اكتساب هذه القوة إذا كنت تريد أن تكون مفاوض ناجح
لقد حان الوقت بالنسبة لك للجلوس مع ممثلي النقابة أو مع أصحاب المصلحة في المشروع وأنت تتساءل ماذا تفعل. حسنًا ، يجب أن يكون لدى مفاوض عقد جيد بعض الخصائص والمهارات التي ستسمح لك بتحقيق أهدافك مع إبقاء الجميع سعداء. يمكن للمفاوضات أن تزيد الأمور سوءًا ، لذا ستساعدك هذه النصائح على سد هذه الفجوة وتحقيق نتائجك دون الإضرار بأي شخص. يستغرق الأمر وقتًا ، ستحتاج إلى المثابرة والممارسة للوصول إلى هناك ، ولكن هل تتبع هذه النصائح يمكنك أن تصبح مفاوضاً عظيماً. دعونا نرى إذا كان لديك المهارات اللازمة لتصبح مفاوض كبير.
01 - آمن بك
إن أحد الجوانب الرئيسية التي يجب أن يكون عليها المفاوض الجيد في العقود هو الثقة. عند إجراء مفاوضات العقود الرائدة ، يجب أن تثبت أنك تحت السيطرة وأنك مقتنع بالقضايا التي تتناولها. إن الحفاظ على أهدافك واضحة أثناء الاستماع للآخرين أمر حيوي لأن ينظر إليك كسلطة على قضية معينة.
02 - ضع أهداف واقعية
تخطى خطوة إلى الوراء ، وحاول أن تفهم ما يمكن تحقيقه ، وعند تحديد توقعاتك ، تحتاج إلى عصف ذهني بشأنها وتحديد أهدافك بما يكفي ولكن تحت إطار واقعي. لا تتوقع أن تفوز بجميع حججك ، لذا كن مستعدًا لتحليل الأشياء التي يمكنك تداولها عند اتخاذ القرارات. هناك بعض التقنيات التي يمكنك استخدامها لاتخاذ قرار بشأن جوانب معينة ، ولكن تأكد من فهم جميع الآراء قبل الانتقال إلى هذه المرحلة.
03 - لا تتراجع أبداً عن الحقوق المكتسبة السابقة
خطوة واحدة إلى الأمام هو إنجاز ، ومع ذلك ، فإنه ليس الهدف النهائي. بمجرد أن يتم تأسيسك وتمت الموافقة على أهدافك ، لا تقارن هذه الحقوق من قبل. استخدم هذه الحقوق نفسها لفتح الأبواب الأخرى مما يجعل حالة التشابه وكيف يمكن الحصول على فوائد للخروج منه.
04 - كن منفتحًا على الأفكار الجديدة والتفكير الجديد
هل أنت مستعد للطعن؟ سيحاول نظيرك تقديم أفكار قد لا تسمع بها أبدًا ، لذا كن مستعدًا للتفكير وفهم قيمة دمج أفكار العقد الجديدة هذه في العقد. التفكير خارج الصندوق ، يجعلك مفاوضا ممتازا حيث يمكن أن ينظر إليك على أنه حل للمشكلة ومع الموقف الصحيح.
05 - لا تدع الإدارة أفكر لثانية لديهم اليد العليا على أي شيء
عليك أن تثبت أن جميع الوكلاء المشمولين في التفاوض لديهم حقوق متساوية وهم جميعا في نفس الوضع. في اللحظة التي تترك فيها هذه الفرصة ، ستكون قد تأخرت وستكون في موقف صعب قد يمنعك من التفاوض بنجاح.
06 - تكلم وتحدث وتحدث ، ولكن اسمع
07 - التركيز على الفوائد
لماذا تتفاوض؟ ركز على ما تريد تحقيقه وما تحاول تحقيقه. لكي تكون مفاوضاً ناجحاً للعقد ، ستحتاج إلى تحديد المزايا التي سيحصل عليها الطرف الآخر إذا تم قبول اقتراحك. وينبغي شرح هذه البنود وتحديدها بدقة لأن ذلك يمكن أن يكون نقطة حرجة أثناء عملية التفاوض. اشرح متى سيتم استلام هذه المنافع ، ومتى تبدأ ، وما هي العوامل التي يمكن أن تغير تلك المزايا وتقدم رؤية واضحة لجميع السيناريوهات المحتملة.