كيف سلسلة التوريد سيجعل كرافت هاينز تنجح

من هو من أجل تحسين سلسلة التوريد الجديدة 28B $؟

27 مارس 2015

عندما أعلنت شركة 3G Capital Partners أن وحدة هاينز ستستحوذ على شركة Kraft ، تكدس الإنترنت رد فعل "الكاتشب على الماك الخاص بك والجبن" وهو رد فعل أعلى من الجبل المقدرة بـ 49 مليار دولار التي ستستخدمها 3G لشراء شركة Kraft. لكن الاستجابة الفورية من التيار البشري السائد كانت ذات شقين - 1) كم من الناس سوف يفقدون وظائفهم؟ و 2) كيف يؤثر هذا عليّ؟

ربما العديد وربما ليس بشكل ملحوظ.

لماذا "ربما كثير"؟ لأنه - في أي عملية اندماج أو استحواذ - ستجد الشركة التي تم تكوينها حديثًا فائضًا عن الحاجة. وظائف الخدمات المشتركة - الحسابات المستحقة الدفع ، الموارد البشرية ، إلخ - ستجد أن هناك شخصًا من الشركة الأخرى يقوم بعمله نفسه. لذا ، وكما هو محزن مثل هذه الحقيقة ، فإن العديد من الناس سيفقدون وظائفهم.

الآن ، سيستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة عدد من والذين بالضبط - لذلك هناك فرصة أن الاستنزاف الطبيعي (التقاعد ، والناس تركوا من تلقاء نفسها) سوف تشكل جزءا من ذلك. وأيضا "ربما العديد" لأن ... يستخدم الجيل الثالث 3G عملية وضع الميزانية على أساس الصفر التي تجبر المديرين على تبرير احتياجاتهم الانفاق (ابتداء من الصفر والمحاسبة عن كل حساب) كل عام - بدلا من التغيير والتبديل في ميزانية العام الماضي.

تخبرنا التجربة أن هذا النوع من الموازنة الصارمة أفسح المجال لطائرات الشركات ، وتقليص النسخ الملون وإرسال المديرين المتوسطين للتعبئة.

ولماذا "ربما ليس بشكل ملحوظ"؟ لأنه إذا كنت لا تلبس ماك الخاص بك والجبن مع الكاتشب قبل الاستحواذ ، فلن تبدأ في القيام بذلك الآن. بعض التسميات والشعارات سوف تتغير. ولكن بالنسبة لمعظم المستهلكين ، فإن الاستحواذ سيكون بلا معنى.

هل كنت تومض عندما حصلت 3G على برجر كنج؟

بالضبط. (أقوم بإدخال علامة النجمة * هنا. سوف نعود إليها ثانية.)

لكن سلسلة التوريد . أوه ، سلسلة التوريد - أنت حقا ما يجعل هذا الشيء يعمل على الجيل الثالث. (وأي شركة متورطة في نشاط الاندماج والاستحواذ). تنفق 3G حوالي 49 مليار دولار لإنشاء شركة بقيمة 28 مليار دولار. انهم ذاهبون للبحث عن مدخرات تحت كل غطاء كوول سوط.

واحدة من أكبر فرص الادخار في سلسلة التوريد. أظن أن الشركة التي تبلغ إيراداتها 28 مليار دولار لديها ما يقرب من 5 مليارات دولار من الإنفاق العملي. تعني "إجراء" أنه يمكنك فعل شيء حيال ذلك .

الضرائب وكشوف الرواتب وأشياء من هذا القبيل - وهذا غير قابل للتنفيذ (بالنسبة للجزء الأكبر). لكن كرافت هاينز يمكن أن تذهب بعد ذلك الخمسة مليارات دولار. إذا اعتقدوا أنهم يستطيعون الحصول على 10٪ من مدخرات "الثمار المعلقة المنخفضة" على الفور ، فإن هذا المبلغ هو 500،000،000 دولار في السنة الأولى.

ونحن نعود إلى العلامة النجمية. * إذا كنت تعمل لدى أحد الموردين الحاليين لـ Heinz أو Kraft ، فقد ترغب في البدء في زيادة أقلامك وحفر اتفاقيات التوريد الخاصة بك. إن المدخرات التي تبلغ 500،000،000 دولار تأتي من ميزانيتك العمومية. سوف يقترب هاينز كرافت من تحقيق هدف الادخار كما يلي:

توحيد الموردين

الإنفاق غير المباشر هو الثمار الأقل تعليقًا هنا. اللوازم المكتبية ، وخدمات الأمن ، والسفر ، والباعة الغذاء ، MRO ، وهلم جرا - حذار.

قد ترغب في معرفة الميزة التنافسية التي لديك على الآخرين في مجال عملك ، وخاصة الموردين الحاليين الآخرين. وبما أن Heinz و Kraft في صناعات مشابهة ، فإنهما يعبئان الموردين والموزّعين ووكلاء الشحن والوكالات الإعلانية ومصنعي العقود - أنت على الطريق أيضًا.

إنهاء اتفاقية التموين

تذكر أن الاتفاق الذي وقعته مع هاينز أو كرافت؟ لقد شعرت بسعادة غامرة لأن تصبح أحد الموردين الذين نفذتم الاتفاقية أثناء وجودهم في الطابعة. قد ترغب في العثور عليه والتحقق من جملة الإنهاء.

هل يمكن للطرف الآخر (Heinz أو Kraft) أن ينهي دون سبب؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه هي الاتفاقيات التي سينظرون إليها أولاً. أسهلها لتقطيعها. مرة أخرى ، ابدأ في إعداد قائمة الأسباب التي من المفترض أن تظل على قائمة الموردين المعتمدين الجدد.

تأثير ايجابي

تريد أن تظل واحدة من الموردين الخاصة بهم ؟ تريد شريحة من هذا 28 مليار دولار؟ نعم ، حسنًا ، يفعل الآخرون بالإضافة إلى الموردين الذين يتم إعدامهم. هنا حيث سيقولون ، "أرني لماذا أنت تنتمي إلى الحظيرة".

تخفيضات الأسعار ستكون أول شيء سيبحثون عنه. سجل حافل من الجودة العالية والتسليم في الوقت المحدد يساعد. ولكنهم قد يبحثون عن امتيازات مثل شروط الدفع الأطول (صافي 90 أو صافي 120) ، والمخزون المرسل ، والعائدات البطيئة الحركة أو الفائضة.

لذا ، نعم ، سوف تتلاشى نكات "الكاتشب على الماك والجبن" - ولكن بالنسبة لأولئك منكم في سلسلة التوريد كرافت هاينز ، فإن العمل الشاق (والممسك باليد) بدأ للتو.

ترغب أي منظمة في سلسلة التوريد التابعة لها في تسليم ما يريده عملاؤها ، عندما يريد العميل ذلك - ويفعل ذلك بطريقة تنفق أقل قدر ممكن من المال. عندما يكون إنفاقك الأساسي القابل للتنفيذ هو 5 مليارات دولار ، هناك الكثير من العمل للقيام به.