6 أشياء يجب مراعاتها قبل البدء في أعمال البيع المباشر

يحاول العديد من الأمهات العاملات في المنزل بيعهن مباشرة كوسيلة للحصول على بعض النقود بينما لا يزال يقضي بعض الوقت مع أطفالهن. في الواقع ، يمكن أن توفر أعمال البيع المباشر لأم أفضل ما في العالم من ساعات ومرونة. ومع ذلك ، كن حذرا. يمكن أن تكون المبيعات المباشرة واجهة للعمل في عمليات الاحتيال المنزلية ، ولكن أكثر من ذلك ، ستحتاج إلى التفكير بعناية في ما إذا كنت ترغب في البيع المباشر. بعد ذلك ، انظر إلى بعض المسائل التجارية الموضحة أدناه وتعرف على مصطلحات صناعة البيع المباشر قبل القيام بأي التزامات.

ضع في اعتبارك أن هناك أنواع أخرى من وظائف المبيعات التي يمكن القيام بها من المنزل. لمزيد من المعلومات حول الخيارات الأخرى ، اقرأ هذا الملف الشخصي: العمل في المنزل في المبيعات.

  • 01 - المنتج

    أولا وقبل كل شيء ، هل تحب المنتج؟ إذا لم تكن الإجابة بنعم غير مؤهلة ، فابحث عن منتج مختلف لأعمالك التجارية المباشرة. هناك العديد من الخيارات في أنشطة المبيعات المباشرة التي يجب أن تكون قادراً على العثور على منتج يمكنك أن تشعر بالاثارة.

    لكن حاول أن تكون حرجًا أيضًا. ما هي عيوب هذا المنتج؟ عليك أن تعرف هذا لتتغلب على الاعتراضات. كما أن التقييم النقدي لمنتج قبل الدخول في أعمال البيع المباشر سيساعدك على تجنب العمل في الحيل المنزلية أو المخططات الهرمية. عادة ما تقدم الحيل منتجات منخفضة الجودة وتركز على التوظيف.

  • 02 - تكاليف البدء

    إن جمال أعمال البيع المباشر هو أن هذه الصناعة ذات تكاليف بدء منخفضة إلى حد ما. عادة ما يجب عليك شراء مجموعة أدوات بيع ، والتي يمكن أن تكون في الغالب أقل من 100 دولار. قد تحتاج أيضًا إلى شراء أدوات مساعدة في المبيعات وبطاقات عمل وما إلى ذلك. ولكن بالنسبة إلى العديد من الشركات المنزلية الأخرى ، تكون التكاليف منخفضة. ومع ذلك ، إذا كانت هناك تكاليف تدريب و / أو رسوم غير مفسرة ، احذر ؛ هذا يمكن أن يكون علامة على عملية احتيال.

    ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن تكاليف بدء أعمال البيع المباشر تتجاوز مجرد مجموعة البيع الأولية. قد تحتاج إلى الاستثمار في بعض البنى التحتية لعملك. تعتبر معدات المكاتب المنزلية والهواتف المحمولة والهاتف التجاري وبطاقات العمل والملابس المناسبة وعينات من المنتج مجرد عدد قليل من تكاليفك الأولية المحتملة.

  • 03 - التكاليف الجارية / التدفق النقدي

    ومثل أي نشاط تجاري آخر ، سيكون لعملك التجاري المباشر تكاليف متواصلة. نتوقع أن تدفع ثمن البنزين ، والهاتف الخليوي ورسوم الإنترنت ، والورق والحبر ، والهدايا للعملاء ، والفوائد على البنود التي تم شراؤها على الائتمان ، وتكاليف رعاية الأطفال الخ. بالإضافة إلى تضطر إلى دفع ثمن المخزون. نعم ، من المرجح أن تسترد ما تستثمره في المخزون ، ولكن تأكد من وجود تدفق نقدي كافٍ لتغطية هذا الاستثمار.
  • 04 - عائد الاستثمار

    ما مقدار المخزون الذي يجب عليك بيعه لتحقيق الربح؟ وهل هي الربح الكافي لتغطية الوقت والمال الذي استثمرته في أعمال البيع المباشر؟ قد لا تكون لديك فكرة واضحة عن مقدار الوقت الذي تتطلبه أعمالك في المقدمة ، لذا قد يتعين تقييم قيمة وقتك أثناء التنقل. ولكن يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن التكاليف ، بما في ذلك أي عمولات مأخوذة من قبل المنوب ، قبل أن تأخذ الهبوط.
  • 05 - سياسة الإرجاع للمخزون غير المباع

    سوف تقوم شركات البيع المباشر ذات السمعة الطيبة بإعادة شراء 100 في المائة من المخزون غير المباع والرائد خلال السنة الأولى من الشراء بنسبة 90 في المائة مما دفعته ، إذا قررت ترك الشركة. اقرأ التفاصيل الدقيقة وتأكد من قيام الشركة التي تقوم بالتوقيع عليها بذلك. تأكد أيضًا من أن مخزونك لا يزال قابلاً للتسويق. إذا كان صالحًا للأكل ، فتأكد من عدم انتهاء صلاحيته. حماية المخزون من الأضرار ؛ يبقيه بعيدا عن الأطفال.

    قد تكون لدى الشركات سياسات مختلفة بخصوص إمكانية الإرجاع للعناصر المختلفة. وقد تقدم الشركات خصومات على السلع غير القابلة للإلغاء. اقرأ كل المعلومات بعناية.

  • 06 - المبيعات مقابل التوظيف

    غيتي / ستيف ديبينبورت

    هل معظم الدخل من شركة البيع المباشر التي تفكر في بيعها من خلال مبيعات المنتج ، بدلا من توظيف شركاء المبيعات الآخرين؟ هذا هو المفتاح لإيجاد شركة مبيعات مباشرة ذات سمعة طيبة. يمكن لأي شركة تركز أكثر من اللازم على التوظيف أن تكون خدعة هرمية.