يشير معدل الاشتراك في التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى النسبة المئوية لزائري الموقع الذين اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك . على سبيل المثال ، إذا كان لديك 100 زائر يزورون موقعك على الويب و 20 شخصًا مشتركين في قائمة البريد الإلكتروني ، فستحصل على معدل اشتراك بنسبة 20٪. يعد الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أمرًا طوعيًا ، لذلك يجب إعطاء زوار الموقع سببًا أو حافزًا جيدًا لرغبتك في الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
تتضمن العروض المجانية النموذجية تقارير خاصة مجانية ورموز خصم خاصة.
انظر أيضا: كيفية بناء الثقة وزيادة المبيعات مع التسويق عبر البريد الإلكتروني
ما هو معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني الجيد؟
هناك العديد من العوامل التي من شأنها تحديد معدل الاشتراك. يمكن أن يختلف ذلك بناءً على المجال الذي تتواجد فيه ، وكيفية الحصول على حركة المرور إلى موقعك على الويب ، ونوع العرض الذي تحفز الأشخاص معه لجعلهم يشتركون فيه.
بصفة عامة ، يمكن أن يكون متوسط معدل الاشتراك في موقع ويب أي شيء أقل من 1٪ إلى 5٪ أو أكثر. يمكن تحسين أي شيء أقل من 1٪ من خلال إجراء بعض التغييرات الإضافية التي نوقشت أدناه. يمكنك أيضًا زيادة معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني بشكل ملحوظ من خلال زيادة عدد الزيارات إلى صفحة مخصصة لالتقاط البريد الإلكتروني ، والتي يشار إليها عادة باسم "صفحة الضغط".
بشكل عام ، إذا كنت تعرض إعلانات لحركة المرور البارد (الأشخاص الذين لم يسبق لهم أن سمعوا عنك من قبل) ، فستحصل على معدلات اشتراك أقل مما لو كنت ترسل حركة مرور من حركة المرور الدافئة (مثل موافقة من مصدر موثوق به أو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالمنزل).
كيفية زيادة معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني مع صفحات الضغط
هناك عدد من الطرق لزيادة معدلات الاشتراك. تتمثل إحدى الإستراتيجيات في إرسال الزيارات إلى صفحة مقصودة مخصصة (تُعرف أيضًا باسم صفحة الضغط) بدلاً من الصفحة الرئيسية العادية. صفحة الضغط هي صفحة مقصودة على موقعك مخصصة فقط للترويج لعرضك المجاني واستيعاب معلومات الزائرين.
لا توجد روابط أو أشياء أخرى لصرف انتباه الزائر ، مما يؤدي إلى معدلات اشتراك أعلى في المتوسط.
يمكن أن تكون معدلات الاشتراك في صفحات الضغط أي شيء يتراوح من 10٪ إلى 20٪ ، أو أعلى من ذلك بكثير.
يمكنك الاطلاع على مثال لصفحة الضغط والعروض المجانية التي يتم تحويلها بشكل جيد على موقع الويب الخاص بي هنا.
كما يمكنك ملاحظة من المثال أعلاه ، فإن بعض أفضل الممارسات لضغط صفحة فعالة تشمل:
- عنوان يشرح الفائدة الكبيرة من عرضك المجاني.
- صورة تمثل عرضك المجاني (صورة كتاب ، لقطة شاشة فيديو ، وما إلى ذلك).
- بعض النسخ التي تشرح فوائد هذا العرض المجاني.
- عبارة تحث على اتخاذ إجراء (أخبرهم بإدخال أسمائهم للحصول على الوصول).
- قم بتعبئة الحقول لهم لإدخال أسمائهم وبريدهم الإلكتروني وزر تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
تتضمن الأشياء المفيدة الأخرى التي يمكن أن تزيد من تحويلات صفحات الضغط وجود شعارات مصداقية وبيان خصوصية البريد الإلكتروني.
انظر أيضا: 3 طرق لجعل البريد الإلكتروني يعمل لأتمتة عملك
يمكن أن تكون صفحات الضغط قصيرة جدًا ، أو قد تتضمن في بعض الحالات نسخة أطول بكثير من بيع فوائد العرض المجاني ؛ ولكن في كلتا الحالتين ، ستشتمل صفحة ضغط قصيرة أو طويلة على عنوان مدفوع بالفائدة ، وبعض النقاط التي تشير إلى فوائد إضافية للعرض المجاني ، وصورة للعرض المجاني (إن وجد) ، وعبارة تحث على اتخاذ إجراء جيدة مطالبتهم بالاشتراك .
كيفية زيادة معدلات الاشتراك في البريد الإلكتروني باستخدام النوافذ المنبثقة
تتمثل طريقة أخرى لزيادة معدل التحويل في استخدام أداة منبثقة. ستضع هذه الأداة عرضك أمام زوار موقعك مباشرةً ، حتى لا يمكنهم تجاهله. يمكنهم إغلاقها ، لكن ليس قبل مشاهدة عرضك. إذا قمت بتضمين أسباب مقنعة للاشتراك في هذه النافذة المنبثقة الصغيرة ، يجب أن ترى زيادة معدل الاشتراك بشكل ملحوظ.
أداة المنبثقة التي تبرز فوق بقية هي Popup Domination. تعمل بسلاسة ويمكن أن تزيد معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 500٪. على الرغم من أنك قد تسمع الكثير من الناس يشتكون من أنهم لا يحبون النوافذ المنبثقة وأنهم مزعجون. إذا كان استخدام النوافذ المنبثقة بشكل صحيح يمكن أن يكون وسيلة فعالة للغاية لبناء قائمتك مع كونها تشويش غير مرغوب فيه على موقعك.
العديد من خدمات البريد الإلكتروني الجيدة ، مثل AWeber ، سيكون لديها أدوات منبثقة متوفرة كذلك.
المفتاح هو جعل المنبثقة تظهر مرة واحدة فقط ؛ إذا أراد الزائر الاشتراك ، فسيكون كذلك ، إن لم يكن لا يزعجهم ويطردهم عن طريق عرض النافذة المنبثقة بشكل متكرر.
حتى إذا كنت تستخدم نافذة منبثقة ، فستحتاج إلى تضمين نماذج الاشتراك المنتظمة على موقع الويب الخاص بك.
أفضل أدوات للتعامل مع البريد الإلكتروني الخاص بك الاشتراك في المشتركين
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، سترغب في استخدام خدمة الرد الآلي عبر البريد الإلكتروني ، والتي تُعرف أيضًا باسم مزود خدمة البريد الإلكتروني ، للتعامل مع إدارة القائمة وإرسالها بالبريد الإلكتروني.
سيعمل موفر خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك كحل CRM ، وسيقوم بتخزين الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني (والمعلومات التي قمت بجمعها) وكذلك تسليم تسليم البريد الإلكتروني الفعلي ؛ ضمان تسليم رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء المحتملين والعملاء.
كما سيتم إلغاء اشتراكهم وإزالة الأشخاص من قائمة البريد الإلكتروني الذين لم يعودوا يرغبون في تلقي رسائل البريد الإلكتروني منك ، مع الالتزام بقوانين مكافحة البريد العشوائي.
موفر خدمة بريد إلكتروني شهير هو AWeber ، والذي يقدم العديد من الميزات الرئيسية التي تتوقعها من البريد الإلكتروني الآلي.
شاهد جميع النصائح والإستراتيجيات التسويقية عبر البريد الإلكتروني هنا .
ملاحظة: تم تحديث هذه المقالة بواسطة Business / Hosting Online Brian T. Edmondson