فيما يلي مفاتيح قيادة عملك لتحقيق النجاح
خلال السنوات الخمس عشرة الماضية ، أتيحت لي الفرصة للعمل بشكل وثيق مع المديرين التنفيذيين للشركات ، الكبيرة ($ 1b +) والصغيرة (المبتدئة). في حين أن كل مدير تنفيذي يقدم مجموعة فريدة من الخصائص إلى الطاولة ، إلا أن هناك بعض القواسم المشتركة بين تلك القادرة على توجيه شركاتها إلى النجاح (سواء من خلال النمو العضوي أو الاستحواذ أو الاكتتاب الأولي العام) وتلك التي لا ترقى إلى مستوى إمكاناتها.
انظر أيضا: 5 أسباب يجب عدم البدء في الأعمال التجارية عبر الإنترنت (والحفاظ على وظيفتك اليومية)
فيما يلي قائمة بخمس سمات أساسية يملكها القادة الناجحون:
- القدرة على التركيز على الرؤية وإبراز هذه الرؤية لأصحاب المصلحة.
- ومع ذلك ، فإن الوعي بالتفاصيل التشغيلية لا ينطوي عليها.
- على رأس اتجاهات الصناعة - قارئ متعطشا.
- توظيف فرق إدارة قوية ودعم قراراتهم.
- يجتمع مع العملاء ويمكنه توضيح احتياجات العملاء والتحديات وأهداف العمل.
انظر أيضا: كيفية إطلاق الأعمال التجارية عبر الإنترنت في 10 خطوات بسيطة
1. وجود رؤية
كونه في قمة الهرم ، يجب على الرئيس التنفيذي العظيم أن يتمكن من توصيل رؤية الشركة بوضوح من أجل إلهام الموظفين والمستثمرين والعملاء. بصفتك حامل العلم ، تتجه كل العيون إلى المدير التنفيذي للتوجيه والمثال.
هذا ينطبق بغض النظر عن حجم شركتك أو صغرها. حتى لو كنت شركة ناشئة من شخص واحد ، يجب أن يكون لديك بيان الرؤية والرسالة الذي يرشدك كل يوم. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تعمل مع عدة موظفين أو فريق.
2. إدارة الماكرو
في حين أنه من المهم بالنسبة للرئيس التنفيذي أن يفهم أنشطة كل يوم في المنظمة وكيف تتلاءم جميع الأجزاء معًا لدفع الشركة إلى الأمام ، إلا أن أفضل المدراء التنفيذيين لا يتم جرهم إلى إغراء التفصيل الدقيق لإدارة التفاصيل الدقيقة. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يحتفظون بفريق إدارة ذي تدريب عالي قادر تمامًا على التعامل مع هذه المهام.
وهذا يمكّن الرئيس التنفيذي من الاستمرار في التركيز على المهام الأساسية لزيادة العائدات وتحقيق الأهداف المحددة في الرؤية.
مرة أخرى ، إذا كنت مالكًا وحيدًا ، فستحتاج إلى بدء الاستعانة بمصادر خارجية في مهام منخفضة المستوى في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من التركيز على أنشطة ذات مستوى أعلى من الدخل في عملك.
3. الاستفادة من اتجاهات الصناعة
إن البقاء على قمة اتجاهات الصناعة من خلال القراءة وحضور المؤتمرات والانضمام إلى الرابطات التجارية أمر ضروري بالنسبة للمدراء التنفيذيين لضمان أن يكون الاتجاه والرؤية الخاصة بالشركة على المسار الصحيح. القدرة على النظر إلى المستقبل لا تقدر بثمن للتخلص من التهديدات المحتملة والاستفادة من الفرص المستقبلية.
وهذا مهم بشكل خاص في صناعة التكنولوجيا التي تتطور باستمرار حيث يحتاج المدير التنفيذي إلى تحديد التغييرات التي سيكون لها تأثير طويل المدى والتي تعتبر مجرد بدعة ذات قيمة حقيقية قليلة.
لا يقتصر الأمر على حضور الفعاليات فرصة كبيرة للتدريب والتعليم فحسب ، بل يجلب فرصًا كبيرة للتواصل لتطوير شراكات استراتيجية وتوليد أعمال جديدة.
انظر أيضا: الاتجاهات الأعلى في التسويق عبر الإنترنت الآن
4. تطوير أساس القوة
لا توجد شركة أو رئيس تنفيذي ناجح بدون فريق إدارة قوي.
يجب أن يكون كل عضو قائدًا يعرف ويتحمل مسؤولية مسؤولياته الوظيفية (ولا يحاول القيام بعمل أعضاء الفريق الآخرين).
ويعرف مديرو الجودة ، بدورهم ، كيف يرشدون ويعترفوا بإنجازات موظفيهم من أجل الحفاظ على حافزهم ومشاركتهم وعلى المسار الصحيح لتحقيق الأهداف التجارية للشركة.
عند التعيين وإطلاق النار فمن الأفضل اتباع القول المأثور القديم "استئجار بطيء والنار بسرعة".
انظر أيضًا: كيفية توظيف مدير التسويق عبر الوسائط الاجتماعية
5. الزبائن في القلب
ينظر الرؤساء التنفيذيون الناجحون إلى ما هو أبعد من تقنياتهم الخام ويركزون على إيجاد طرق لمساعدة العملاء على حل مشاكلهم. ﻳﺼﻒ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ آﻴﻔﻴﺔ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت وﺗﺤﺪﻳﺎت زﺑﺎﺋﻨﻬﻢ ﺑﺪﻻً ﻣﻦ إدراج ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت.
يستخدم كبار المدراء التنفيذيين كلمات عملائهم الخاصة والكلمات الخاصة بهم.
من خلال الاجتماعات الأسبوعية مع العملاء ، يتمتع المديرون التنفيذيون بإمدادات لا نهائية من المواقف القصصية لمشاركتها مع أصحاب المصلحة الذين يساعدون في إنشاء منتج أفضل وفهم أكثر شمولية لمتطلبات العملاء لعلاقة عمل ناجحة.
واحدة من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها تطوير المبيعات والتسويق والاتصالات التي تتحدث مباشرة مع العملاء المحتملين والعملاء هي إتقان فن كتابة الإعلانات .
انظر أيضا: 7 خطوات لزيادة التحويلات المبيعات الخاصة بك
هذه المقالة هي مساهمة ضيف من نادل فيلان.
الدكتور فيلان هو الرئيس والمدير التنفيذي لشركة NPI PR (npipr.com) ولديه أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مجال التسويق العالمي ، وبحوث السوق والعلاقات العامة لشركات التكنولوجيا الفائقة ، بما في ذلك HP و Cisco و Microsoft. وقد قادت العديد من الشركات من خلال الاكتتابات العامة الأولية في ثمانية أسواق مختلفة وشاركت في ترويج 60 شركة من خلال عمليات الاستحواذ الناجحة (اثنتان لأكثر من 1 مليار دولار). الدكتور فيلان هو أيضا مصور متعطشا وكاتب الحائز على جائزة.
حرره خبير الأعمال عبر الإنترنت بريان ت. ادموندسون.