صيدلية البضائع: كيفية زيادة المبيعات

أفضل الطرق لعرض العناصر في متجر الأدوية لزيادة المبيعات

المرأة الحامل، قراءة، حلية معمارية، عن، الحمل قبل الولادة، vitamin، حليب الزجاجة، إلى داخل، pharmacy. ستيف ديبينبورت

يفترض معظم الناس أن الترويج (ترويج بيع المنتجات من خلال عرض استراتيجي) محجوز فقط للمالبس والسلع الأخرى - وليس في مجال الصيدليات للبيع بالتجزئة. ولكن إذا كنت قد حصلت على جميع السلع الصحيحة في الصيدلية ، ومع ذلك لا أحد يشتريها ، فقد يكون من المحتمل جدًا أن تكون إستراتيجية تسويقك غير متوفرة وليس المنتج نفسه.

كيف تعزز مبيعات الصيدلة من خلال التجارة

إن وجود إستراتيجية تسويق قوية للصيدلة هو جانب هام وحيوي في تعزيز المبيعات.

لا تعتمد المبيعات فقط على حصولك على ما يحتاجه الناس ، وبدلاً من ذلك ، هناك بعض العوامل المختلفة - بدءًا من العملاء القادرين على العثور على ما يبحثون عنه ، والمنتجات الصحيحة في المكان المناسب لإغراء العميل في شراء دفعة .

في ما يلي ، يشارك خبيران نصائحهما حول كيفية تحسين استراتيجية تسويق الصيدليات بشكل أفضل:

موسمية. تأكد من أن منتجاتك مناسبة للموسم - سواء كان موسمًا باردًا أو موسمًا للحساسية - لأنك ستحتاج إلى تحقيق أقصى استفادة من احتياجات العملاء. يجب أن يكون لديك المنتج قبل أن يصل إلى موسمه وأن يكون هناك عندما يحتاج إليه المستهلكون ، وفقًا لنيل ستيرن ، وهو شريك كبير في شركة McMillan Doolittle ، وهي شركة استشارات تجزئة في شيكاغو. "كلما زاد عدد الأماكن التي يمكنك وضع هذه المنتجات فيها ، كان ذلك أفضل."

يعرض كبيرة. استخدم شاشات كبيرة للعناصر الموسمية ، ولا تخاف من تحريك الأشياء ، كما يقول جورج ويلن ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Retail Management Consultants ، سان ماركوس ، كاليفورنيا.

"مع العناصر الموسمية ، اجعلها أكثر إثارة للاهتمام وديناميكية مع كل موسم أو عطلة ، ويريد العملاء الدخول إلى المتجر بشكل أكثر تكرارًا".

أمام المتجر . استخدم حقًا الواجهة الأمامية لمتجرك وقم بتغييرها حسب الموسمية. يقول ستيرن: "إنها منطقة مهمة للغاية في المتجر الذي غالبًا ما يتم تجاهله".

"إنه مكان جيد لوضع الأشياء بهوامش جيدة ، بالإضافة إلى منتجات جديدة وبعض المنتجات الغريبة" وضع بعض المفاجآت هناك. لكن قم بتغيير المنتجات بانتظام (على الأقل شهريًا) حتى لا يصبح هذا القسم قديمًا أو مملاً.

مناطق الاهتمام. قم بإنشاء منطقة لبعض العناصر ولا تخف من عرضها أكثر من مرة لأن العملاء يمكنهم فقدان العناصر إذا كانوا في مكان واحد فقط.

تغييره لأعلى. احصل على منتجات جديدة بانتظام وقدم هذه المنتجات للعملاء من خلال تعريضها لها. الإعلان عن حصولك على المنتج في كل فئة. امتلك مساحة مخصصة تتغير طوال الوقت ، ولكن ضع عناصر جديدة هناك دائمًا حتى يعرف العملاء مكان البحث عن الوافدين الجدد.

اعرف زبونك. قرر ما هي مشتريات عملائك في مقابل عمليات الشراء الدافعة ، ثم استثمر في العروض السابقة ، وينصح ستيرن. ربما تكون أشياء مهمة للناس ، مثل الفيتامينات. وبمجرد أن يكون لديك عرض ، تأكد من أنه من السهل العثور عليه واستدعائه بسهولة.

تشارك. إذا كنت تبيع طعامًا وكحولًا ، فعليك أن تتعاون مع العلامات التجارية الكبرى وتأكد من استخدام مواردها في الترويج.

ما لا يجب عليك فعله: