بصفتي مقاولاً شخصياً شهد نجاحاً مفاجئاً على نحو مفاجئ ، وهزيمة فاشلة بشكل لا يصدق ، جئت لأتعلم شيئاً أو اثنين على مر السنين حول ما يميز الشركات الناجحة عن نظيراتها الأقل حظاً.
في حين أن كل عمل فريد من نوعه على طريقته الخاصة ، وبناءًا على نتائج فشل برنامج CB Insights الجديد الذي يتم تحديثه بشكل متكرر ، فمن الواضح بشكل واضح أن الأخطاء التي يرتكبها مؤسسو الشركة هي الأكثر أهمية.
تبدأ معظم الشركات ، وخاصة الشركات الناشئة التي تثير التمويل الخارجي ، بفكرة عظيمة.
إنهم يخططون لحل مشكلة واضحة في سوق محددة بشكل جيد ، ولديهم فريق متكامل من خبراء الصناعة المستعدين لبناء حلولهم الجديدة. المؤسسون متحمسون ومتحمسين وملتزمون برؤيتهم.
ليس بسبب عدم الرغبة في النجاح ، أن معظم الشركات تفشل.
السبب الأكثر شيوعًا (أكثر من 42٪) هو أن أصحاب الأعمال الفاشلين يستشهدون باعتبارهم أكبر مساهم في زوالهم النهائي ، وهو عدم وجود طلب في السوق على منتجاتهم أو خدماتهم.
لم يثبتوا صحة فكرة أعمالهم بشكل كامل. فشلوا في الحصول على ردود فعل كافية من عملائهم المحتملين ، على ما إذا كانوا فعلا دفع (يكفي للشركة لتحقيق ربح مستدام) للمنتج أو الخدمة التي كانوا يبنونها. يمكن أن يكونوا قد أخطأوا في تقدير حجم السوق المستهدف ، أو لم يخلقوا قيمة كافية ليصبحوا حلاً ذا مغزى لعملائهم.
نظرًا لأن أكثر من نصف جميع الأنشطة التجارية في الولايات المتحدة لا تجعلها أكثر من 5 سنوات ، فمن الواضح جدًا أن مشكلة إنشاء منتجات وخدمات لا تؤدي مهمًا كبيرًا في حل احتياجات العملاء الفعلية ، هي أمر غير موجود سوف أذهب بعيدا في أي وقت قريب.
من خلال التعليم المناسب والتدريب المتناسق والمراقبة الدقيقة ، من أفضل الطرق للتحقق من صحة فكرة العمل ، سيكون بمقدور المزيد من رواد الأعمال تجنب الفشل في نهاية المطاف ، بسبب نقص الطلب في السوق.
عندما يكون لدي فكرة عن مشروع تجاري جديد أريد أن أبدأ به ، أركز على 100٪ من جهودي على إنشاء صورة واضحة للغاية عن من سيكون زميلي المثالي ، وتقدير حجم ذلك السوق بشكل واقعي قدر الإمكان ، ومتابعة حفنة من هؤلاء الأشخاص ، لمشاركة فكرة المنتج أو الخدمة الخاصة بي والحصول على تعليقاتهم الموضوعية بشأن ما إذا كانوا يرغبون في دفع ثمنها.
إذا كانت العلامات الأولية تبدو إيجابية ، فإن المرحلة التالية في عملية إطلاق مشروع تجاري ناجح هي تطوير منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق.
يعد نموذج MVP الخاص بك هو الشكل الأساسي المطلق لمنتجك أو خدمتك ، وهذا ضروري لبدء اختبار السوق بشيء ملموس ، بحيث يمكنك الحصول على ملاحظات للتحسينات ، قبل أن تستثمر بالفعل في مخزونات كبيرة. يمكن أن تكون MVP نموذجًا أوليًا أو الإصدار 1 من تطبيقك للجوّال أو مشاركة مدونة تم تصميمها لاختبار صلاحية إنشاء منتج رقمي أكثر عمقًا.
إن الشكل المفضل لبرنامج MVP هو صفحة مقصودة سريعة وسهلة الإنشاء تبيع بشكل أساسي منتجك أو خدمتك كما لو كانت موجودة بالفعل. أنشئ نماذج بالأحجام الطبيعية ، أو عينات من الصور ، أو صورًا لنماذجك الأولية ، وأجرِ صفحة اختبار جذابة بصريًا تُبرز جميع المزايا والميزات والأسباب التي تجعل الشخص يريد الشراء منك.
بعد ذلك ، بدلاً من السماح للأشخاص بالشراء قبل إنشاء النشاط التجاري (أي تمويل جماعي) ، قم بتقديم قائمة انتظار لهم للتسجيل والحصول على خصم أو حافز خاص آخر ، وذلك عند بدء التشغيل.
إذا كان بإمكانك إنشاء قائمة انتظار ما قبل الإطلاق إلى عدد كبير من العملاء المحتملين ، يمكنك أن تقول بشكل مريح أن هذا النشاط يمتلك إمكانات ، فأنت في وضع أكثر أمانًا لزيادة الاستثمار في الحصول على عملك الجديد على الأرض.