إذا تم امتلاك شركتك ، فإليك الشيء الثاني الذي يجب عليك فعله

شركة المكتسبة؟ قلق حول وظيفتك؟ إليك ما يجب فعله.

يحدث الاندماج والاستحواذ ، في أكثر الأحيان ، لزيادة أرباح الكيان الجديد. إحدى الطرق لزيادة الأرباح هي زيادة المبيعات. ولكن عندما تستحوذ الشركة أ على الشركة ب ، سيبدأ إجمالي مبيعات الكيان الجديد في تحقيق المبيعات الحالية للشركة أ بالإضافة إلى المبيعات الحالية للشركة ب. نفس ما كان من قبل. لذلك ، من غير المحتمل أن تكون زيادة المبيعات هي الطريقة التي تتوقع بها المبادئ زيادة الأرباح ، وليس على المدى القريب.

طريقة أخرى لزيادة الأرباح هي تقليل التكاليف. إذا تم الحصول على شركتك (أو حصلت شركتك على شركة أخرى مماثلة ، أو على وشك) ، وبدأت في سماع الكلمات الطنانة مثل التآزر والكفاءات والتكرار - أعلم أن التكاليف ستنخفض.

أقل ثمرة معلقة (كلمة طنين أخرى يجب الانتباه لها ، خاصة إذا كانت مقعديك على فرع منخفض نسبياً) هي رأس المال البشري. هذا أنت يا صديقي. و أنا. وجميع البشر الآخرين العاملين في الشركات. لذلك فإن أول شيء يجب عليك القيام به إذا تم الحصول على شركتك هو التحقق من وصف وظيفتك. هل ما تفعله هو ما يفعله شخص ما في الشركة الأخرى؟ هذا هو المكان الذي ستأتي منه أوجه التآزر في رأس المال البشري. اثنان من الموظفين يقومون بفحص الائتمان؟ الشركة الجديدة تحتاج واحد فقط. تحصل على هذه النقطة.

الشيء الثاني الذي يجب عليك القيام به إذا تم الحصول على شركتك هو ... وضع قائمة بالموردين لديك.

يجب أن تكون هذه القائمة في Excel أو بعض قاعدة بيانات Access سهلة الاستخدام.

"سهل الاستخدام" مهم جدا. إن الأشخاص الذين يحاولون تبرير وجودهم يميلون إلى جعل ما يفعلونه يبدو معقدًا للغاية - يفكرون "انظر ، ما أقوم به هو محدد تقنياً لدرجة أنه لا يمكن لأي شخص معرفته لكني. ومع ذلك ، يمكنني أن أخبركم من تجربة شخص ما في غرفة الاجتماعات - عندما تم وضع الأسماء في قوائم مؤقتة - والتي غالباً ما يكون تفكير الإدارة ، "لا أفهم لماذا وظيفة هذا الشخص هي وظيفة عدد من الموظفين بدوام كامل.

يبدو وكأنه الكثير من زغب. دعونا فقط نتخلص منه (أو لها) ونرى ما سيحدث. "

حسنا ، عد إلى ذلك الشيء الثاني. قائمة الموردين الخاصة بك. يجب أن تتضمن قائمة الموردين الخاصة بك المعلومات التالية لكل مورد: الموقع ، جهة الاتصال ، معلومات الاتصال ، المنتجات / الخدمات المقدمة ، المنتجات / الخدمات المملوكة / الفريدة (نعم / لا) ، الإنفاق السنوي ، اتفاقية التوريد (نعم / لا) ، إنهاء الاتفاقية التاريخ ، شرط الإنهاء المبكر (نعم / لا) ، الإنهاء بدون سبب (نعم / لا) ، إشعار الإنهاء. يجب أن تكون كل هذه المعلومات قابلة للبحث والترشيح والفرز. الآن ، قم بترتيب القائمة حسب الإنفاق. ومن ثم إعادة ترتيب القائمة حسب الأهمية (قد يكون لديك مورد إنفاق منخفض أكثر أهمية من مورد إنفاق كبير - أي مورد رقائق الذي يصنع قطعة مهمة من الأجهزة المملوكة وغير باهظة الثمن).

ستكون هذه القائمة واحدة من أهم وثائق ما بعد الاندماج التي ستحتاجها شركتك الجديدة. من المحتمل أن تكون الشركة التي حصلت عليها قد وضعت قائمة مماثلة. ستقوم بمقارنة القوائم وتحديد ما هي الإجراءات التي يجب اتخاذها (أي أين يتم دمج قاعدة التوريد الخاصة بك). وهذا هو السبب الثاني - توحيد رأس المال البشري (وهو مصطلح آخر للحفاظ على آذانك مفتوحة) - يوفر توحيد سلسلة التوريد أكبر فرصة لتخفيض التكاليف ، ونمو الأرباح ، في بيئة ما بعد الاندماج.

باستخدام قوائم الموردين القوية ولكن سهلة الاستخدام ، يمكنك التوصية بزيارات سريعة (أو تسميها فاكهة منخفضة القيمة ، إذا كنت ترغب في جذب انتباه الإدارة) - مثل الموردين غير المباشرين للإمدادات المكتبية ، وخدمات السفر ، وخدمات الحراسة ، والمناظر الطبيعية ، الهاتف ، وخدمات الإنترنت وهلم جرا. بعد ذلك ، يمكنك النقر نقرًا مزدوجًا على الموردين المباشرين (إذا كنت تستخدم كلا المصطلحين نقرا مزدوجا ومن ثم فاكهة معلقة منخفضة ، فسوف يتم الاستماع إليك) - الشركات المصنعة للعقود ، وموردي المواد الخام ، وما إلى ذلك.

جميع الموردين يلعبون في عالم ما بعد الاندماج - مقدمو الخدمات اللوجستية من طرف ثالث ، وكلاء الشحن ، شحنات الطرود (وضع UPS و Fedex في غرفة والسماح لهم بتدميره) ، الخ.

اسرع وفعل هذا الشيء الثاني الذي يجب عليك القيام به إذا تم الحصول على شركتك. وإذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، قد لا تقلق بشأن أول شيء.