3 مفاتيح لحملات التسويق الأخضر الناجحة

التسويق الأخضر يمكن أن يفوز بمزيد من العملاء إذا قمت بذلك بشكل صحيح

أظهر للعملاء المحتملين أنك تتبع ممارسات الأعمال الخضراء وأنك قد تجني المزيد من اللون الأخضر في صافي أرباحك. التسويق الأخضر ليس مجرد شعار. إنها استراتيجية تسويقية يمكنها مساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من المال. ولكن فقط إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح. المفاتيح الثلاثة لحملات التسويق الخضراء الناجحة هي:

كن صادق

كونه حقيقي يعني ذلك

على سبيل المثال ، ستفقد المصداقية بسرعة كمسوق أخضر ورجل أعمال إذا رأى عملاؤك أنك تقود سيارة تعمل بالغاز GMC Hummer لتعمل كل يوم. هل تحتاج إلى مساعدة لجعل عملك أكثر ملاءمة للبيئة؟

تثقيف عملائك

لا يقتصر الأمر على السماح للأشخاص بمعرفة أنك تفعل ما تفعله لحماية البيئة ، ولكن أيضًا مسألة السماح لهم بمعرفة سبب أهميتها. خلاف ذلك ، لجزء كبير من السوق المستهدف ، انها حالة من "ماذا في ذلك؟" وحملة التسويق الخاصة بك لا تذهب إلى أي مكان.

إذا كنت تقوم بتسويق التحويل الخاص بك إلى عبوة قابلة لإعادة التدوير في عملك ، على سبيل المثال ، قم بتوضيح فوائد الحد من مدافن النفايات لعملائك على موقع نشاطك التجاري أو على الشبكات الاجتماعية . أو صف كيف يمكن أن تساعد خدمة توصيل السيارة الكهربائية في الحد من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون التي تسهم في تغير المناخ.

تشجيع العملاء على المشاركة

لكي تنجح حملتك ، تحتاج إلى تخصيص مزايا إجراءاتك الصديقة للبيئة ، عادةً من خلال السماح للعميل بالمشاركة في النشاط البيئي الإيجابي.

مثال الحملة الخضراء للتسويق

دعونا نضع العناصر الثلاثة الأساسية لحملة تسويقية خضراء ناجحة معًا من خلال النظر إلى مثال باستخدام حقيبة التسوق البلاستيكية في كل مكان ، والتي لا تزال قيد الاستخدام من قبل نسبة كبيرة من الشركات.

لنفترض أنك قررت أن نشاطك التجاري لم يعد يستخدم الأكياس البلاستيكية لملء مشتريات العملاء. أنت تعلم أن الكيس البلاستيكي التقليدي يستغرق حوالي ألف عام ليحلل ويريد أن يقوم بدوره لمنع انتشار الأكياس البلاستيكية في مدافن النفايات. تشعر أن هذا هو نوع العمل البيئي الذي سيحظى بشعبية لدى العملاء المحتملين وفرصة جيدة للقيام ببعض التسويق الأخضر.

لكي تكون أصليًا ، عليك التأكد من عدم تناقض أي من ممارسات عملك مع قرارك بعدم استخدام الأكياس البلاستيكية. ماذا يحدث إذا رأى العملاء الذين يتجولون خلف المتجر الخاص بكم سلة مهملات مليئة بالورق والكرتون والزجاجات البلاستيكية؟ من الواضح أنه سيقرر أنك لا تهتم كثيراً بإعادة التدوير كما تقول أنت.

عدم استخدام الأكياس البلاستيكية يبدو أنه لا يفكر في البيئة ، ولكنك ستظل بحاجة إلى تعليم السوق الذي تستهدفه. يمكنك أن تذكر حقيقة أن الحقيبة البلاستيكية التي تستخدم مرة واحدة تستغرق من 20 إلى ألف سنة لتتحلل - وهو أمر قد لا يكون على علم به عدد لا بأس به من الأشخاص المهتمين بالبيئة. يمكن استخدام هذا المفجر الصغير حول الأكياس البلاستيكية كجزء من حملتك التسويقية الخضراء - كل ذلك في حد ذاته ، فهو يتيح للجمهور معرفة السبب وراء كون الأكياس البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد كارثية بيئياً وأنك تهتم بأعمالك في البيئة.

والعنصر الثالث؟ بالتسوق في متجرك ، يتخذ العميل إجراءات لحماية البيئة من خلال منع كيس واحد من الأكياس البلاستيكية للاستخدام مرة واحدة على الأقل من الدخول إلى مكب النفايات. لا يبدو ذلك كثيرًا ، لكنه يشعر بالرضا من القيام بشيء ما يفي بمعتقداته.

يمكنك أيضًا تعزيز القرارات الخضراء لعملائك وزيادة مشاركتهم من خلال تقديم إجراءات إضافية ذات صلة ، مثل شراء حقائب قماش لاستخدامها في عمليات الشراء المستقبلية.

جيد للبيئة وجيد للأعمال

في بعض الأحيان يكون أفضل شيء يمكن القيام به مع عربة هو القفز عليه. عليك أن تمشي في الحديث وتنفذ بالفعل سياسات خضراء وأن تتصرف بطرق صديقة للبيئة لتسويق المنتجات الخضراء ، ولكن إذا قمت بذلك ، فلديك نقطة بيع قوية مع أولئك الذين لديهم وعي بيئي ويرغبون في التصرف لجعل العالم مكان أكثر اخضرارا - وهو السوق التي لا تزال تنمو باطراد.