احصل على القراءة والشراء
يمكن أن تكون الكتيبات أداة بيع فعالة للغاية ، ويجب عدم التخلي عنها. في الواقع ، يمكنك إنشاء منشور مطبوع يمكنه أيضًا العيش بتنسيق PDF عبر الإنترنت ، مما يمنحك المزيد من الدوي لجهودك. ولكن على الرغم من أنك قد تعرف كيف تخطط مخططك ، وربما تكون على دراية بأنواع الكتيبات الخمسة ، فإن الإنشاء الفعلي لهذا التكتيك قد يكون غير مألوف بالنسبة لك.
الوعود والوعود ... الحق على الغلاف
كم عدد المرات التي كنت فيها في واحدة من تلك الرفوف العرض مع طن من الكتيبات حول مناطق الجذب السياحي؟ ما الذي جعلك تلتقط بعض الكتيبات وترك الآخرين خلفك؟
كانت التصريحات التي أدلى على الغلاف.
عليك أن تضع رسالة بيع قوية هنا (وليس مجرد صورة جميلة). وعد القراء فائدة أو مكافأة للحصول عليها على الوجه الآخر بكشتك. تغريهم ، دون قول القصة كلها. أعطهم ما يكفي من الطعم ، بدون شريحة لحم كاملة. هذا ما يمكنك تقديمه لاحقًا عند فتحه والبدء في القراءة.
اجعلها سهلة على العيون
حائط ضخم من النسخ هو آخر ما ترغب في قراءته هو مجلة. صفحات وصفحات النص الثقيل تحبط أي قارئ ما لم يكن بالطبع ، على وشك قراءة رواية. ولكن من النادر أن يرغب أي شخص في الغوص في كتاب من الرسائل الإعلانية والنسخة الوصفية.
فكر في كتيبك بنفس الشروط.
أقسام قصيرة ، مقسمة مع عنوان رئيسي ورأس فرعي ، دعوة العملاء المحتملين لقراءتها بدلا من تخويفهم.
حتى إذا لم يقرأوا الكتيب الخاص بك بالكامل ، فإنهم يحصلون على البيانات من خلال تصفحها. ولكن احرص على كتابة العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية التي تشرح هذه المجموعة من النسخ .
مرة أخرى ، هذا مهم لعدد من الأسباب ولكن خاصة إذا كان القارئ الخاص بك هو مجرد إلقاء نظرة على الكتيب الخاص بك.
استخدم Vivacious Visuals
يقولون أن الصورة تساوي ألف كلمة. فلماذا لا تخبر قصة المنشور الخاص بك بصور مرئية؟ ولكن ليس فقط أي صورة قديمة ستفعل. أنت بحاجة إلى عناصر مرئية تُظهر للقارئ كيفية عمل منتجك. تعمل صور الأشخاص بشكل أفضل طالما أظهر هؤلاء الأشخاص كيفية استخدام منتجك.
حتى الأعمال الفنية ، مثل الرسومات والخرائط والرسوم البيانية مفيدة طالما أنها توضح المنتج أو فوائده. إذا كان كتيبًا رقميًا ، فيمكنك إضافة مقاطع فيديو ورسوم متحركة مدمجة ، مما قد يؤدي إلى تفاعل القارئ.
يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من العناصر المرئية مثل صور المنتج والأشخاص الذين يستخدمون المنتج و / أو الصور الخاصة بمقر شركتك. يمكنك أيضًا استخدام خريطة لإظهار موقع شركتك ، أو جداول تسرد المنتجات المتنوعة مع ميزاتها و / أو دليلاً على الرسوم البيانية للأداء لتقديم معلومات واقعية عن منتجك.
أغلق البيع
لقد حددت بالفعل أين يقع الكتيب الخاص بك في عملية الشراء من Five Essentials for Planning a Brochure . الآن عليك أن تحول هذا العميل المحتمل إلى عميل يدفع.
رسالتك الختامية يجب أن تكون قوية.
تفشل الكتيبات الكثيرة أكثر من اللازم في أن تكون فعالة لأنها لا تحتوي على معلومة حيوية واحدة: دعوة للعمل. يجب عليك إخبار العملاء المحتملين بأن عليهم أن يتصرفوا الآن / اتصل الآن / اشتر الآن.
بغض النظر عن ما تبحث عنه (عادةً ما يكون موقع ويب أو عنوان URL أو مكالمة هاتفية للحصول على مزيد من المعلومات أو عملية بيع فورية) ، يجب أن تسمح للأشخاص بمعرفة ما تريد منهم القيام به. اسأل دائمًا عن طلبها ولكن على الأقل اطلب معلومات الاتصال. من الضروري بالنسبة لرسائل المتابعة وتجديد النشاط التسويقي.
يكون من السهل العثور عليها
هناك جزء آخر حيوي من المعلومات يبدو واضحًا جدًا ، ولكن في عملية الإنشاء ، يتم استبعاده أحيانًا. معلومات الاتصال الخاصة بك.
تأكد من تضمين اسم شركتك والشعار والعنوان وموقع الويب ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني.
أيضا ، يمكن أن يكون حساب Facebook و / أو Twitter لا يقدر بثمن. وإعطاء توجيهات إلى موقعك في كتيبك ، لذلك إذا كان لديك أي عملاء تجاريين ، فيمكنهم أيضًا القدوم. اجعل الأمر سهلاً عليهم أيضًا.
إذا كنت متواجدًا بجوار معلم من نوع ما ، فأخبرهم بذلك أيضًا. بهذه الطريقة ، لديهم صورة ذهنية لمكان وجودك. هناك عوامل أخرى يجب مراعاتها في الكتيب الخاص بك قد تكون الأسعار وساعات التخزين وإرشادات وضع الطلبات عن طريق البريد أو الهاتف أو الإنترنت وضمانات المنتج.
إعطاء كتيب الخاص بك طول العمر
اجعل كتيبك يستحق الحفاظ عليه. امنحهم سبباً للاحتفاظ بهذا المنشور - حتى إذا قرروا عدم الاتصال أو الشراء في الوقت الحالي.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك نشرة ديناميت حول حزم السفر لشركتك. توفر وكالة السفريات الخاصة بك مهربًا إلى جزر الباهاما في مايو ويونيو ، ولكن في شهري يوليو وأغسطس ، تقدم باقة إلى هاواي. في حين أن العملاء المحتملين قد يكونون مهتمين للغاية بحزم السفر الخاصة بك ، إلا أنهم ليسوا مستعدين للتفكير في العطلة لأنهم ما زالوا يحاولون سداد ديون عيد الميلاد.
لكنهم قرروا حفظ الكتيب الخاص بك. بعد كل شيء ، تقدم وكالة السفر الخاصة بك حزم على مدار السنة ، وقد يقرروا قضاء أسبوع في يونيو. لذلك هم مهتمون. ليس فقط في الوقت الحالي. يمكن أن تساعد المنشورات في تعزيز مبيعات شركتك ... سواء الآن أو في المستقبل. استخدم هذه النصائح الآن ، وستحصل على أقصى استفادة من الكتيب الخاص بك على المدى الطويل.