01 - إعلان فيسبوك للعقارات - تخطيط إعلانك
عند الاستعداد لكتابة هذه المقالة ، قمت بإعداد إعلانين على فيسبوك وقمت بتحويل بعض الميزانية من Google Adwords إلى Facebook لمعرفة ما إذا كان أداء Facebook أفضل بالنسبة لي من Adwords. بالنسبة إلى الحصول على النشاط التجاري من الإعلانات ، فلم يتبق سوى ثلاثة أسابيع في سوق بطيء جدًا ، لذلك لا يمكنني الإشارة إلى أي منها. ولكن ، يمكنني أن أريكم لماذا أعتقد أن هذا هو المكان الذي سأضع فيه أموالي PPC لفترة من الوقت. في الواقع ، أوقفت حملتي Adwords مؤقتًا لنقل الميزانية بالكامل إلى Facebook.
كيف يتم عرض إعلانات Facebook
في الصورة ، يمكنك مشاهدة قص من صفحتي على Facebook. كما ذكر "العقارات" في ملفي الشخصي المعلومات ، أرى العديد من الإعلانات عن العقارات. أنها تظهر على الجانب الأيمن من الشاشة ، ودائما على الأقل الحصول على لمحة. استخدام صورة فعالة ، وسوف تحصل على الصورة المناسبة انتباهي ، على الأقل ربما تجعلني أقرأ عنوان الإعلان. العنوان الجيد سيسبب لي قراءة نص الإعلان. كيف ظهرت هذه الإعلانات معي ، وليس إعلانات عن التأمين أو الطبخ؟
استهداف أفضل الآفاق مع إعلانات Facebook
أكبر قيمة حتى الآن في استخدام إعلانات Facebook لتسويق العقارات الخاصة بي هي القدرة على ضبط الإعلان للوصول إلى أفضل الفرص. وهو ليس إعلانًا واحدًا فقط ، حيث يمكن أن تحتوي الحملة على عدة إعلانات ، تستهدف كل منها جمهورًا مختلفًا إذا أردت. مثال على ذلك هو الإعلان للوصول إلى البائعين والحصول على قوائم ، وآخر للمشترين. وستركز الصورة والنص لكل منهما بالطبع على مهمة ذلك الإعلان. ولكن ، يمكن للمعلن أيضًا الانتقال إلى أفضل الاحتمالات حسب المساحة أو العمر أو الكلمات الرئيسية أو المعلومات الديموغرافية الأخرى.
أحد الأمثلة في منطقة التزحلق على الجليد وسوق قضاء العطلات هو إعداد الإعلان بحيث لا يتم عرضه إلا عندما يكون لدى مستخدم Facebook كلمة "تزلج" واسم مدينتي في مكان ما في معلومات الملف الشخصي. تمكّنت من تضييق التركيز التقديمي لإعلاني من 300 مليون مستخدم في Facebook إلى أقل من 30000. إنه استخدام أكثر فعالية لميزانيتي. يختلف كل سوق ، ولكن هناك طرق لتضييق نطاق المجموعة بحيث يشاهد إعلانك إلى أولئك الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء في المستقبل.
خطة إعلانات الفيسبوك الخاصة بك لكل هدف التسويق العقاري
قبل الانتقال إلى منطقة تصميم الإعلان ، ضع خطة الإعلانات الخاصة بك في مكانها الصحيح. حدد هدف كل إعلان ، ومن هو الهدف ، وما يجب أن يقوله الإعلان في المساحة المتوفرة لديك. أيضًا ، اتخذ قرارًا بشأن صورة لتتوافق مع الإعلان. على الرغم من عدم وجود معلومات عن التجربة في الوقت الحالي للتحقق منها ، إلا أنني أعتقد أن صورة المنطقة ، التي يمكن تمييزها بدرجة كبيرة ، ستعمل بشكل أفضل من صورتك. إذا كان شخص ما مهتمًا بمنطقة دنفر ، فربما تكون صورة للجبال إلى الغرب أو أفق المدينة. من المفترض أن يلفت انتباههم. مثل جميع الإعلانات ، فإن العنوان الجذاب أمر لا بد منه. بعد الانتهاء من إعداد خطتك ، يمكنك إعداد حملة إعلانية في دقائق.
لنأخذ الخطوة التالية ونذهب إلى Facebook ونقوم بعمل عينة لنرى كيف يعمل.
02 - إعلان فيسبوك العقارية - العنوان والنص والصورة
تتمثل الخطوة الأولى في إعداد إعلانك على موقع Facebook في تحديد عنوان الإعلان أو نص العنوان ونص نص الإعلان وتحميل صورة. في هذه الصورة التعليمية سترى أنها عملية سهلة ، ويتم تحميل الصورة من القرص الصلب للمستخدم. كما ناقشنا في الخطوة السابقة ، هذه الصورة مهمة. على الرغم من أن الإعلان على صفحتي في تلك الخطوة الأخيرة أظهر صورة شخص ، فهذا ليس ما أعتقد أنه ينبغي القيام به في إعلان عقاري جيد. سيكون الأفق أو مكان بارز ومعترف به للغاية خيارًا أفضل. نحن نبيع العقارات ، مكانا ، لذلك جذب انتباه مستخدم فيس بوك مع صورة قوية لشيء في المنطقة هو الهدف.
عنوان URL الذي تأخذه إلى
بالطبع ، سنأخذهم إلى مكان ما عندما ينقرون على الإعلان. من المحتمل أن يكون موقعك على الويب أو مدونتك ، ولكن هناك أيضًا رابطًا لنقلها إلى صفحة المعجبين على Facebook إذا كان لديك واحد. إذا كنت تنشئ إعلانات مختلفة للبائعين والمشترين ، فقد ترغب في إنشاء صفحات ويب لكل منها ، باستخدام الرموز النقطية والعناوين التي تتناول الأزرار الساخنة لكل منها. عادةً ما يكون هذا أسلوبًا أفضل من أخذ الجميع إلى صفحتك الرئيسية ، ولكن اختيارك.
عنوان الإعلان العقاري على موقع Facebook
تحصل على 25 حرفًا فقط للحصول على العنوان ، لذا يمكنك قضاء بعض الوقت في الوصول إلى العنوان الذي سيثير اهتمامه ويجعلهم يرغبون في قراءة بقية الإعلان. احصل على نسختين أو ثلاثة ، ويمكنك تدويرها لاختبار كل منها عن طريق تعديل إعلانك لاحقًا. نحن نعمل على استخدام Facebook من خلال عملية ، وليس لدينا سوى بضع ثوانٍ للقيام بذلك. تجلبهم صورة منطقة لافتة للنظر إلى الجانب الأيمن من الشاشة ، ويحظى عنوان الإعلان باهتمامهم ، ويجعلهم نص الإعلان يرغبون في النقر لمشاهدة المزيد.
نص إعلانك على Facebook
لدينا 135 حرفًا ، لذا نحتاج إلى جعلها خطوة مبيعات للحصول على هذه النقرة. إذا كان لدينا الإعلان الذي يستهدف المشتري عنوانًا رئيسيًا مثل "Denver-Hot Buyers Market" ، يمكننا عندئذٍ أن نقدم بيانًا قويًا في الإعلان حول كيفية قيام المشترين "بتسمية السعر" عند شراء المنازل في دنفر. استخدم براعة ومعرفة الإعلانات الأخرى التي نجحت لك على الويب وفي أي مكان آخر. أعد كتابة عدة مرات لتحقيق أقصى استفادة من مساحة الأحرف 135 الخاصة بك.
لقد تحدثنا بالفعل عن الصورة ، لذا حمّله باعتباره العنصر الأخير في هذه الخطوة. الآن ، انتقل إلى الخطوة التالية وسنرى كيفية الاستفادة من استهداف الإعلانات المذهلة على Facebook لإعلاننا العقاري.
03 - عملية استهداف الإعلانات العقارية على Facebook - الخطوة 1
نظرًا لوجود عدد من حقول المعلومات التي تسمح لنا بالاستهداف الدقيق لمستخدمي Facebook الذين سيشاهدون إعلاننا العقاري ، فإننا نكسر هذه الشاشة إلى خطوتين. بجانب هذين الإعلانين ، فإن هاتين الخطوتين مهمتان للغاية ، حيث سنخبر فيس بوك بأن نقدم إعلاناتنا العقارية لمجموعة مختارة من المستخدمين ، ويمكننا التركيز بشكل حقيقي إذا أردنا ذلك. دعونا ننظر إلى كل عنصر على هذا الجزء من الشاشة كما هو موضح في الصورة.
موقع المستخدم
سوف يرغب العديد من المتخصصين في مجال العقارات في الحفاظ على هذا البند على أوسع نطاق ممكن من الجمهور. ومع ذلك ، فإن سوقك ، والمشترين والبائعين الذين تعمل معهم ، قد تملي عليهم تضييق المجال هنا قليلاً. إذا كنت تميل إلى الحصول على الجزء الأكبر من المشترين من دولة مجاورة ، فقد ترغب في إنشاء إعلان يستهدف مستخدمي Facebook في هذه الحالة. بالنسبة للبائعين ، يمكنك الوصول مباشرة إلى المدينة. إذا قمت بذلك ، فسوف يتم تقديم خيار آخر من الأميال من وسط المدينة. من الصعب أن تكون أكثر تركيزًا من ذلك. بالنسبة إلى البائعين والقوائم ، هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم منازل مدرجة في قوائمهم ، لذلك لماذا يعرض الإعلان لشخص ما على بعد آلاف الأميال. قد يكون الاستثناء سوقًا لقضاء العطلات أو اللجوء إلى المنزل ، حيث يعيش ملاك المالكين في مكان آخر.
العمر ، عيد الميلاد والجنس
هنا يمكنك استبعاد المراهقين والشباب في سن البداية. بخلاف ذلك ، فإنه يعتمد على السوق والمناطق التي تخدمها. قد ترغب في الحصول على أكثر إحكاما قليلا. بالنسبة لعيد الميلاد ، لا أستطيع التفكير في أي شيء ذي قيمة هناك. الآن الجنس / الجنس يمكن أن يكون قيما للغاية. نسبة كبيرة من مشتري المنازل هم من الإناث غير المتزوجات. إذا كنت ترغب في استهداف إعلان لهذه المجموعة ، فيمكنك إنشاء العنوان والنص الأساسي الصحيح ، ثم التأكد من أن الإناث فقط هي التي تراه.
الكلمات الدالة
يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية عامل استهداف رئيسي إذا كانت تناسب أهدافك. في حالتي ، وهو سوق منزل لقضاء العطلات في منطقة التزلج ، كان من الغباء وضع كلمة "تزلج" هنا ، وكذلك اسم مدينتي. كما ذكرنا في الخطوة الأولى من هذا البرنامج التعليمي ، تمكنت من استهداف إعلاني لأقل من 30000 مستخدم ذكروا إما اسم مدينتي أو "التزلج" في معلومات ملفهم الشخصي. إذا كنت تعمل مع المستثمرين ، فإن "المستثمر العقاري" يمكن أن يضيق الخناق على من يرى الإعلان. لا نقرات ، لا أجر ، فلماذا لا تجربها ، ولا سيما في منطقة محددة؟
التعليم
بشكل عام ، ربما لن تكون فكرة جيدة للحد من توقعاتك بهذه الطريقة. قد يكون هناك استثناء في مدينة جامعية ، وكنت متخصصًا في العمل مع الإيجارات أو المبيعات لزيارة الأساتذة أو إعادة توطينهم. هذه مجموعة ضيقة جدًا ، ولكن قد تكون هناك أسباب أخرى تود تحديد مستوى التعليم لها.
هذا هو الحال بالنسبة للنصف الأول من صفحة الاستهداف ، لذلك انتقل إلى الخطوة التالية لمزيد من حقول استهداف إعلانات العقارات على Facebook.
04 - عملية استهداف الإعلانات العقارية على Facebook - الخطوة 2
لقد أكملنا النصف الأول من عملية استهداف الإعلانات العقارية على Facebook ، ولكن يمكننا تحسين عملية عرض إعلاناتنا بشكل أكبر. فيما يلي الاختيارات المتبقية المتاحة.
العلاقة والمهتمين واللغات
إذا كان التركيز على الأسر ، قد يكون حقل العلاقة مهمًا. وبالعكس ، إذا كان الطلاب الجامعيين أو المهنيين الشباب الذين يشترون الطوابق العلوية هم الهدف ، فإن هذا الحقل قد يكون مفيدًا أيضًا. لا يمكنني رؤية أي استخدام لـ "مهتم في" لأغراضنا. إذا كان هناك تسويق آخر تقوم به يركز على التوقعات ممن يتحدثون بلغة مختلفة ، فقد يكون حقل اللغة مثاليًا.
اتصالات وأصدقاء اتصالات
مع تطور Facebook ، قد توفر هذه الحقول قيمة كبيرة. حتى الآن ، إذا كانت هناك مجموعة بها الكثير من الاتصالات ، وترتبط المجموعة بالمنطقة والعقارات ، فقد ترغب في التخلص من هؤلاء المتصلين وأصدقائهم. قد يكون من الرائع الآن في إحدى المدن الجامعية الاتصال بالمجموعات المرتبطة بالمؤسسة.
هدفنا بروسبكت مجموعة رقم
الآن ، وبالنظر إلى الرقم في الأسفل ، نرى أننا قمنا بتضييق مجموعة العملاء المحتملين لدينا إلى 545،660 ، تلك التي تقع على بعد 50 ميلاً من دنفر ، وعمرها 35 وما فوق. إذا عدنا ونغير المعايير أو أضفنا معايير جديدة ، فقد يصبح هذا العدد أكبر أو أصغر. بدأت بأكثر من 350 مليون ، بحيث يمكنك رؤية القيمة في قوة الاستهداف هذه.
انتقل إلى الخطوة التالية لإعداد حملتنا الإعلانية وميزانيتنا.
05 - حملة إعلانات فيسبوك العقارية والتسعير
بمجرد تصميم الإعلان وجاهزًا له ، وقمنا بإعداد الاستهداف للوصول إلى أفضل العملاء المحتملين لذلك الإعلان ، يمكننا تغيير ، أو في هذه الحالة ، إعداد حملتنا وميزانيتنا. إذا كان هناك أكثر من إعلان في إحدى الحملات ، فستغطيه الميزانية جميعًا كمجموعة ، وليس ميزانية لكل منها.
إعداد الحملة و تشغيل الأيام
نحن بصدد إعداد أول إعلان لنا ، وبالتالي حملتنا الأولى ، لذا نمنح الحملة اسمًا. ثم نخبر الفيس بوك بالحد الأقصى الذي نرغب في إنفاقه كل يوم. يمكنك تعيين هذا على أقل من دولار واحد لإجراء اختبار ، ولكن تأكد من أنه لم يتم تعيينه على أقل من تكلفة النقرة الواحدة ، وإلا فستصبح تقاريرك فارغة. أخبر فيس بوك الآن إذا كانت هناك أيام معينة ترغب في عرض الإعلان فيها ، أو لمجرد تشغيلها باستمرار. استنادًا إلى عدد عروض الإعلانات المتوقعة ، سيكون لدى Facebook رقم مقترح في مربع الميزانية اليومية. سنرى في البند التالي سبب وجود 50 دولارًا.
تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور والعطاء
استنادًا إلى حقيقة أن هناك أكثر من 500 ألف شخص سيشاهدون إعلانك ، يعرض لنا Facebook أن عرضنا المقترح هو 0.71 دولار / نقرة ، ويمكن أن نتوقع حوالي 71 نقرة / يوم. هناك 50 دولارًا. إذا كان هذا خارج الميزانية المطلوبة ، فسنشاهد عددًا أقل بكثير من النقرات عند تغيير رقم الميزانية اليومية. ومن التجربة ، ربما لن تدفع 0.71 دولارًا ، ولكن بعض الأرقام أقل قليلاً.
في هذه المرحلة ، قد تحتاج إلى الرجوع إلى الشاشة وإحكام معاييرك قليلاً ، بدلاً من تشغيل إعلانك في وقت مبكر من اليوم لأنك نفدت منك الميزانية. يمكنك دائمًا تخفيف المعايير لاحقًا إذا لم تحصل على النقرات التي تريدها.
هذا كل ما يتعلق بإعداد حملة إعلانية على Facebook. إنها سهلة وسريعة ، فلماذا لا نجربها؟