ما يبحث عنه وارن بافيت في شركة

ميزة تنافسية مستدامة

ما هي السمة رقم واحد وارن بافيت ، التي يمكن القول أنها واحدة من أكثر المستثمرين نجاحا في العالم ، تبحث عن شركة؟ وقال في مقابلة "الميزة التنافسية المستدامة". إذا وضع واحد من أنجح رجال الأعمال اليوم هذا على رأس قائمته ، يجب عليك أيضا.

ليس فقط الميزة التنافسية ، كمصطلح ، مفرطة الاستخدام على نطاق واسع ، كما أنه يساء فهمها على نطاق واسع. أنت لست وحدك إذا كنت قد تساءلت يومًا عن الميزة التنافسية الحقيقية وماذا تفعل بها.

فما هو بالضبط؟ وإذا قام بافيت بفحص شركتك ، هل سيجد ما يبحث عنه؟ هيا نكتشف.

التحدي ميزة تنافسية 30 ثانية

إليك تحدي الثلاثين ثانية لتحديد ما إذا كنت تعرف ميزتك التنافسية. جاهز؟ اذهب. ألتقي بك في أحد أحداث التواصل المحلية العديدة وقدمت نفسك "مرحبًا ، اسمي بوب جونز مع شركة ABC." "مرحبًا بوب. تشرفت بمقابلتك. أخبرني قليلاً عن شركتك. ما هي أفضل ما تقدمه شركتك؟"

... 29 ، 30. الوقت حتى! هل يمكن أن تجيب على سؤالي في أقل من 30 ثانية ، بإيجاز مع الوضوح؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فتخط هذا العمود. إذا لم يكن كذلك ، فلا تقلق ، فأنت في شركة جيدة. وتحاول أغلبية الشركات أيضًا معرفة أفضل ما لديها. بصراحة هذا السؤال يصعب الإجابة عليه. عليك أن تضيق تركيزك أكثر مما تشعر بالراحة. في نهاية هذا العمود ، ستتمكن من مشاركة ميزتك التنافسية بثقة.

ما هي الميزة التنافسية ولا

في كثير من الأحيان تبدأ مع شيء ما ليس هو أسهل. ميزتك التنافسية ليست قائمة بقوتك. لا يقلل من قوة اللعب لأن هذه هي مهمة جدا. ولكن إذا كانت قائمة المزايا (المزايا) التنافسية الخاصة بك تتكون فقط من نقاط القوة ، فهي ليست ميزة "تنافسية".

الكلمة الرئيسية - تنافسية. إذا لم يكن لديك ميزة تنافسية تتكون من أكثر من نقاط قوة ، فأنت لا تتنافس. انت موجود.

أفاد فريق الإدارة من مجموعة الخدمات المالية متوسطة الحجم أن ميزاته التنافسية هي:

الخ الخ الخ. حق؟ كنت قد سمعت كل هذا من قبل ، وحتى يكون I. لا يمكن أن أقول هذا عن معظم شركة الخدمات المهنية؟ هذا هو ما ميزة تنافسية ليست كذلك. هذه هي قائمة نقاط القوة.

الميزة التنافسية هي شيء تقوم به فريد من نوعه. المفتاح هنا هو المنافسة يجب أن يكون لديك ميزة فريدة. بالنظر إلى القائمة من شركة الخدمات المالية أعلاه ، يمكنك أن ترى أن هذه ليست قائمة بالأشياء الفريدة. أساسا أي شخص في مجال الأعمال اليوم يحتاج إلى تحقيق هذا المستوى من الكفاءة فقط ليكون في اللعبة.

فكّر في ميزتك التنافسية على أنها الحمض النووي لمؤسستك — مجموعة من الجينات أو الأصول التي تجعلك فريدًا. عندما تكون صادقاً مع الحمض النووي الخاص بك ، فأنت تتمتع بصحة جيدة وتناسب وتنجح. عندما تتنازل عن الحمض النووي الخاص بك ، تشعر أنك غير مريح ، وبطيء وتبذل المزيد من الجهد مما يجب عليك.

ميزتك التنافسية هي ما تفعله أنت أو شركتك أو قسمك بشكل أفضل من أي شخص آخر. الجزء المستدام يشير إلى قدرتك على مواصلة القيام بهذه الأشياء على مدى فترة طويلة من الزمن. ونعم ، يمكنك الحصول على أكثر من ميزة واحدة ، ويمكنك تطوير مزايا كذلك. ليس عليك امتلاكهم جميعًا الآن.

أسهل طريقة لإيجاد ميزة تنافسية هي الإجابة على هذه الأسئلة:

  1. ما هي أفضل شركتي في سوقي؟
  2. لماذا ا؟

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ، اكتشفت شركة الخدمات المالية ما يلي هي في الواقع مزاياها التنافسية:

رائع. ألا يقول ذلك أكثر من مجرد سمعة جيدة وموظفين مهرة؟

هذا هو الانتقال الذي يتعين عليك القيام به عند شرح الميزة التنافسية لمؤسستك أو قسمك. في ما يلي بعض الأمثلة الإضافية من رجال الأعمال الذين أجابوا عن السؤال "ما هي أفضل شركتي؟"

تفيد ميزتك التنافسية بإيجاز

لنعد إلى حدث التواصل الوهمي من البداية. قلت إنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على الإجابة على السؤال "ما هي أفضل لشركتك في غضون 30 ثانية". لقد حان الوقت لتجربتها مرة أخرى باستخدام الصيغة أدناه.

صيغة للحصول على ميزة تنافسية
بيان يشرح ما هي شركتك أفضل.

اسم نشاطك التجاري + ما هو الأفضل في + لماذا

هوندا ... هي الأفضل في تطوير المحركات الدقيقة وقطارات الطاقة ... لأن منتجاتها هي الرائدة في الموثوقية والتقدم التكنولوجي.

بيكرام يوجا ... هو الأفضل في تطوير تجربة اليوغا وممارستها ... لأنه يتم تعبئتها للامتياز.

جوجل ... هو الأفضل في تحسين عمليات البحث عن أي نوع من المعلومات ... لأنه يواصل الابتكار ويدفع التكنولوجيا إلى ما كان يُعتقد ممكنًا.

الان حان دورك...

شركتي ، __________ ، هي الأفضل في ____________ لأن ___________.

ماذا تفعل به؟

الآن بعد أن أحسبتها ، ماذا تفعل بها؟ عندما يكون لديك بالفعل مسمرًا ، فسوف يساعدك ذلك وموظفيك على معرفة ما يلي:

يمكنك تشغيل عملك دون فهم واضح لميزتك التنافسية ، ولكن سيكون ذلك ليس كذلك. لماذا ا؟ لأن المهمة والرؤية والأهداف والأهداف تميل إلى التغيير والتحول بمرور الوقت. ستتحمل مزاياك التنافسية ، عندما تحددها ، وتزداد قوة. يمكنك اختيار استخدامها بطرق مختلفة ، وهذا هو السبب في أن العناصر الأخرى في خطتك تميل إلى التغير. ولكن ما يجعل شركتك فريدة من نوعها ستبقى ثابتة.

تتمتع المنظمات الرائدة في هذا العالم بفهم حاد عن مزاياها التنافسية. كل ما يفعلونه يبني ويرعى الحمض النووي الخاص بهم. ليس من الضروري أن تكون شركة Fortune 100 أن تكون فعالة وذات فائدة. يعد تشغيل عملك على أساس المزايا التنافسية هو أهم شيء يمكنك القيام به كقائد لمؤسستك أو قسمك. (من المهم على وجه الخصوص أن يتوقف بافيت.)

Erica Olsen (Erica@m3planning.com) هي مدير تخطيط M3 ، مما يجعل الإستراتيجية حقيقة للمؤسسات الموجهة نحو النمو. وهي أيضا مؤلفة كتاب "التخطيط الاستراتيجي للدمى".