة الخاصة بك مع عملك. مجرد استخدام الحكمة والمعرفة والخبرة قبل المضي قدما.

إن امتلاك شركة فاشلة لا يعني أنها نهاية الطريق. سوف تواجه عقبات على طول الطريق ، ولكنك سوف تجد أيضا وسائل للتغلب على تلك العقبات. لقد مر شخص ما في نفس المحاكمات التي تواجهها. تعلم من قصصهم ، واستخدم قصة خاصة بك كدرس للتحسين ونجاح الأعمال.