4 أسباب فشل حملات التمويل الجماعي وكيفية تجنبها

إن إغراء التمويل الجماعي قوي: فلديك فكرة رائعة ، وكتابته ونشره على منصة رائدة للتمويل الجماعي ، وإنشاء مقطع فيديو ، والجلوس مرة أخرى والبدء في احتساب الأموال التي تدعم حملتك.

الحقيقة هي أن معظم الحملات تفشل. فشلوا في تحقيق أهدافهم المالية. في الواقع ، فإن معدل نجاح Kickstarter يجلس حول 37 ٪. وهذا يعني أن حوالي واحد من كل 3 مشاريع ينجح بالفعل في التمويل الجماعي .

الباقي يخسر.

في حين أن الأمر يتطلب الكثير من العمل وبعض الحظات للفوز في التمويل الجماعي ، هناك بعض سوء الفهم حول كيفية عمل التمويل الجماعي. تعرف على كيفية تجنب هذه المخاطر في طريقك إلى تحقيق النجاح في التمويل الجماعي.

4 أسباب لا تحقق حملات التمويل الجماعي أهدافها

إن التمويل الجماعي ليس سهلاً كما يبدو : فالحقيقة هي أن التمويل الجماعي يتطلب الكثير من التخطيط والكثير من العمل. تستخدم العديد من أفضل حملات التمويل الجماعي - النوع الذي قرأته في الأخبار - أفضل وكالات التسويق والعلاقات العامة لتشغيل حملات التمويل الجماعي الخاصة بهم. انهم يقضون الوقت والمال في تخطيط وتنفيذ حملاتهم. خذ وقتك لتخطيط حملة التمويل الجماعي الخاصة بك وأنت بالفعل في طريقك.

فشلت الحملات في الحصول على جر مبكر: إذا كان التمويل الجماعي يتطلب الاهتمام بالتسويق ، يجب أن تأتي ثمار التخطيط الجيد والتنفيذ في وقت مبكر من الحملة. توضح البيانات أن الحملة السابقة يمكن أن تبدأ في بناء الزخم ، والأرجح أن تصل إلى أهدافها.

مرة أخرى ، وفقا ل Kickstarter ، تم بنجاح تمويل 79 ٪ من المشاريع التي جمعت أكثر من 20 ٪ من أهدافها. من الأسهل بكثير إطلاقها مع إثارة ضجة أكبر من إمكانية العثور عليها في وقت لاحق. يجب أن يحدث الكثير من التسويق المبكر قبل النقر على "نشر" على حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.

في ما يلي ما قاله ألون غورين ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Invested.in ، وهو بوابة بيضاء لجمع التبرعات للأفراد والشركات الذين يأملون في تمويل المشاريع بشكل مستقل عن المنصات الرئيسية ، على CNBC حول الزخم المبكر:

لا شيء يجذب حشدا أكثر من مجرد حشد من الناس. إذا كنت ترغب في الوصول إلى هدف جمع التبرعات في نهاية الحملة ، فإنه يوصي بالتركيز على جمع 30 بالمائة منها في أول يومين أو ثلاثة أيام. هذا ما يوضح الأبحاث أن الحملات الناجحة تميل إلى القيام به.

البدء ببرامج المكافآت الباهتة : لا تجعل الافتراض الذي يدفعه مؤيدوك يضعون أموالاً في حملتك بدافع الخير من قلوبهم. بالتأكيد ، هناك علاقة عاطفية بين مؤيد التمويل الجماعي والمبدع ولكن المؤيدين هم فيه للمكافآت. من الضروري أن تنشئ برنامج مكافآت مدهش لمؤيدي حملتك. حفزهم على دعمك للحصول على مكافآت عالية الجودة في المقابل. تتضمن الحملات الجيدة مجموعة متنوعة من المكافآت تبلغ حوالي 1 دولار و 5 دولارات و 10 دولارات للحصول على دعم غير رسمي. احصل على بضعة آلاف من هؤلاء الداعمين الأصغر حجماً ، ويمكنك بالفعل تكوين زخم. أيضًا ، فكر في إنشاء أهداف امتداد - وهي أهداف يمكن للجميع المشاركة فيها عندما تصل الحملة إلى هدف معين. على سبيل المثال ، يعد إلغاء قفل لون جديد لمنتجك أسلوبًا شائعًا يستخدمه منشئو التمويل الجماعي لتحقيق الداعمين لحماسهم بشأن المشاركة.

عدم الاستعداد للعمل كمكتب خدمة عملاء : من الشائع أن يتم إطلاق حملة وتلقي مئات بل آلاف الأسئلة ورسائل البريد الإلكتروني والتعليقات حول الحملة والمكافآت والمنتج النهائي.

يجب أن يكون منشئو المحتوى جاهزين ولديهم خطة للتعامل مع حجم الاتصال المطلوب من التمويل الجماعي. لقد ثبت أن استراتيجيات الاتصال الناجحة خلال الحملة تزيد من احتمالية نجاح الحملة. ضع خطة وتواصل مع جمهورك بشكل مفتوح. كلما تمكنت من دمج مؤيديك بشكل أفضل وإثارة حماستهم لحملتك ، زادت احتمالية انتشار الحملة على نطاق واسع (لأن جمهورك سيريد مشاركتها).

الحظ ليس له علاقة بالنجاح الجماعي

يمكن أن تفشل حملات التمويل الجماعي أو تنجح لجميع أنواع الأسباب. نادرًا ما تكون حملة التمويل الجماعي ناجحة لأنها محظوظة. تتأثر الأهداف المالية بالتخطيط وتشغيل حملة تسويقية ناجحة لحملة تمويل جماعي. لا تقع في الأخطاء الشائعة التي تتسبب في فشل حملة التمويل الجماعي.