صفقة صانع ، أو صفقة الصفقة؟
عندما قمت بسحب تلك الخطوة المباشرة من مؤسسة خيرية من صندوق البريد الخاص بك هذا الصباح ، ما الذي جعلك تفتحه أو تفريغه ؟
أراهن على دعابة على الظرف فرقا ، للقراءة أو القذف.
مال وارويك في كتابه ، كيفية كتابة رسائل جمع التبرعات الناجحة ، يعطينا الكثير من النصائح السريعة ، بدءا من المضايقات الجذابة إلى قائمة من الخيوط القوية لخطاباتك ، إلى طرق لبدء PS
تبدأ مع هدفك للدعابة
لإنشاء دعابة فعالة لمظروفك ، تطلب Warwick من جامعي التبرعات أن يفكروا في "الحاجة" أو "الوظيفة" التي تريد أن تفي بها دعابة قبل أن تكتبها.
في ما يلي بعض الوظائف التي يقترحها والأمثلة المقابلة من الإعلانات التشويقية:
- وظيفة: وصف المحتويات
مثال: "بطاقة العضوية المغلقة" - وظيفة: إنشاء إلحاحا
مثال: "ردك مطلوب في غضون عشرة أيام." - وظيفة: تلميح في المزايا
مثال: "RSVP" - وظيفة: علم أهمية المحتويات.
مثال: "استبيان العضوية". - وظيفة: تبدأ قصة
مثال: "كانت تبلغ من العمر 11 عامًا فقط. كانت قديمة مثل التلال". - وظيفة: نقدم فائدة
مثال: "بطاقة الهدايا المجانية الخاصة بك مغلقة." - وظيفة: طرح سؤال
مثال: "هل تنفق دولارًا واحدًا في اليوم لإنقاذ حياة طفل؟" - وظيفة: بيكيه الفضول
مثال: "ما الذي يجمع بين هؤلاء الناس؟" - وظيفة: تحدي القارئ
مثال: "خذ هذا الاختبار البسيط لتعلم ذكائك الصحي"
هل تعمل المضايق؟
يقول وارويك أن أيا من هذه العبارات التشويقية لا يضمن أن القارئ سيفتح جاذبيتك. وفي الواقع ، هناك الكثير من الجدل حول التشويش.
ما نعرفه هو أنه ، على حد تعبير أحد حملة التبرعات ، لا تنجح المضايقات "العرجاء". في الواقع ، لا يوجد دعابة أفضل من سيئة. حتى أن وارويك يقول أن المضايقات الرهيبة يمكن أن تجعل ظرف البريد المباشر يبدو وكأنه بريد غير هام أكثر من شيء من صديق.
لكن ألعاب "وارويك" ليست أضعف. يعطينا 30 إعلانًا تشويقيًا واقعيًا مفضلاً له.
أقوم بتضمين ثمانية فقط هنا ، وصدقوني. كان من الصعب اختيار!:
- الحظ: أول فرصة حقيقية لك لتخبر جمعية البندقية الوطنية أن تذهب إلى الجحيم ...
(Handgun Control، Inc) - لأن الكثير من الناس الذين يبيعون الكحول يعتقدون أن البنسات أكثر أهمية من حياة البشر .
(MADD) - هل ستذهب إلى السجن للحفاظ على جرو من التعرض للتعذيب؟ نحن!
(آخر فرصة للحيوانات) - PULL HERE FOR BACKPACK المجاني (التفاصيل داخل)
(جمعية أودوبون الوطنية) - سكرتير خاص أطلقنا عليه اسم البط هارولد.
(مجتمع خدمة المجتمع في نيويورك) - لماذا لا يصاب نقار الخشب بالصداع؟
(مكتبة بوسطن العامة) - كيف أصبحت الأخت أليس GRANDMA
(الأخوات التبشيرية للمفهوم بلا دنس) - سوف تقتل من مسدس في ال 23 دقيقة القادمة؟ (رفرف الظهر): سيكون شخص ما.
(إلينوي المواطنين لمكافحة مسدس)
ما الوظائف التي يقدمها كل إعلان من هذه الإعلانات التشويقية؟
يجب أن يعمل Teasers ضمن سياق الحزمة الكاملة
بطبيعة الحال ، لا يعمل المضايقون إلا في سياق حزمة البريد المباشر بالكامل ... الظرف والمحرف والألوان وحتى الطوابع البريدية.
على سبيل المثال ، هناك بعض الجمل المحفزة من مجموعتي. تعتبر الصور الموجودة على المغلفات مهمة بقدر أهمية الرسائل:
- من صندوق الدفاع عن البيئة: "من فضلك ساعدني" (يظهر المغلف على صورة لدب قطبي غير واضح)
- من Best Friends Animal Sanctuary: "Madge يجد منزل أحلامها". (يظهر الظرف صورة العزيزة Madge ، كلب مسن بعيون كبيرة).
تتدفق أفضل تصميمات الإعلانات والمغلفات من خلال الحزمة بأكملها. كلمة دعائية ليست فقط الكلمات بل هي عبارة عن تصميم وصور. رؤية هذه العناصر المتكررة في رسالتك ، الكتيب ، نموذج التبرع يخلق تجربة مرضية بشكل شامل للمتلقي. مثال جيد في الجزء العلوي من هذا المقال - البريد الإلكتروني لحملة سانت Baldrick.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان دعواك يعمل؟ فقط عن طريق الاختبار. لذا فكر جيداً واختبر المزيد.
لكتابة رسائل تشويقية رائعة ، اجمع الكثير من الأمثلة وليس حزم البريد المباشر الخيرية فقط. الأمثلة التجارية (ولديك الطن الواحد في صندوق البريد الخاص بك) غالبًا ما يكون بها أفضل أنواع التشويش على الإطلاق. احتفظ بملف سريع (منجم كبير فقط) لكل ما يأتي ثم قم بتصنيفه كل بضعة أسابيع قم بحفظ الطرز الملهمة وتفريغ الباقي.
أنت ملزمة بالعثور على العديد من إعلانات التشويش لإثارة خيالك. مصدر آخر رائع هو المواقع الإلكترونية لبائعي البريد المباشر. غالبًا ما يكون لديهم صفحات من نماذج الحملات التي قاموا بإنشائها.
على الرغم من إنشاء العديد من المؤسسات غير الربحية لحملات البريد المباشر الخاصة بها ، فقد تدفع مقابل توظيف محترف. هناك العديد من الشركات التي لديها خبرة مع النداءات الخيرية وبعض المتخصصين فيها ، مثل TrueSense Marketing و Blackbaud.
لا تفرط في كتابة رسالتك ، ثم ابتعدي عن الدعابة. إنه يستحق جهدك الأكثر إبداعًا. وتذكر ، دعابة سيئة أسوأ من لا شيء.