يعتقد العديد من الأمريكيين أن نظام توزيع المواد الغذائية في اليابان يشكل حاجزًا متعمدًا أمام البضائع الأجنبية. إنها ليست كذلك - إنها ناتجة عن الطريقة التي يفضل بها اليابانيون القيام بأعمالهم محليًا. إذا كان أي شيء ، فإنه يوفر فوائد كبيرة للمصدرين الذين يأخذون الوقت الكافي لتعلم أعمالها ورسم استراتيجيات التسويق الخاصة بهم وفقا لذلك.
قبل عدة سنوات ، مر منتج عبر عدة مراحل في طريقه إلى المستهلك: فالصانع الذي تم بيعه إلى مستورد ياباني ، قام ببيعه إلى بائع جملة ، قام ببيعه لمتاجر التجزئة ، التي باعت إلى المستهلك.
الأمريكيون عموما وجدوا هذه العملية باهظة التكلفة. "هنا ، تم بيع منتجي بمبلغ 5.00 دولارات أمريكية" ، كما يقول البعض. "في اليابان ، سيكلف 25.00 دولار أمريكي!" لا يزال النظام الحالي يستلزم وضع علامات على طول الطريق ، ولكن تم تبسيطه إلى حد ما.
تفتخر اليابان بكونها ثاني أكبر سوق تجزئة في العالم ، حيث تجاوزت قيمتها 1،124 مليار دولار أمريكي (2007). يتكون النظام بالكامل من تجار الجملة والتجزئة - حوالي 335000 من السابق و 1138000 من هذا الأخير (2007). تجار الجملة في اليابان لديهم نفوذ أكثر من أي بلد آخر. هناك حاجة إلى جميع هؤلاء تجار الجملة لخدمة عدد هائل من تجار التجزئة. يبلغ عدد سكان اليابان الحالي حوالي 127 مليون نسمة. إذا قمت بتقسيم هذا الرقم على عدد تجار التجزئة ، فإنه يعمل على حوالي متجر تجزئة واحد لكل 112 شخصًا. في الولايات المتحدة ، يقدم متجر التجزئة خدماته ضعف عدد المستهلكين. سبب التفاوت هو أن المتاجر الصغيرة في اليابان صغيرة جدًا.
يحافظ تجار التجزئة على مستويات المخزون منخفضة بسبب المساحة المحدودة. معظم الزبائن يركبون الدراجات إلى المتجر ولا يشترون أكثر مما يمكن حمله بشكل مريح. ونتيجة لذلك ، يتعين على تجار الجملة إجراء عمليات تسليم متكررة صغيرة.
هنا حيث يبدأ التعامل من خلال بائع جملة تبدو جيدة. سيشتري تجار الجملة حجمًا كبيرًا منك ويتعاملون مع البيع المكثف وخدمات التوريد لتجار التجزئة أنفسهم.
هذا يوفر عليك متاعب لا يمكن تصديقها من بيع كميات صغيرة مباشرة إلى مجموعة كاملة من تجار التجزئة ومن ثم معرفة كيفية تجديد المخزون حسب الحاجة. كما أنه يوفر عليك المال: إن الشحنات الصغيرة المدمجة تكلف حزمة من تكاليف النقل والمعاملة ، مما يؤدي بدوره إلى دفع سعر المنتج الخاص بك إلى ما هو أبعد من الهامش الخاص ببيع الجملة. علاوة على ذلك ، يقوم بائع الجملة بتخفيض المخاطر الخاصة بك عن طريق جمع الفاتورة نيابة عنك - وهو عرض أكثر أمانًا بكثير من محاولة تحصيل الدفع من العديد من بائعي التجزئة المختلفين بنفسك!
هناك العديد من الفوائد من عمليات تجار الجملة في اليابان ، ليس فقط بالنسبة للمصدرين في جميع أنحاء العالم ، ولكن بالنسبة للصناعة المحلية ككل:
تسليم فعال ومنخفض التكلفة
تجار الجملة عادة ما تتعامل مع العديد من المصنعين والمستوردين. لذلك ، لا يحتاج الصانع أو المستورد إلا إلى بضع شحنات مباشرة إلى تجار الجملة من أجل توزيع منتجاته ، على النقيض من الشحنات المباشرة المتكررة التي يطلبها تجار الجملة في الولايات المتحدة. بما أن تكاليف التوزيع موزعة بين العديد من المصنعين والمستوردين ، فإن العبء على يتم تخفيض كل.
البناء الانشائي للعمل
في الولايات المتحدة ، يتعين على بائعي الجملة إجراء العديد من عمليات التسليم لمئات من تجار التجزئة في جميع أنحاء البلاد.
في اليابان ، يحتاج الصانع أو المستورد فقط للتعامل مع عدد قليل من تجار الجملة للحصول على منتجاته يتم تسويقها وتسليمها إلى عدد كبير من تجار التجزئة في جميع أنحاء اليابان. تجار التجزئة أيضا لديهم وقت أسهل من ذلك ، لأنها لا تحتاج إلا إلى وضع أوامر مع واحد أو اثنين من تجار الجملة. والأفضل من ذلك ، أن يقوم كل تاجر جملة بإرسال مندوب مبيعات حوالي مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع للتوصية بالمنتجات وتلقي الطلبات. بالنسبة لبعض المنتجات ، سيتوقف المندوب كل يوم! ومع تولي تاجر الجملة لمهام التوزيع المكثف وخدمة التجزئة ، يمكن لأقسام أخرى الالتزام بما تقوم به على أفضل وجه: يمكن للجهة المصنعة أن تركز على طرح منتج ذي جودة عالية ؛ المستورد ، على مصادر السلع الفريدة وبأسعار تنافسية ؛ ومتاجر التجزئة ، على التسويق وخدمة المستهلك.
إغلاق مراقبة النشاط الاقتصادي
من الصعب مراقبة أذواق المستهلكين ومطالبهم من على بعد آلاف الأميال.
يمكن تعيين موعد مع تاجر الجملة السمعة لك الدخول إلى السوق ، والمصداقية مع اللاعبين المحليين ، والتوزيع المناسب للمنتج الخاص بك. لن يقوم تاجر الجملة الجيد بالتعامل مع منتجك إذا كان لا يلبي احتياجات المستهلكين المحليين. في نهاية المطاف ، سوف يخبرك المستهلك فقط ما إذا كانت غرائز تاجر الجملة سليمة - ولكن يجب على تاجر الجملة أن يكون متابعًا دقيقًا لما هو مبيع وما ليس كذلك ، وضبط عروض المنتجات وفقًا لذلك.
يلعب بائع الجملة دوراً مركزياً في شبكة توزيع الأغذية الكثيفة والمزدحمة في اليابان. بما أن هذه الشبكة موجودة بالفعل ، استفد منها - اختر تاجر الجملة ، وزرع علاقة وثيقة وجعلها جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التصدير الخاصة بشركتك. وهم يعملون لصالح المنتجين المحليين في اليابان ، وسوف يعملون من أجلكم أيضًا.