خطوات لاختيار موضوع وإعداد موقع عضويتك
إن الأعمال التجارية المثالية عبر الإنترنت تشتمل على كل من الدخل السلبي والمتكرر (يستمر بانتظام) ، وأحد أفضل الطرق لتحقيق ذلك من خلال موقع العضوية.
ما هو موقع العضوية؟
مثل عضوية الصالة الرياضية ، التي تدفع فيها رسومًا شهرية لاستخدام موارد الصالة الرياضية ، فإن موقع العضوية هو مكان يمكن للأشخاص الانضمام إليه للحصول على كل ما تقدمه. تقدم العديد من مواقع العضوية مقالات أو تقارير أو مقاطع فيديو تعليمية أو ندوات عبر الإنترنت أو قوائم مراجعة أو نماذج أو تطبيقات أو برامج وأكثر من ذلك.
بشكل عام ، ينضم الأشخاص إلى موقع العضوية لأنه سيؤدي إلى تبسيط حياتهم ، وتسريع منحنى التعلم ، و / أو منحهم تفاصيل أكثر عن كيفية القيام بشيء من المحتوى العام المعروض عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، هناك العديد من مواقع العضوية التسويقية عبر الإنترنت التي تتعمق في موضوعات محددة ، مثل كيفية كتابة إعلان ناجح على فيسبوك ، وتوسيع Instegram و / أو إعادة توظيف المحتوى عبر منصات التسويق.
الايجابيات لبناء موقع عضوية
بدأت العديد من الشركات ، بما في ذلك Microsoft و Adobe ، في استخدام نموذج العضوية أو الاشتراك في أعمالها نظرًا لوجود العديد من الفوائد لها بما في ذلك:
- توليد دخل ثابت. إذا كان لديك موقع عضوية شهريًا وكنت قادرًا على الاحتفاظ بنسبة جيدة من الأعضاء ، يمكنك الاعتماد على الدخل (المتكرر) العادي ، بدلاً من البدء من $ 0 شهريًا. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 100 عضو يدفعون 30 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، فيمكنك ، في الغالب ، الاعتماد على 3000 دولار شهريًا ، طالما أنك تحتفظ بأرقام العضوية الخاصة بك.
- يبني مصداقيتك كخبير. أن ينظر إليكم كسلطة انتقال في مكانكم الخاص ، ليس فقط يزيد من دخل موقعكم ، بل يمكنهم خلق فرص دخل أخرى مثل التدريب أو الاستشارات أو التحدث .
- بناء مجتمع مخلص. إذا قمت بتقديم محتوى عالي الجودة ، فإن العديد من الأعضاء المخلصين سيقومون بإحالة أعضاء جدد (يمكنك حتى أن تقدم برنامجًا تابعًا) ، وسوف يشترون منتجات أو خدمات جديدة تقدمها.
- يمكن الآلي. اعتمادًا على ما تختار القيام به ، يمكنك تحويل موقع العضوية إلى تدفق دخل سلبي يسلم المحتوى الخاص بك تلقائيًا.
- يوفر مرونة كبيرة. يمكنك تشغيل موقع العضوية في أي وقت وفي أي مكان ، طالما كان لديك اتصال بالإنترنت.
سلبيات لتشغيل موقع عضوية
هناك بعض الجوانب السلبية لإنشاء موقع ويب إلكتروني ستحتاج إلى التفكير فيه قبل البدء.
- تحتاج إلى البقاء على الأخبار الحالية والمتخصصة في مكانتك لضمان الحصول على أعضاء أعلى من خط المحتوى.
- أنت بحاجة إلى توفير معلومات جيدة تحتفظ بالعضوية ، والعمل على استبدال أي عضو يغادر.
- في حين يمكن تشغيل بعض العضويات من خلال البريد الإلكتروني ، يتم تشغيل معظم العضويات عالية الجودة عبر الإنترنت ، والتي تتطلب بعض الدراية التقنية أو المال للأدوات والخدمات لتشغيلها.
- اعتمادًا على ما تقدمه ، قد تحتاج إلى الاستمرار في تقديم محتوى جديد بانتظام. على سبيل المثال ، إذا كان البرنامج التعليمي الشهري على الويب جزءًا من اتفاقية العضوية ، فستحتاج إلى التخطيط للندوة الشهرية عبر الإنترنت والقيام بها.
أنواع مواقع العضوية
شيء واحد عظيم حول مواقع العضويات هو أن هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك تقديمها. تشمل الأنواع الأساسية لمواقع العضوية ما يلي:
- الدورات: قم بتعليم الأعضاء ما تعرفه
- محتوى متميز: المقالات والتقارير
- رؤى الصناعة: عندما يكون البقاء على قمة الاتجاهات أمرًا مهمًا لسوقك (أي التقارير المالية)
- محتوى منظم أو معلومات: البحث وجمع المعلومات حتى لا يضطر أعضاؤك إلى مثل الخصومات اليومية أو القسائم
- المنتجات الرقمية مثل محتوى العلامة (PLR) أو سمات مواقع الويب أو التطبيقات أو الأدوات
- الجماعة / العقل المدبر المجموعة
يمكن تقديم المحتوى في مواقع العضوية بطرق متنوعة.
واحد من خلال البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، يمكن للدورة التدريبية تقديم كل درس عبر البريد الإلكتروني مرة واحدة في الأسبوع. قد توفر إحدى العروض اليومية أو الإحصاءات الصناعية المحتوى اليومي.
تحتوي العديد من مواقع العضوية على منطقة أعضاء عبر الإنترنت ، حيث يمكنهم الوصول إلى المعلومات. في هذه الحالة ، يمكنك نشر كل المحتويات الخاصة بك بحيث يمكن للعضو الاطلاع عليها واستخدامها في الوقت المناسب. أو يمكنك تقديم المحتوى وفقًا لجدول زمني ، مثل حزمة PLR جديدة أو التدريب أو ندوة الويب مرة واحدة في الشهر.
أفكار لمواقع العضوية
الأفكار لمواقع العضوية لا حصر لها. إن مفتاح النجاح هو العثور على فكرة تتضمن الكثير من المحتوى وأن الآخرين سيدفعون مقابل الوصول. على سبيل المثال ، إذا كنت تستطيع تعليم الغيتار أو تزيين الكيك ، فهل يمكنك إعداد دروس كافية لتكوين دورة كاملة وهل هناك أشخاص سيشترونها؟ من الأفضل دائمًا التفكير في أفكار تفيد الآخرين مثل توفير الوقت والمال أو مساعدتهم على إنقاص الوزن أو الحصول على صحة. تعد مواقع العضوية بين الشركات (B2B) مثالية لأنها حتى في الأوقات الصعبة ، ستنضم العديد من الشركات و / أو تحافظ على عضوياتها إذا اعتقدت أنها ستساعد أعمالها.
كيف تبدأ موقع عضوية
تشتمل الأنشطة التجارية للعضوية (أو الاشتراك) على العديد من الأجزاء المتحركة أثناء الإعداد ، ولكن بشكل أساسي ، إليك ما تحتاج إلى القيام به:
- الأفكار التجارية العضوية العصف الذهني . أنشئ قائمة بمواهبك ومهاراتك واهتماماتك وخبراتك. قم بمراجعة نوع مواقع العضوية المذكورة أعلاه للمساعدة في تحديد كيف يمكن أن تتوافق ما تعرفه أو تحب أو تفعله مع نموذج العضوية. على سبيل المثال ، ما الذي يمكنك تدريسه؟ هل أنشأت أداة رائعة عبر الإنترنت يمكنك بيعها كاكتتاب؟
- ابحث عن فكرتك المفضلة لتحديد ما إذا كان هناك طلب ، وكذلك إذا كان السوق مستعدًا وقادرًا على الدفع مقابل ذلك. هناك العديد من الأفكار التي سيقولها السوق أنهم يحبونها ، لكنهم قد لا يحبونها بما يكفي لدفعها ، أو ما قد يرغبون في دفعه قد لا يكون مربحًا لك.
- خطة برنامج عضويتك. حدد ما ستقدمه ، وكيف ومتى تقدمه ، وطول مدة العضوية. على سبيل المثال ، ما المحتوى الذي تقدمه وسيتم تسليمه بتنسيق PDF أو مقطع فيديو أو أي طريقة أخرى؟ تقدم العديد من مواقع العضوية مجموعة متنوعة من طرق تقديم المحتوى للتأكد من أنها تضرب جميع أساليب التعلم. علاوة على ذلك ، هل ستقوم بتسليم المحتوى الخاص بك أسبوعياً عبر البريد الإلكتروني أو هل سيكون لديك عضوية عبر الإنترنت؟ إذا كان متصلاً بالإنترنت ، فهل سيتم إضافة محتوى جديد شهريًا أم سيكون كل المحتوى متاحًا في وقت الانضمام؟ أخيراً ، إلى متى ستستمر العضويات؟ بناءً على المحتوى الذي تقدمه ، قد يكون تاريخ الانتهاء واضحًا ، مثل الدورة التدريبية. قد تستمر مواقع العضوية الأخرى إلى أجل غير مسمى حتى يقرر عضوك المغادرة. تذكر فقط أن عضويات شهرية إلى أجل غير مسمى ستطلب منك تقديم محتوى جديد بشكل منتظم للاحتفاظ بالأعضاء الحاليين. وهذا يعني أنك ستحتاج إلى موضوع يمكنك إضافته إلى أجل غير مسمى ، وأن تكون على استعداد للالتزام بإنشاء المحتوى على المدى الطويل.
- بحث الأدوات الخاصة بك. إذا كنت ستقوم بتشغيل عضويتك عبر البريد الإلكتروني ، فستحتاج إلى موقع ويب يمكن للأعضاء الانضمام من خلاله ، وخدمة بريد إلكتروني يمكنها توفير المحتوى. إذا كنت ترغب في تشغيل دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فهناك العديد من الخدمات ، مثل Udemy و Teachable ، التي تقدم منصات. إذا كنت تريد التحكم الكامل ، فيمكنك إنشاء موقع عضوية. هناك العديد من البرامج النصية (أي aMember) ومكونات WordPress التي ستقوم بتشغيل جانب العضوية في موقعك. وتشمل الأدوات الأخرى التي قد تحتاجها إنشاء واستضافة الصوت والفيديو أو خدمات ندوة عبر الإنترنت.
- سعر برنامج عضويتك. عندما يكون لديك أدواتك ، ستعرف كم ستنفق لمرة واحدة ومستمرة لتشغيل عضويتك (مثل البريد الإلكتروني ، استضافة الويب ، المجال ، المنصات ، إلخ). سوف تحتاج أيضا إلى النظر في التكلفة أو وقتك والنفقات الأخرى (أي توظيف الكتاب والمحررين ومحرري الفيديو وغيرها). أخيرًا ، ما هو المحتوى الذي تستحقه؟ جزء من القيمة يأتي في جودة المعلومات ، وجزء من جودة تقديم المعلومات. تتمثل الخطوة الأخيرة في تحديد ما إذا كنت ستقوم بتشغيل عضويتك شهرًا إلى شهر ، أو لفترة أطول (أي خيار لمدة 6 أو 12 شهرًا) ، أو إلى أجل غير مسمى. يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من كليهما. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون سعر الشهر إلى 49 دولارًا ، لكن الاشتراك لمدة 6 أشهر يبلغ 235 دولارًا ، وهو أقل بنسبة 20٪ من دفع 49 دولارًا لمدة ستة أشهر. هذا يمنحك المزيد من المال مقدما ، ووقت أطول لبناء الثقة والولاء من العضو.
- قم بإنشاء المحتوى الخاص بك. بمجرد تحديد موقع عضويتك ، فقد حان الوقت لإنشاء المحتوى والأدوات التي ستقدمها. من المحتمل أن يكون هذا هو الوقت الأكثر استهلاكا لجزء من بدء التشغيل الخاص بك. ومع ذلك ، إذا كنت تخطط لتسليم المحتوى الخاص بك مع مرور الوقت (أي البريد الإلكتروني أسبوعيًا) ، يمكنك إنشاء المحتوى الخاص بك أثناء التنقل. تذكر فقط ، أن الأشخاص سيدفعون مقابل هذا المحتوى ، لذلك هناك توقع بأن المحتوى لن يكون فقط أكثر عمقًا مما سيجدونه مجانًا عبر الإنترنت ، بل إن مظهر المحتوى سيكون جيدًا أيضًا .
- بناء موقع عضويتك. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فستحتاج إلى إعداد الأدوات التي اخترتها في الرقم 4 ، وبدء تحميل المحتوى الخاص بك.
- سوق موقع عضويتك. هذا هو المكان الذي ستقضي فيه الآن معظم وقتك وأموالك (إلا إذا كنت لا تزال تنشئ محتوى). يمكن أن يكون موقع العضوية مربحًا للغاية ، ولكن فقط في حالة انضمام الأشخاص. هناك مجموعة متنوعة من الطرق لتسويق موقع العضوية. أولا تحتاج إلى معرفة العميل المثالي الخاص بك (من هو مهتم وراغب وقادر على شراء؟) ، وأين يمكنك العثور عليه. بعد ذلك تحتاج إلى إيجاد طرق لإغرائه إلى موقع عضويتك. يمكن أن يكون ذلك من خلال المقالات ذات الصلة بموضوعك ، أو إعلانات Facebook أو إعلانات أخرى ، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو غير ذلك. ضع في اعتبارك استخدام نظام مغناطيس رئيسي وقمع للقبض على رسائل البريد الإلكتروني المحتملة للأعضاء نظرًا لأن معظم الأشخاص لا ينضمون إلى زيارتهم الأولى. قد يكون مغناطيسك الرئيسي موجودًا بالفعل داخل موقع عضويتك. أو يمكنك تقديم إصدار تجريبي مجاني لمدة 7 أيام أو إصدار تجريبي مجاني لمدة شهر واحد.
- الحفاظ على موقع عضويتك نشط. تأكد من تحديث المحتوى الخاص بك وتقديم قيمة لأعضائك. العمل دائما على زيادة العضوية واستبدال الأعضاء الذين تركوا الدراسة. ضع في اعتبارك أن لديك جانبًا جماعيًا لعضويتك ، لإبقاء الأعضاء مشاركين معك ومع الآخرين في المجتمع.