يجب على كل شركة صغيرة أن تنشئ الأجزاء التالية من المعلومات وتنسيقها بطريقة تسمح لها بطباعة غير مكلفة وتحديثها في كثير من الأحيان.
أحب أن أسمي هذا النهج ، مجموعة التسويق. تبدأ مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك بالعديد من القطع المطبوعة المحترفة والتي هي إطار عمل لما يصل إلى 10 أو 12 وثيقة تعليمية مختلفة. المكونات الأساسية هي:
- مجلد الجيب - وهو حصان عمومي متعدد الاستخدامات ، هذه القطعة وحدها ، إذا تم تصميمها بشكل جيد ، يمكنها إرسال رسالة تفيد بأنك في العمل للبقاء. (هذا سيكلف قليلا ، ولكن لديه العديد من الاستخدامات)
- صفحة قالب مجموعة التسويق - يجب أن تكون هذه القطعة مطبوعة بشكل احترافي وتحمل شعارك ومعلومات الاتصال الخاصة بك ولكنها تختلف عن الورق ذي الرأسية. إنها القطعة الأساسية للصفحات الموضحة أدناه والتي يتم إدراجها في مجلد الجيب. (يمكن أن تكون ملفاتك التسويقية الفعلية مستندات من نوع MSWord مطبوع عليها بالليزر. وهذا يمنحك القدرة على تغيير وتحديث المحتوى الخاص بك كما يسمح لك بتخصيص محتوى مجموعة التسويق الخاص بك إلى آفاق محددة.)
يجب إنشاء مجموعة من الصفحات التالية لمجموعتك التسويقية .
- The Difference Page - ضرب لهم كيف كنت مختلفة والاستحمام بها فوائد من التعامل معكم. لا تخبرهم بما تفعل. أحب أن أبقي هذا على أهم 3 أو 4 أشياء تقوم بها والتي ستقدر قيمتها السوقية المستهدفة . اعتقد الفوائد التي هي فريدة من نوعها.
- الاختلافات الأعمق - خذ الآن كل اختلاف جوهري وأخبر القارئ بمزيد من التفاصيل عن سبب وكيفية أهمية هذا الاختلاف.
- قائمة الخدمات / المنتجات - حسنًا ، أخبرهم الآن بما تفعله أو ما تقدمه.
- أوصاف المنتجات / الخدمات الأعمق - الخوض في التفاصيل المتعلقة بكل من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
- دراسات الحالة - اختيار عملاء أو صناعات تمثيلية وتحديد كيفية حل منتجك أو خدمتك لتحدي شخص آخر. يتعلم الناس بطرق مختلفة ، ودراسات الحالة تسمح لهم بأن يروا أنفسهم يحصلون على الإغاثة. أعتقد أن هذا التنسيق يعمل جيدًا. اذكر الوضع ، المشكلة ، حلك ، النتيجة. مع مرور الوقت ، يمكنك جمع المزيد والمزيد منها والاستفادة من تلك التي تناسب صناعة أو مشكلة ذات صلة بآفاقك.
- الشهادات - احصل على عروض الأسعار من العملاء الحقيقيين الحقيقيين وإنشاء صفحة بعنوان - "شاهد ما يقوله الآخرون عنا". يمكن أن تكون هذه الاقتباسات من أقوى أدوات البيع التي تمتلكها. تجعل التقنيات الجديدة من السهل إنشاء شهادات سمعية وفيديو أيضًا.
- قائمة العملاء - في بعض الحالات ، ما عليك سوى إدراج قائمة بأسماء آخرين ممن تمارس نشاطًا تجاريًا معهم قد تمثل حالة جذابة.
- وصف العملية - اعرض لهم كيف تفعل ما تفعله. إنشاء قائمة تفصيلية ومخططات انسيابية توضح لهم كيفية الحفاظ على وعدك. في العديد من الحالات ، لديك هذه الأشياء على أي حال ، ولكن من خلال جعلها جزءًا من التسويق الخاص بك ، يمكنك إظهار مدى احتراف مؤسستك. وتساعدك هذه أيضًا على تبرير سبب تحصيل رسومًا مقابل خدماتك. يقلل الكثير من الناس من مقدار ما يتم تقديمه في تقديم منتج أو خدمة عالية الجودة. حتى تبين لهم.
- قصتك - العديد من الشركات لها تاريخ مثير للاهتمام أو حتى مثير للشفقة. أخبرهم قصتك بطريقة مفتوحة وصادقة ومسلية ، وسوف تفوز بقلوبهم بالإضافة إلى رؤوسهم.
يمكن أن تكون جميع الأجزاء المذكورة أعلاه ، في كثير من الحالات ، ملفات معالجة نصية مطبوعة بالليزر على القالب الذي أشرت إليه أعلاه. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية استخدام هذه الأداة الفريدة هنا
يسمح هذا التنسيق للطباعة غير مكلفة للغاية وقدرا كبيرا من المرونة عندما تحتاج إلى تحديث أو تغيير أو حتى تخصيص مواد التسويق الرائعة الخاصة بك.