أين يذهب رجال الأعمال عندما يقول البنك "لا"؟
بالنسبة للأفراد الذين لا يرغبون في التنازل عن نسبة معينة من الملكية في العمل كما هو مطلوب في كثير من الأحيان من قبل الرأسمالي المغامر والتعامل مع المستثمرين الملاك الذين قد يطلبون منصب مجلس إدارة أو رقابة يومية كبيرة ، قد يكون المقرض الخاص بديل يستحق النظر.
وعلى وجه العموم ، يبحث المقرضون الخاصون عن نفس المعلومات وسيقومون بنفس العناية الواجبة مثل البنوك لاتخاذ قرار تمويل إيجابي. إنهم يبحثون عن أفكار تجارية رائعة ، في الوقت المناسب ، مع خطة عمل محكمة ، تتضمن سيناريوهات طوارئ وتوقعات واقعية ، مدعومة بأشخاص يتمتعون بالخبرة والمهنية ولديهم بعض الحصة المالية في الشركة. ومع ذلك ، فإن معظم المقرضين من القطاع الخاص هم "مختصون" يشاركون في مشاريع ذات مخاطر أعلى لأنهم يفهمون بوضوح الفرص والمخاطر المرتبطة بأنواع الأعمال أو قطاعات السوق المختارة. لن يقوم المقرضون الخاصون فقط بتمويل المشاريع التي ترفضها البنوك ، بل سيعملون على بناء سداد القروض بطريقة خلاقة ، وفي بعض الأحيان يكونون مصدراً مفيداً.
على سبيل المثال ، لدى السيد McKenzie خلفية في سوق السيارات. وفقا لذلك ، قام بتمويل مشاريع مثل وكلاء السيارات ، وشركات النقل والنقل بالشاحنات ، والتصنيع لقطاع السيارات.
وفي حين أنه لا يملك خلفية مهنية في الطب ، فقد طور أيضًا اهتمامًا بتوفير رأس المال للممارسات الطبية بسبب نقص الأطباء ولأن الأطباء ، بشكل عام ، هم من المدينين المسئولين. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الأنشطة التجارية مثل مصانع النبيذ جذابة لأنها تعتمد على الأصول وتوفر المزيد من الأمان.
كما سيوفر التمويل في حالات الطوارئ والإنقاذ.
عندما سُئل السيد ماكينزي عن كيفية تمويل مشروع ما ، ضحك قائلاً: "يمكنك القيام بأفضل ما يمكن من العناية الواجبة ، وبعدها يمكنك اللعب على آلة القمار". أنت تضع أموالك وتحمل المخاطر والأمل للأفضل. مع العلم أن بعض الشركات ستحقق نتائج جيدة ، وسوف يفشل الآخرون. بعد أكثر من عشرين عامًا من الاستثمار في كل من الفائزين والخاسرين ، طور منهجية للتقييم لمساعدته على اختيار الشركات التي لديها أعلى احتمال لتحقيق الربحية والنجاح على المدى الطويل.
وبالنظر إلى المستوى المنخفض نسبيا لمعظم المقرضين من القطاع الخاص ، يقول السيد ماكنزي إن عددًا كبيرًا من أفضل المشاريع يلفت انتباهه عبر وسطاء رأس المال التجاري. "يقوم السماسرة بعرض المشاريع ، مما يمنحني مجموعة أوسع من المشاريع التي تتطابق مع معاييري المحددة". وسيقوم سماسرة رأس المال التجاري عادة بتطوير علاقات مع المئات أو الآلاف من المقرضين والمستثمرين ، لذلك فإن المفتاح هو بيع الوسيط على خطة عملك وجعله متحمسا بما فيه الكفاية لمشروعك للتوصية به للمقرضين أو المستثمرين.