قائمة مرجعية لتسويق المحتوى الأساسي لأصحاب الأعمال الصغيرة

by أليسا غريغوري

بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، من المحتمل جدًا أنك قد اكتشفت بالفعل قوة وسائل الإعلام الاجتماعية كتكتيك تسويقي. تكاليف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عادة ما تكلف وقتا أطول من الاستثمار المالي في حين أن لديها القدرة على الوصول إلى عدد كبير من الناس ، مما يجعلها النشاط التسويقي المثالي لصاحب الأعمال التجارية الصغيرة الواعية بالميزانية. استنادًا إلى ذلك وعوامل أخرى كثيرة ، نعلم سبب كون الشبكات الاجتماعية عنصرًا أساسيًا لأي مالك أعمال صغير يرغب في الوصول إلى العملاء الحاليين والمحتملين ، وإقامة علاقات تؤدي (على أمل) إلى زيادة المبيعات.

لكن وسائل الإعلام الاجتماعية من تلقاء نفسها ليست فعالة بدون تكتيك ثانٍ لتسويقها. إذا لم يكن لديك قدر متناسق من المحتوى ذي الصلة والفريد والمثير للاهتمام والمفيد للمشاركة في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية ، فستفقد القارب ، ومن المرجح جدًا أن تعود إلى مجموعة من رسائل المبيعات ، والتي من المؤكد إيقافها متابعوك الاجتماعية. هذا هو المكان الذي يأتي محتوى التسويق.

01 - تعلم ما محتوى التسويق هو كل شيء

يعرّف "معهد تسويق المحتوى" التسويق بالمحتوى على أنه: "نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وذو صلة ومتسق لجذب واستبقاء جمهور محدد بوضوح ، وفي النهاية ، توجيه عمل العميل المربح". فماذا يعني ذلك؟ وهذا يعني أن التسويق للمحتوى هو كل ما يدور حول معرفة من تحاول الوصول إليه (الجمهور المستهدف) ، وما تريده منهم (الأهداف) ، وإنشاء محتوى يرشدهم لاتخاذ إجراء (استراتيجية المحتوى).

هناك عنصران رئيسيان يجعلان المحتوى الذي يسوقان أداة التسويق الفعالة هو: المحتوى الفريد والاستراتيجية التي تطورها للحصول على المحتوى الخاص بك أمام أكبر عدد ممكن من الناس في جمهورك المستهدف. إذا كان هذا مفهوما جديدا بالنسبة لك ، خذ بعض الوقت لقراءة هذا التمهيدي الممتاز على تسويق المحتوى المنشور على فوربس. سيعطيك الأساس الذي تحتاج إليه لمتابعة بقية قائمة التحقق هذه بنجاح.

02 - الخطوط العريضة لأهداف التسويق الخاصة بك المحتوى

في القسم أعلاه ، ذكرنا أن جزءًا من تسويق المحتوى يعرف ما تريد أن يفعله جمهورك بعد أن يقرؤوا المحتوى الذي تقدمه لهم. هذه هي أهدافك المتعلقة بتسويق المحتوى وتحتاج إلى تحديدها قبل البدء في إنشاء المحتوى. لماذا ا؟ لأنه بدون فكرة قوية عن سبب استخدامك لتسويق المحتوى والنتائج التي تريد رؤيتها في النهاية ، فأنت ببساطة تضيع وقتك.

أهدافك الخاصة بالجهود التسويقية للمحتوى الخاص بك سوف تكون محددة لنشاطك التجاري وما تريد تحقيقه. قد تكون تبحث عن طريقة للتواصل مع العملاء الحاليين أو إقامة علاقات مع العملاء المحتملين. ربما كنت تستخدم محتوى التسويق لبناء قائمة التسويق الخاصة بك عبر البريد الإلكتروني. ربما كنت تستخدم محتوى التسويق لبناء قائمة التسويق الخاصة بك عبر البريد الإلكتروني. أو ربما تخطط لاستخدام محتوى التسويق لتعزيز مصداقية شركتك. استخدم موارد تحديد الأهداف لتحديد أهدافك بفعالية.

03 - خطة تدفق مستمر للمحتوى الجيد

الآن بعد أن تعرفت على ما تحاول تحقيقه من خلال التسويق بالمحتوى ، حان الوقت للتحدث عن نوع المحتوى الذي ستنشئه. هناك أنواع كثيرة من المحتوى يمكن استخدامها للوصول إلى جماهير مختلفة. وهنا عدد قليل للنظر فيها:

مشاركات المدونة
أشرطة فيديو
الرسوم البيانية
الكتب
دراسات الحالة
أوراق بيضاء
المدونة الصوتية
صور
رسائل البريد الإلكتروني
تصريحات صحفيه

كما ترى من القائمة ، يمكن أن يتخذ محتواك عدة أشكال. ضع في اعتبارك أنك لا تحتاج بالتأكيد إلى إنشاء محتوى في كل هذه الفئات. جرب واحدة أو اثنتين للبدء.

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تختاره ، تذكر أن كل المحتوى الخاص بك يجب أن يكون ذا صلة ، ومثيرًا للاهتمام ، وقابل للتنفيذ ، وغني بالمعلومات. ويجب أن تكون متسقة. وهذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد جدول زمني لإنشاء محتوى جديد على أساس منتظم والتشبث به. بالنسبة إلى بعض الأنشطة التجارية وبعض أنواع المحتوى ، قد يعني ذلك كل يوم ، بينما قد يعني ذلك بالنسبة إلى الآخرين مرة واحدة في الأسبوع أو مرة واحدة في الشهر. خذ بعض الوقت لمعرفة ما هو واقعي في وقت مبكر من العملية.

04 - لا تنسى عن كبار المسئولين الاقتصاديين

عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى يصل إلى جمهورك بنجاح ، يلعب تحسين محرك البحث (SEO) دورًا مهمًا. في أبسط أشكالها ، يُعد تحسين محركات البحث عملية استخدام الكلمات الرئيسية في محتواك والتي ستساعد محركات البحث في العثور عليها عند استخدام هذه الكلمات الرئيسية والبحث. يجب أن تستهدف كل جزء من المحتوى الذي تنشئه كلمة رئيسية محددة. تشرح هذه المقالة في شركة كيفية اختيار أفضل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث.

على الرغم من أنك تريد أن يكون المحتوى الخاص بك مركّزًا بالكلمات الرئيسية وأن تجده في عمليات البحث ، يجب ألا تدع جانب SEO من المعادلة يفوق فائدة المحتوى الخاص بك. إذا كنت تنشئ محتوى يتضمن كلماتك الرئيسية المحددة كهدف أساسي ، فمن المحتمل ألا يستوفي المعايير الضرورية الأخرى لتسويق المحتوى. تأكد من أنك تقوم بإنشاء محتوى سيكون مناسبًا ومفيدًا وقابل للتنفيذ ومفيدًا للجمهور المستهدف أولاً ، ثم يمكنك تحسينه لكبار المسئولين الاقتصاديين بعد أن يتم إنجازه.

05 - اختيار القنوات الاجتماعية المناسبة للتوزيع

يجب أن تكون الشبكات الاجتماعية على رأس قائمتك عندما يتعلق الأمر بمشاركة المحتوى الخاص بك. هذا لا يعني ، مع ذلك ، أنك تحتاج إلى وجود على كل شبكة اجتماعية واحدة هناك. تعرف على ما تقدمه كل منصة اجتماعية واختر الشبكات التي تناسب عملك والمحتوى الخاص بك فقط. تساعدك هذه المقالة على المخزن المؤقت في اختيار أفضل نظام أساسي اجتماعي لنشاطك التجاري.

طريقة واحدة لاختيار أفضل منصة اجتماعية هي النظر في المحتوى الخاص بك. يعد المحتوى مثل الصور والرسوم التوضيحية عالية المرئية مناسبًا تمامًا لشبكات مثل Pinterest و Instagram. روابط إلى مشاركات المدونة هي محتوى ممتاز للمشاركة على Twitter ، في حين أن الأوراق البيضاء ودراسات الحالة مثالية للمشاركة على LinkedIn. قم بتضمين أجزاء المحتوى التي ستتم مشاركتها عندما تبدأ في التخطيط للتوزيع.

06 - إنشاء استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة سريعة الإصلاح لمشاركة المحتوى الخاص بك لأنه يستغرق وقتًا طويلاً لإنشاء قائمة تسويق بريد إلكتروني عالية الجودة ، ولكنها قد تكون فعالة للغاية بمرور الوقت.

بعيدًا عن وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والتسويق ، لا تنس الطرق الأخرى لمشاركة المحتوى الخاص بك مثل النشر في المجتمعات المتخصصة والإعلان. تجنب التفكير في المحتوى الخاص بك على أنه "استخدام لمرة واحدة". يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك عدة مرات بطرق مختلفة على قنوات متعددة خلال فترة زمنية طويلة. في الواقع ، كلما شاركته أكثر ، كلما أصبح أكثر فعالية.

07 - استخدام أدوات تسعير محتوى حفظ الوقت

الإنتاجية أمر ضروري لأصحاب الأعمال الصغيرة ، ولحسن الحظ ، هناك العديد من الأدوات المتاحة التي ستساعدك على تبسيط جهود تسويق المحتوى الخاص بك. هناك أدوات لتخطيط المحتوى والبحث في المحتوى وقياس المحتوى الخاص بك ومشاركة المحتوى. هناك حتى الأدوات التي ستساعدك على كتابة المحتوى الخاص بك. تحقق من هذه القائمة من أدوات التسويق المحتوى من Curata لمعرفة ما هو موجود هناك للمساعدة.

على الأقل ، إليك بعض الأدوات التسويقية للمحتوى التي يجب أن تبدأ بها:

تنظيم المحتوى: Evernote أو Trello
تطوير المحتوى: بشكل مستمر أو Skyword
التوزيع الاجتماعي: HootSuite أو Buffer
التسويق عبر البريد الإلكتروني: MailChimp أو الاتصال المستمر

إن أحد التحذيرات عندما يتعلق الأمر بالأدوات لا يتمثل في الإمساك بالضجيج حول جميع أحدث وأكبر الأدوات. هذا هو المسار السريع إلى "نضوب أداة الإنتاجية". تمسّك بالأدوات التي كانت موجودة منذ فترة وجيزة ، ووفرت الفائدة القصوى لاحتياجاتك الخاصة ، ومنح الأدوات الجديدة والرائعة بعض الوقت لإثبات فعاليتها مع المستخدمين الآخرين قبل الغوص.

08 - قياس فعالية المحتوى الخاص بك

بمجرد أن يكون لديك محرك المحتوى الخاص بك في مكانه ، هناك خطوة واحدة مهمة للغاية غالبًا ما يتم نسيانها: تقييم المحتوى الخاص بك وفعاليته. وهذا يعني أنك بحاجة إلى جمع المقاييس من مجموعة متنوعة من المصادر حتى تتمكن من البدء في فهم عدد الأشخاص الذين شاهدوا المحتوى الخاص بك ، ومشاركتك للمحتوى الخاص بك ، والمشاركة في المحتوى الخاص بك (على سبيل المثال ، النقر فوق ارتباط) ، وإجراء عملية شراء.

يمكن أن تستغرق عملية تحليل المقاييس وقتًا طويلاً إذا بدأت من الصفر في كل مرة تريد فيها تقريراً ، لذلك أوصيك باستخدام خطة نظامية تقوم بتكرارها كل شهر لمعرفة مستوى أداء المحتوى الخاص بك. سيساعدك هذا أيضًا على مقارنة نتائجك بمرور الوقت. يعد هذا الدليل لمقاييس تسويق المحتوى مكانًا رائعًا للبدء.

الخطوة التالية هي وضع خطة تسويق المحتوى التي تتضمن كل هذه الخطوات. استكشف هذه القائمة من 17 نموذجًا لتسويق المحتوى للبدء. بعد ذلك ، للحصول على مزيد من النصائح والأدوات ، راجع 150 من نصائح التسويق للمحتوى من Contently.