ماذا التسويق تصل هو
يمثل الوصول التسويقي في أبسط صوره ، العدد التقديري للعملاء المحتملين الذين يمكنك الوصول إليهم من خلال حملة أو وسيط إعلاني محدد .
على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تفكر في الدفع مقابل مكان تجاري على التلفزيون ، فستحتاج إلى معرفة مدى الوصول إلى التسويق وعدد الأشخاص الذين سيرون إعلاناتهم. وهذا يتيح لهم تحديد ما إذا كانت التكلفة تساوي الأرباح التي يمكن أن يجلبها العملاء الجدد الذين جذبهم الإعلان.
كيفية التعرف على التسويق
الفكرة بسيطة بما فيه الكفاية ، ولكن عليك أن تضع بعض الأعمال في العثور على الإجابة. عند تحديد مدى الوصول إلى السوق ، يجب عليك أولاً دراسة هذه الأسئلة:
ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة؟
من تريد بيع منتجك أو خدمتك؟
لماذا يجب أن يشتري الناس منتجك أو خدمتك؟
قد يكون من المغري الإجابة على هذه الأسئلة على نطاق واسع ، مع القول إن الجميع يجب أن يكون عميلك لأن منتجك أو خدمتك متفوقة لا يفيدك. هل سيهتم أولياء الأمور بمنتجك أكثر من الجمهور الأصغر؟
هل خدمتك أكثر شعبية في وقت متأخر من الليل مما هي عليه في الصباح؟ هل تحد التكلفة من القدرة الديموغرافية على الاستثمار فيها؟
ستسمح لك الإجابة بصدق بالانتقال إلى الخطوة الثانية: التركيز على السوق الأساسي والبحث فيه ، والأشخاص الأكثر احتمالًا لتأثرهم بجهودك التسويقية.
بمجرد أن تقوم بتضييق السوق الأساسي الخاص بك ، يمكنك تحديد أي أسلوب للتسويق سيكون أكثر جاذبية بالنسبة لهم. هل هم مراقبو التلفزيون أو قراء المجلة؟ هل سيقدرون مجهودًا حديثًا أم نهجًا أكثر كلاسيكية؟
الغرض من التسويق الوصول
هناك العديد من المزايا التي يمكن لشركتك تجربتها من خلال تخصيص وقت لتحديد مدى الوصول إلى التسويق. هنا ليست سوى عدد قليل:
- يمكنك تقليل المخاطر. من خلال استثمار الوقت والمال في أبحاث السوق الخاصة بك ، فإنك تقلل من خطر إضاعة المزيد من الوقت والمال في إدارة الحملة التي ستتخبط.
- يمكنك التخطيط للمستقبل بسهولة أكبر. إذا كنت تعرف عدد العملاء الجدد المحتملين الذين قد تمتلكهم ، فيمكنك التأكد من توفر الكمية المناسبة من المنتج للشراء أو القوى العاملة لتوفير الخدمة. قد يؤدي ذلك أيضًا إلى اتجاه المواسم التي سيحقق فيها عددًا أكبر من الزيارات.
- يمكنك ضبط الرسائل الخاصة بك. عندما تعرف بالضبط من الذي تتطلع إلى جذبه ، يمكنك تلبية اللغة والنغمة مباشرة لهم بدلاً من الاضطرار إلى أن تكون عامة في محاولة لمناشدة الجميع.
يعتبر فهم مدى التسويق وتحديده أمرًا مهمًا لأي نشاط تجاري ، بغض النظر عن الحجم أو العمر أو الصناعة. إذا كنت لا تعرف من هم عملاؤك ، فلن تعرف كيف تجذب انتباههم بشكل أكثر فاعلية ، ويمكن أن ينتهي بك الأمر إلى نزيف الأموال التي تحاول طرق تسويق غير منتجة.