بعد الإطلاق ، ما هي استراتيجية النمو لديك؟
تستلزم إستراتيجية النمو أكثر من مجرد إثبات كيفية نمو أرباحك. يدور قسم استراتيجية النمو في خطة عملك حول إثبات للآخرين أن لديك خطة لجلب منتجك إلى عملاء جدد وأسواق جديدة ، وربما حتى تقديم منتجات جديدة.
يتمثل الهدف الواضح في تحديد استراتيجية النمو في إظهار كيف ستؤدي هذه التحركات إلى زيادة المبيعات. يمكن أن يحدث ذلك بعدة طرق:
استراتيجية متعددة للنمو الموقع
إذا كان نشاطك التجاري يتطلب تواجدًا في البيع بالتجزئة ، قم بتوضيح المكان الذي قد تبحث فيه عن فتح متاجر إضافية واستراتيجية جغرافيتك. لا تفترض أنك تستطيع أن تصبح وطنيًا لمجرد نجاح منتجك في المنطقة.
استراتيجية نمو اكتساب عميل جديد
بمجرد وصولك إلى العملاء الأساسيين الأصليين ، فمن قد يكون مهتمًا بمنتجاتك؟ إذا كنت شركة تجارية للمستهلك ، ففكر في تقديم خدمات الأعمال إلى الشركات والعكس بالعكس. فعلى سبيل المثال ، كانت متاجر توريد المكاتب ناجحة جدًا في تلبية احتياجات الأفراد وكذلك أصحاب الشركات الصغيرة.
استراتيجية جديدة لنمو المنتجات
المنتجات الجديدة هي طريقة واضحة لزيادة المبيعات ، ولكن إصدارها في كثير من الأحيان يتم تنفيذه بشكل سيء. ناقش خطتك لتقديم منتجات أو خدمات جديدة على المدى القصير والمتوسط والطويل.
يمكن أن تكون هذه الاختلافات في منتجك الأساسي أو العروض الجديدة تمامًا التي توسع قاعدتك الكلية.
استراتيجية نمو الامتياز
غالبًا ما تتجه المطاعم إلى الامتياز ، وهو خيار مناسب للعديد من الصناعات الأخرى أيضًا. يعمل الامتياز على أفضل وجه عندما يكون منتجك متناسقًا ولدى العملاء توقعات معينة حول علامتك التجارية.
استراتيجية النمو عبر الإنترنت
كيف ستستخدم الإنترنت لزيادة مبيعاتك؟ هل ستبيع منتجك على موقع الويب الخاص بشركتك ، أو تشترك مع أحد تجار التجزئة الحاليين على الإنترنت أو ربما تعلن على الإنترنت لبناء الوعي بالعلامة التجارية المحلية؟ استخدام الويب ليس إلزاميًا لبيع منتجك ، ولكن يجب أن تتضمن إستراتيجية النمو الخاصة بك عنصرًا عبر الإنترنت.
استراتيجيات نمو التسويق الإبداعي
انظر إلى قسم التسويق في خطة عملك. إذا كنت قد تناولت بالفعل جوانب استراتيجية تطوير نشاطك التجاري في هذا القسم ، فيمكنك استخدامها لتوضيح تفاصيل توسعتك ، ثم الرجوع إلى قسم التسويق كأداة للتنفيذ.
انخفاض استراتيجية نمو التكلفة
النمو لديها مزايا الخط القاعدي أيضا. وكلما زاد نشاطك التجاري ، زادت قدرتك على الاستفادة من منحنيات التعلم ووفورات الحجم. تتيح لك منحنيات التعلم أن تصبح أكثر كفاءة أثناء اكتسابك الخبرة. تشير وفورات الحجم إلى انخفاض متوسط التكلفة على مر الزمن بسبب عوامل مثل القوة الشرائية والتخصص الإداري.
استراتيجية نمو الاكتساب
الخيار الأخير لمعالجة هو النمو من خلال الاستحواذ. سيظهر هذا الأمر بعد أن تكون شركتك الناشئة أكثر رسوخًا ومستعدة للتوسع في الأسواق الأخرى.
في هذه المرحلة ، قد ترغب في التعامل مع الشركات ، أو أنواع الشركات ، التي ستحقق أهداف اقتناء مثالية. ابحث عن الشركات المناسبة لمنتجك وطرق التوزيع الخاصة بك ، ولكن ذلك يوفر أيضًا فرصًا جديدة للنمو. وينبغي موازنة أي ازدواجية من الاستحواذ مع مجالات النمو.