يجب أن تكون برامج العطاء الشهرية طبيعية للمنظمات غير الربحية الصغيرة ، حتى الصغيرة. ومع ذلك ، فإن العديد من هذه المنظمات لا تزال لا تستخدم هذا النوع من العطاء.
ربما يعتقدون أنهم معقدون للغاية. لكن الأمر ليس كذلك ، وقد تكون العوائد مذهلة.
على سبيل المثال ، تقدر إيريكا واسدورب ، الخبيرة في العطاء المتكرر ، أن المتبرعين الشهريين يكلفون 2-5 سنتات لكل دولار واحد يتم جمعه. ومن ناحية أخرى ، يمكن أن يكلف اكتساب البريد المباشر ما مقداره 1.15 دولار لكل دولار واحد.
عطاء Waasdorp الشهري: أصبح العملاق النائم كلاسيكية. استمتع بشكل خاص بنهجها الواقعي. وشاهدت أيضًا ندوة عبر الويب برعاية Pamela Grow التي ظهرت في Waasdorp (جزء من نظام التنمية البسيط في Pamela).
Waasdorp هو مؤيد بالتأكيد ، مع سنوات من الخبرة في الولايات المتحدة وبلدان أخرى. ولديها الكثير من النصائح الأساسية للغاية للمنظمات الصغيرة التي قد تكون مجرد تلميح في ساحة العطاء الشهرية.
إليكم بعض النصائح التي استقاها من كتاب واصلد وندوة:
- جعل الشهرية وإعطاء محور العطاء عبر الإنترنت الخاص بك
إذا كنت تقدم عروضاً عبر الإنترنت من خلال موقعك على الويب ، فمن السهل إعداد برنامج هدية متكرر بسيط. فقط عن أي مزود معالجة بطاقات الائتمان يمكن أن توفر خيار هدية متكررة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم طرفًا ثالثًا ، مثل Network for Good ، فهذا الخيار متاح. في الولايات المتحدة ، يعد تقديم بريد إلكتروني شهري باستخدام بطاقة الائتمان أكثر الطرق شيوعًا بالنسبة للمتبرعين لإعداد هداياهم المتكررة.
- اجعلها خاصة
من الجيد إنشاء "نادي" حصري لمقدمين شهريين. ولكن ، لا تقضي عدة أشهر جالسة في اجتماعات اللجان في محاولة لمعرفة كيفية بناء وتسمية ذلك. فقط قم بعصف ذهني لبعض الأسماء واختر واحدة.
لا تحتاج حتى لتصميم شعار فريد. استخدم شعارك الرسمي وضع اسم نادي العطاء الشهري تحته مباشرة. بهذه الطريقة يمكنك استخدام المواد التي لديك بالفعل بكفاءة. اجعل اسمك سهل التذكر والقول. يجب أن يكون من السهل تضمين جملة ، مثل "الانضمام إلى برنامج الأبطال اليوم".
- التركيز على التبرعات الصغيرة والمانحين الجدد
ابدأ بالذهاب بعد المانحين الذين قدموا بالفعل لك بكميات صغيرة ... قل ما بين 5 دولارات و 99 دولارًا. وأولئك الذين تبرعوا بالفعل ببطاقة الائتمان. الجهات المانحة الصغيرة هي أفضل ما لديكم من فرص وأولئك الذين يشعرون بالراحة في مشاركة أرقام بطاقات الائتمان الخاصة بهم.
المانحين الجدد العلامة التجارية هي آفاق جيدة جدا إذا كنت تقترح الخيار المتكرر الحق بعد الهدية الأولى. وقد أظهرت الأبحاث أن مثل هذا السؤال لا يمثل منعطفا ولا يؤثر سلبا على التبرعات المستقبلية ، حتى لو قال المانح لا. - التصرف بسرعة
اطلب من المتبرعين الاشتراك للحصول على هدية متكررة مباشرة بعد تقديم تبرع آخر. في الواقع ، يمكنك تضمين هذا الاقتراح في خطاب شكر. يمكن أن يعمل كل من الشكر والمقدمة للبرنامج الشهري في نفس الوقت. خاصةً إذا كنت قد استهدفت عددًا قليلاً من الجهات المانحة وبعد حصولها مباشرةً. استخدام المصطلحات الاقتصادية لمناشدة لهم. المؤسسة الخيرية توفر المال يحصل المتبرع على راحة عدم الاضطرار إلى التفكير في الأمر ، ويصبح العطاء غير مؤلم. - احصل على محددة
كن محددًا في طلبك للحصول على تبرع متكرر. يستخدم Waasdorp SmileTrain على سبيل المثال. تقول تلك المنظمة: "مقابل 20 دولارًا في الشهر ، يمكنك أن تمنح الطفل ابتسامة مرة أخرى." هذا أفضل بكثير من قول شيء مثل "8 دولارات شهريًا ستذهب نحو البحث".
- الحصول على أعلى من زبد
واحدة من السلبيات القليلة حول التبرعات المتكررة التي تتم باستخدام بطاقات الائتمان هي "زبد". يقوم حوالي 30٪ من حاملي بطاقات الائتمان الأمريكية بتغيير بطاقاتهم كل عام ، بالإضافة إلى أن بطاقات الائتمان تنتهي بشكل متكرر للغاية. إنشاء نظام للقبض على هذه الحوادث ومتابعة مع الجهات المانحة على الفور لالتقاط معلوماتهم الجديدة.
البريد الإلكتروني ، ورسالة البريد الإلكتروني ، وأخيرًا مكالمة هاتفية هو نظام واحد قد تستخدمه. المفتاح هو المتابعة بسرعة. كلما أصبح المتبرعون أكثر برودة ، كان من الصعب كسبهم مرة أخرى. - اذهب مع التسعير
- تكريس صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك إلى إعطاء الشهرية
- دائما ذكر برنامج العطاء الشهري في النشرات الإخبارية الخاصة بك جنبا إلى جنب مع شهادة من مانح شهري حقيقي
- تشمل تقديم العروض الشهرية في المناسبات الخاصة
- استخدم صفحات وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه المتبرعين إلى صفحة الويب الخاصة بك الشهرية.
8. إيلاء الاهتمام ، الكثير من الاهتمام!
حافظ على المانحين المتكررين من خلال معاملتهم مثل نجوم الروك.
شكرا جزيلا لك رسائل البريد الإلكتروني والملاحظات و t هانك رسائل تعمل دائما بشكل جيد كما يفعل مكالمة هاتفية عرضية فقط لأقول شكرا. تستخدم العديد من الجمعيات الخيرية "حزم الترحيب" بالبريد و "شهادات" تشير إلى العضوية في ناديهم الخاص. استخدام عطلة نهاية العام للقيام بشيء خاص.
على سبيل المثال ، أرسلت "أفضل أصدقاء الحيوان ملجأ" بريد خاص مع فيديو لبعض الحيوانات أنها تساعد. حصلت على بطاقة عطلة مكتوبة بخط اليد شكر من كل شخص في مكتب المركز الدولي للبحوث المتعلقة بالمرأة لمدة عام.
تعزز هذه اللمسات الشخصية الولاء القوي الذي تتمتع به معظم المؤسسات الخيرية مع الجهات المانحة الشهرية.
النقطة الأساسية هي أن العطاء المتكرر ليس بهذه الصعوبة ، هو واحد من أكثر الطرق فعالية لجمع التبرعات ، ويمكن أن ينمو مع مؤسستك. التزم بالأساسيات ، وعدد معقول من المتبرعين ، وحضور الجانب الشخصي لرعايتهم.
مع تقدم منظمتك غير الهادفة للربح ، يمكن أن تصبح أكثر تعقيدًا ، ولكن لا تدع ما تقوم به المجموعات الكبيرة يخيفك. يمكن للعطاء المتكرر أن يعمل لمؤسستك مهما كان حجمها. المهم الآن هو البدء.