القفز ابدأ دخلك
لحسن الحظ ، هناك طريقة يمكنك بها بدء عملك دون هذا الخطر. لا يتعين عليك الاستثمار في إنشاء وتصنيع منتج. حتى أنك لا تحتاج إلى إضاعة الوقت في إجراء اختبارات السوق أو الأبحاث الأخرى لمعرفة ما إذا كان منتج معين سيعمل أم لا. في هذا النهج ، يتم إثبات المنتجات البائعين. ويمكنك أن تكون في أي من آلاف المنافذ. من المؤكد أن يكون هناك واحد يناسب اهتماماتك.
يطلق عليه التسويق التابعة لها . وتستخدم 80٪ من العلامات التجارية التي تستخدم التسويق التابعة لها في بيع منتجاتها. ربما تكون جزءًا من هذا النوع من الأنشطة التجارية عبر الإنترنت ، حتى لو لم تكن تدرك ذلك ... من جانب العميل ، على أي حال.
كيف تعمل
على المستوى الأساسي ، إليك كيفية عمل التسويق التابع. بصفتك مقاولًا للانترنت ، لديك وجودك الخاص على الويب: موقع الويب الخاص بك ، المدونة ، وسائل التواصل الاجتماعي ، الصفحات المقصودة ، صفحات المبيعات ، إعلانات البانر ، وموقع التجارة الإلكترونية. ولكن بدلاً من بيع المنتجات الخاصة بك ، فإنك تروج لمنتجات الشركات الأخرى وتبيعها.
يمكنك عرض المنتجات على موقع الويب الخاص بك أو صفحة المبيعات. يمكنك تسويقها ومحاولة جعل البيع. عندما يكون العميل المحتمل مستعدًا للطلب ، فإنه ينقر على الزر أو الرابط ثم يتم إرساله إلى موقع شريكك في الشركة التابعة لإكمال الطلب.
يتم تتبع العملاء الذين ترسل إليهم باستخدام رموز خاصة على روابط الطلبات على موقعك الإلكتروني.
ستحصل على رصيد مقابل كل عملية بيع. لا تقلق ، الأمر ليس معقدًا. إنها قطع ولصق بسيط.
في كل مرة تقوم فيها بعملية بيع ، تحصل على نسبة - عمولة ، بمعنى آخر. يمكن أن تتراوح تلك النسبة من 5٪ إلى 25٪ (أحيانًا أعلى من ذلك) ، اعتمادًا على الشركة والمنتج. قد لا يبدو ذلك كثيرًا ، ولكن بالنسبة للعناصر عالية التذكرة ، قد تصل نسبة 5٪ إلى حد كبير. عندما تصنع المئات من المبيعات ، يمكن أن يصل المبلغ بالتأكيد. يمكن الحصول على بعض أعلى العمولات عند الترويج لمنتجات المعلومات الرقمية كشركة تابعة.
مزايا التسويق التابعة هي عديدة:
- لن تستثمر وقتك في المال في إنشاء منتج قد لا يعمل.
- لا يتعين عليك تخزين المنتجات التي تبيعها أو شحنها.
- لا داعي للقلق بشأن خدمة العملاء أو العودة - الشريك التابع يفعل ذلك.
أساسا ، يمكنك القيام به الجزء الممتع - بيع. شريكك الشريك لديه للقيام بالعمل الناخر.
تابع التسويق في العمل
دعنا نعطيك مثالاً لنصل إلى السرعة. لنفترض أنك بدأت مدونة تركز على التزلج على الجليد. لديك مدونة حول الرياضة حيث يمكنك مناقشة أخبار واتجاهات الصناعة ومراجعة المنتجات الجديدة. أو ربما لديك ببساطة موقعًا للتجارة الإلكترونية على الويب حيث تتوفر لديك جميع أنواع المنتجات ذات الصلة بالجليد ، مثل ألواح الثلج والخوذات والقفازات والسترات والسراويل والأحذية والنظارات وأشرطة الفيديو التعليمية والأعمال.
أنت متحمس للتزحلق على الجليد هذا هو عملك أحلامك. لذا فأنت ببساطة تفعل ما تفعله بشكل أفضل: تحدث إلى آفاقك حول التزلج على الجليد وجودة المنتجات التي لديك للبيع. يزور الأشخاص موقعك ، ويشترون المنتجات التي أدرجتها. إنهم ينقرون على الرابط ، ويطلبون المنتج ، وتحصل على عمولة مقابل ذلك البيع.
عادة ، سيكون للشريك التابع لك حساب خاص تم إعداده بحيث يمكنك تتبع المبيعات ومعرفة ما هي الأموال المستحقة لك. يمكن أن تدفع لك شهريا أو فصليا - ذلك يعتمد على الشريك التابع.
ما يمكنك بيعه
هناك العديد من المنتجات التي يمكنك بيعها كشركة تابعة: منتجات إعلامية ، كتب ، أفلام ، أدوات كهربائية ، ملاحق ، علاجات صحية بديلة ، فيديو ، معدات رياضية ، ملابس ، أحذية ، منتجات تحسين المنزل ، فقط عن أي شيء يمكن أن تفكر فيه.
أفضل الشبكات التابعة
هناك العديد من شبكات التسويق التابعة والشركاء المتاحة لك. إليك بعض الأفضل للبدء بـ:
- Clickbank ( http://www.clickbank.com ): مرة واحدة تركز على المنتجات الإعلامية ، فإنها تقدم الآن منتجات من جميع الأنواع في المئات من منافذ مختلفة.
- CJ Affiliate (سابقًا تقاطع اللجنة: http://www.cj.com ): هذه شبكة فرعية تابعة لأب كبير تبلغ مبيعاتها المليارات من الدولارات سنويًا من العلامات التجارية الكبرى وتجار التجزئة.
- Amazon ( www.amazon.com ): هذا هو أكبر بائع تجزئة للإنترنت في العالم. ولكن لديهم أيضا برنامج التسويق التابعة ضخمة يمكنك الاستفادة منها أيضا. فقط حول أي منتج أمازون يمكنك بيعها كشركة تابعة. بالمناسبة ، من عائدات الأمازون التي تصل إلى 100 مليار دولار في عام 2015 ، تشير التقديرات إلى أن 10 مليار دولار من هذا تم إنشاؤه من قبل شركاء التسويق التابعة لها.
كن انتقائياً حول ما تبيعه
لمجرد وجود العديد من برامج التسويق التابعة لها ، فهذا لا يعني أنك تريد الانضمام إليها جميعًا. كما هو الحال مع كل شيء في نشاط تجاري جديد عبر الإنترنت ، ابدأ في إنشاء حساب صغير.
إنه جزء أساسي من نجاحك حيث تركز على مكان واحد فقط في كل مرة. إليكم ما أقصده لا تحاول أن تكون مثل Amazon ، حيث تبيع الآلاف من أنواع مختلفة من المنتجات. قد يبدو الأمر بديهياً ، لكن الترويج للعديد من المنتجات عبر العديد من المنافذ ليس هو الأسلوب الأفضل لأصحاب المشاريع عبر الإنترنت لأول مرة. لنكون صادقين ، لا يمكنك منافسة Amazon أو غيره من تجار التجزئة على الإنترنت. لديك فرصة أفضل بكثير التركيز على سوق متخصصة.
بالنسبة للمبتدئين ، ليس لديك الملايين أو المليارات في رأس المال الاستثماري المبتدئ لتحقيق ذلك. كنت ترغب في استثمار القليل أو لا شيء في إنشاء عملك. أن من الممكن. لكن في هذه الحالة ، التنوع هو عدوك. وبدلاً من ذلك ، يمكنك التركيز على مكان واحد ، نوع واحد من المنتجات ، يمكنك تركيز جهودك التسويقية. يمكنك الطعن لسوقك المستهدف المحدد.
انضم إلى واحد أو اثنين من برامج الشركاء التابعين. قم بترقية عدد قليل من المنتجات في البداية - ركز على مكانتك من خلال الترويج للمنتجات التي تروق لسوقك المستهدف. تعتاد على نموذج التسويق التابعة لها. اختبر المنتجات التي تروق لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والعملاء المحتملين.
بمجرد العثور على مجموعة فائزة ، قم بالبناء على ذلك ، واحصل على ربح ، وزد أرباحك. في النهاية ، يمكنك بناء على نجاحك والبدء في تقديم منتجات أخرى وربما حتى منافذ أخرى على الطريق. لكن الشيء المهم هو أن تبدأ صغيرة.
هذا يقودني إلى نقطة مهمة. يعد تتبع النتائج جزءًا أساسيًا من تحديد المنتج أو الكوة الناجحة. بالنسبة إلى حملاتك التسويقية ، يمكنك تتبع العناصر التي تجلب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والجهود المبذولة لتحقيق أكبر عدد من الزيارات إلى نظام التجارة الإلكترونية. أنت تريد أن تعرف ما هي نسخة موقع الويب المحددة ، وأي عرض خاص هو الأكثر فعالية في جذب انتباه العملاء المحتملين وإجبارهم على الشراء.
جزء أساسي من هذا هو تتبع المبيعات الخاصة بك وأصلها. تذكر أنك لن تكون قادرًا على مراقبة كل عملية بيع تتم بالأيدي - سيكون هناك عدد كبير جدًا ، على أمل. يجب أن يكون لديك تتبع تلقائي يعرض لك أيًا من المنتجات المعينة والجهود التسويقية المحددة التي نتج عنها معظم المبيعات. هذا هو المفتاح للاتصال في المنتجات التي يجب عليك الترويج لها في المستقبل وأي نهج تسويقي يجب عليك استخدامه.
نهج التسويق الخاص بك
هناك شيء مهم يجب تذكره إذا كنت مسوقًا تابعًا. فقط لأنك تروج لمنتجات الآخرين لا يعني أنك تستطيع أن تبخل على التسويق. يجب أن تأخذ العرض الترويجي بجدية كما تفعل مع أي شخص آخر.
وهذا يعني اتباع نهج متعدد القنوات مع رسالة تسويقية متسقة عبر جميع القنوات. استخدم مدونتك ، وحملات إعلانات الدفع بالنقرة التي ترتبط بالضغط على الصفحات وصفحة المبيعات ، والسوق إلى قائمة البريد الإلكتروني ، والتعليق في المنتديات وصفحات Facebook ، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبناء متابعة وإرسال رسالتك - ربما حتى انها تذهب الفيروسية ، وتعزيز مع الفيديو عبر الإنترنت ... تكون خلاقة في كيفية تسويق هذه المنتجات التابعة لها. تأكد من الاتصال بجهودك التسويقية للوصول إلى السوق المستهدفة المحددة.
استخدام نسخة ذات جودة للترويج لهذه المنتجات. تريد رسم صورة فعالة توضح كيف سيغير منتجك حياة العملاء المحتملين. يجب أن تظهر بوضوح الميزات والفوائد. بعبارة أخرى ، اعطِ الآفاق سبباً لشراء المنتجات التي تروج لها بدلاً من شراءها من شخص آخر.
نهج جيد باعتباره المسوق التابع هو إنشاء الاستعراضات. أنت تعرض العديد من المنتجات المختلفة من نفس النوع على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين آرائك ومواصفاتك الفنية على عدة أنواع مختلفة من السماعات المحمولة التي تعمل بتقنية Bluetooth. أنت تعطي رأيك وتذكر إيجابيات وسلبيات كل منها. ثم قمت بتضمين رابط لكل ... لشراء تلك السماعة المعينة. الخدعة هي ، أيهما المتحدث الذي يختاره العميل المحتمل ويشتري ، أنت تقوم بعمل عمولة.
بالطبع ، لا يجب عليك الذهاب بمفردك. مع التسويق بالعمولة ، ستصبح الشركة شريكًا لك وستكون لديك في الغالب مواد تسويقية جاهزة. هذه هي صفحات مقصودة مثبتة ، ورسائل البريد الإلكتروني للمبيعات ، وإعلانات البانر ، وغيرها من أجزاء النسخ التي يمكنك استخدامها في جهود التسويق الخاصة بك.
ضع كل شيء معا
التسويق بالعمولة هو واحد من أسرع وأسهل الطرق للبدء في كسب المال عبر الإنترنت . الاستثمار مقدما هو الحد الأدنى. لا داعي للقلق بشأن إنشاء منتجات - لقد أثبتت أن البائعين الذين تم إثبات ملكيتهم متاحون في آلاف من المنافذ المختلفة. إنها طريقة رائعة لتعلم حبال التجارة الإلكترونية ، وإتقان أسلوبك في التسويق ، وبناء أعمالك الجديدة على الإنترنت .